Personlig försäljning på marknaden (5 metoder)

1. Försäljning över bordet:

Det här är en försäljningsmetod enligt vilken företagets försäljningschefer eller försäljare förhandlar om försäljningen eller försäljningen över bordet genom att bjuda in de potentiella köparna, antingen på företagets lokaler eller utsedda särskilda möteslokaler, främst hotell.

Denna metod används i allmänhet vid långsiktiga transaktioner och transaktioner med högt värde som etablerar relativt långa köpareleverantörsrelationer.

De bästa exemplen av detta slag är leverans av industriprodukter, såsom insatsvaror, råvaror, utrustning och installationer, leveranser. Samma sak gäller försäljning av komponenter av varaktiga konsumtionsvaror. Normalt är förhandlingsperioden ganska lång på stora problem med pris, kvalitet och leveransvillkor.

Det är försäljningsförmåga och takt, diplomati och ödmjukhet som spelar en viktig roll för att vinna transaktionen till förmån för företaget. Sällan handlar sådana transaktioner om enskilda köpare men det är också möjligt med grupper av köpare, särskilt när de är registrerade återförsäljare eller distributörer till vilka försäljningskvoter för knappa varor ska tilldelas.

2. Försäljning vid räknaren:

Det är den vanligaste metoden enligt vilken företagets säljare säljer produkterna i företaget i detaljhandeln som ägs av den.

Försäljarna som är anknutna till en särskild disk motsvarar köparna som besöker affären, visar produkten, tillhandahåller all information som kunden behöver, deltar i beslutsprocessen på kundens vägnar så att kunden tänker köpa produkt så pratad och visad om.

Alla kedjebutiker som Bata, Carona Shoe Company, gjutna bagageartiklar, ljuda prylar, de har detta arrangemang. Även återförsäljare i reservdelar, färdiga kläder, textilier, klockor vi stöter på sådana metoder. I själva verket tar cirka 75 procent av den totala omsättningsomsättningen väg genom denna metod.

3. Försäljning vid dörrsteget:

Istället för att välkomna kunden hos företagets butiker, säljare eller försäljningsflickor ringer till de potentiella köparna på sina bostäder eller kontor och undersöker möjligheterna att sälja sina produkter.

Dessa köpare är oftast köpmän, men vi kan inte utesluta slutanvändare. Merchant-middlemen är företagskunderna som har en bestämd position i företagets distributionssystem.

Företagets försäljningsgrupper besöker dessa köpare, presenterar produktproverna, övertygar dem med svaren på deras förfrågningar och väcker intresse och slutligen förhandlar avtalet genom att boka ordern.

Dessa är de resande säljare och order bokade under en period, säger, dagligen, veckovis eller två veckor kan överföras till huvudkontoret för orderbehandling och utförande.

Dessa säljare är smidiga och mångsidiga; deras uppgift är inte bara att sälja utan att ge köparna råd om produktanvändningen och över de problem som rensar köparens tvivel.

I själva verket fungerar säljarna som länken mellan företaget och köparna för att upprätthålla handelsförbindelserna. Denna metod är mer populär inom industriproduktmarknadsföring än konsumentproduktmarknadsföring som står för 55 procent av den totala försäljningsomsättningen.

4. Auktionsförsäljning:

Auktionsförsäljning är en försäljningsmetod enligt vilken företagets försäljningschef eller försäljare bjuder in de potentiella köparna på utsedd plats och tid kan vara i företagets lokaler eller någon annan gemensam mötesplats.

Försäljaren ber gruppen att citera sina priser efter att ha givit dem möjlighet att undersöka de produkter som erbjuds till försäljning. I allmänhet citerar han ett minimipris under vilket bud inte får falla så att bolaget är försäkrat med lägsta förutbestämda pris. I de flesta fall kommer de potentiella köpare att deponera säkerhetspengarna så att bolaget är övertygat om att klara avtalet. Det är så för att; Budgivaren kan eventuellt backa ut när som helst.

Auktionsförsäljningen är mycket populär när det gäller jordbruksprodukter och produkter. Vid jute, te, kaffe, grönsaker, frukt, kommer vi över denna metod. Denna metod används sällan i industriell marknadsföring. Vissa tillverkningsenheter använder denna metod för att bortskaffa substandard biprodukter, skrot och skräpmaterial.

5. Anbudsförsäljning:

Anbudsförsäljning är en försäljningsmetod där bolaget inbjuder anbud från respektive köpare genom en annons som begär att de föreslagna köparna ska lämna in sina inköpsavtal avseende produkter avsedda för försäljning.

Företaget säljer produkterna till den köparen som erbjuder det mest lönsamma priset och uppfyller sina företagsvillkor avseende försäljning. Det kan så hända att köparen kan vara dominerande stor som regeringen där kunden bjuder in anbuden snarare än försäljningsbolaget.

I den första situationen där bolaget inbjuder anbuden, efter att ha mottagit anbuden från olika intressanta parter, sorterar företagets försäljningschef eller säljaren dem och slutar anbudet som ska accepteras på basis av lönsamhet och lämplighet.

I det senare fallet är det köparen som väljer det bästa anbudet som är ekonomiskt och anpassat till hans behov. Detta är metoden i mode om det gäller statliga marknader. På privata marknader används det av vissa företag för bortskaffande av "sekunder" -skrot och kasserade maskiner och utrustning, föråldrade ingångar som råmaterial och delar.