5 Mönster av målmarknadsval som kan betraktas av ett företag

Ett företag kan överväga fem mönster för målmarknadsval enligt nedan:

Processen att manipulera marknadsmixen i form av differentierande produkter, kommunikationsmetoder och andra marknadsföringsvariabler är känd som marknadsinriktning eller målmarknadsföring. Marknadsinriktning bör inte förväxlas som synonymt med marknadssegmentering. Marknadssegmentering är inledningen till inriktning.

Genom segmentering delar ett företag marknaden i många segment. Men alla behöver inte bilda målmarknaden. Målmarknaden innebär endast de segment som den vill anta som sina marknader. Målmarknaderna väljs således ut ur de bildade segmenten.

Bedömning av marknadssegmenten:

Vid utvärdering av marknadssegment måste varje företag se på 2 faktorer:

1. Segmentets övergripande strukturella attraktivitet när det gäller storlek, tillväxt, lönsamhet, skalingsekonomi och låg risk

2. Företagets mål och resurser

Val av marknadssegment:

När en marknadsförare har utvärderat de olika segmenten för sin storlek, tillväxt och attraktionskraft och funnit att de är förenliga med företagets mål och resurser, är det uppenbara steget att gå långt utifrån marknadssegmenten. Det finns fem mönster för målmarknadsval, som DF Abell först framlade:

1. Enhetssegmentkoncentration

2. Specialiserad segmentspecialisering

3. Marknadsspecialisering

4. Produktspecialisering

5. Full täckning

Låt oss försöka förstå detta som tar exempel på ett företag X på elapparatmarknaden.

Företaget kan överväga 5 mönster för målmarknadsval enligt nedan:

1. Enhetssegmentkoncentration:

I detta fall föredrar marknadsföraren att gå för ett enda segment. I vårt hypotetiska exempel använder företaget X denna strategi när den producerar en typisk produkt för en enda typ av marknad som plasma-tv. I det verkliga livet är företag som Allahabad Law Agency (bara lagböcker) och BPB-publikationer (endast datorböcker) bra exempel. Företaget kan anta denna strategi om den har en stark marknadsposition, ökad kunskap om segmentspecifika behov, specificerat rykte och sannolik ledarposition.

2. Specialiserad segmentspecialisering:

Detta är känt som flerstegs täckning eftersom olika segment försöker fångas av företaget. Företaget väljer ett antal segment som var och en är attraktiv, potentiell och lämplig. Det kan finnas liten eller ingen synergi bland segmenten, men denna strategi har fördelen att diversifiera företagets risk.

I vårt exempel, om företaget X producerar plasma-tv såväl som Walkman, de två olika typerna av produkter uppenbarligen för två olika typer av marknader, kan det nämnas som ett exempel på Selective Segment Specialization-strategin. Bata skor var mestadels i det populära segmentet fram till början av 1990-talet. Därefter blev den till premium-segmentet medan den fortfarande behöll det populära segmentets överklagande. Att ta valda segment av skomarknaden kunde inte hjälpa Bata att få full kontroll över marknaden. Efter 1995 har den kommit tillbaka till det populära segmentet.

3. Marknadsspecialisering:

Här tar företaget upp ett särskilt marknadssegment för att leverera alla relevanta produkter till målgruppen. I vårt exempel kan företaget X genomföra marknadsstrategi genom att producera alla typer av hushållsapparater som TV, tvättmaskin, kylskåp och mikrougn för medelklassfolk.

Här är det valda segmentet medelklassen och företaget är specialiserat på den marknaden. Sudha Publications Pvt. Ltd. publicerar och säljer böcker till eleverna och arbetsjägarna som innehåller tävlingsböcker (CAT, IIT-JEE, IAS), allmänna kunskapsböcker och personlighetsutvecklingsböcker.

4. Produktspecialisering:

Produktspecialisering sker när ett företag säljer vissa produkter till flera olika typer av potentiella kunder. I vårt exempel, om företaget X endast producerar en viss typ av gizmo som brödrost som konsumeras av alla typer av människor, kan de säga att företaget använder produktspecialiseringsstrategi. Produktspecialisering lovar ett starkt erkännande av kund inom produktområdena. Super Precision Components levererar små muttrar och skruvar för användning i militär, industri och daglig användning.

5. Full täckning:

Företaget försöker att betjäna alla kundgrupper med alla de produkter de behöver. Endast mycket stora företag kan genomföra en fullständig marknadsdäckningsstrategi som kan göras på två sätt:

jag. Otifferentierad marknadsföring eller konvergens:

Bolaget ignorerar skillnaderna i marknadssegmentet och går efter hela marknaden med ett marknadstilbud. Det fokuserar på ett grundläggande köparbehov snarare än på skillnader bland köpare.

ii. Differentierad marknadsföring eller divergens:

Företaget är verksamt i flera marknadssegment och utformar olika program för varje segment. Det skapar mer total försäljning än den tidigare. Men följande kostnader skulle vara högre:

a) Kostnad för produktändring

b) Tillverkningskostnad

c) Administrativa kostnader

d) Lagerkostnad

e) Kampanjkostnad

Eftersom både försäljningen och kostnaderna är högre kan lönsamheten för denna strategi inte fastställas. Företagen bör vara försiktiga över att segmentera marknaden. Om det händer måste företaget söka mot segmentering för att bredda kundbasen. Johnson & Johnson breddade sin målmarknad för sitt barnschampo för att inkludera vuxna. Det är mycket svårt att betjäna alla segment på marknaden. Stora företag kan gå för full marknads täckning.

I vårt exempel kan företaget använda Full Coverage-strategi om den har alla typer av elektriska apparatprodukter för alla typer av människor. I kolsyrade läskedrycker följer Coca-Cola full marknadsdäckning till sin produktmarknadsmatris. De har Thums-Up, Coca-Cola, Limca, Sprite, Fanta som är olika smaker och konsumeras av olika typer av människor. Företaget gjorde även sin inträde i andra dryckesegment som mineralvatten (Kinley) och te (Georgia).