Faktorer som påverkar prisstrategin i internationell marknadsföring
Några av de viktigaste faktorer som påverkar prisstrategin i internationell marknadsföring är följande:
Prisbeslut är komplexa i internationell marknadsföring. Ett företag kan behöva följa olika prissättningsstrategier på olika marknader. Vad som än är den strategi som följs måste prissättningen avspegla det rätta värdet i konsumentens ögon. Prissättning är ett viktigt strategiskt och taktiskt konkurrenskraftigt vapen som kan användas av ett företag inom internationell marknadsföring.
Image Courtesy: ec.europa.eu/digital-agenda/sites/digital-agenda/files/Standarisation.jpg
Det representerar det elementet i marknadsföringsblandningen som i stor utsträckning styrs av företaget. Ett företag bör integrera prissättningsstrategier med andra delar av den internationella marknadsmixen.
Valet av en prissättningsstrategi är beroende av:
1) Företagsmål och mål
2) Kundegenskaper
3) Intensitet mellan rivalitet mellan företag
4) Fas av produktens livscykel
Med beaktande av de faktorer som påverkar valet av strategi, låt oss nu vända oss specifikt till olika strategier:
1) Skimming Strategies:
En av de mest diskuterade strategierna är skimmingstrategin. Denna strategi avser företagets önskan att skumma på marknaden, genom att sälja till ett högt pris. Skimming avser målet att uppnå högsta möjliga bidrag på kort tid. För att kunna använda detta tillvägagångssätt måste produkten vara unik och målmarknaden bör vara villig att betala det höga priset. Framgången för denna strategi beror på förmågan och hastigheten på konkurrensreaktionen. Ett företag med en liten marknadsandel kan möta aggressiv lokal konkurrens när man använder skimming. Underhåll av hög kvalitet kräver mycket resurser. Om produkten säljs billigt hemma kan problemen med gråmarknaden överlagras.
Denna strategi ger resultat i följande situationer:
i) När målmarknaden associerar produktkvaliteten med sitt pris och högt pris uppfattas att betyda produktens höga kvalitet.
ii) När kunden är medveten och villig att köpa produkten till ett högre pris bara för att vara en opinionsledare.
iii) När produkten uppfattas som att förbättra kundens status i samhället.
iv) När konkurrensen är obefintlig eller hotet från potentiell konkurrens existerar i branschen på grund av låga inträde och existerande hinder.
v) När produkten representerar betydande tekniska genombrott och uppfattas som en "högteknologisk" produkt.
Vid antagandet av skimmingstrategin är företagets mål att uppnå en tidig jämn punkt och maximera vinsten på kortare tid eller söka vinst från en nisch.
2) Penetrationsprissättning Strategier:
I motsats till skimmingstrategin är målet om prisstrategi för penetration att få fotfäste på en konkurrensutsatt marknad. Syftet med denna strategi är marknadsandel eller marknadspenetration. Här, de fasta priserna, dess produkt lägre än de andra gör i tävling. Penetrationsprissättning använder avsiktligt låga priser för att stimulera marknadstillväxten och fånga marknadsandelar. Det kan vara användbart när det finns en massmarknad och priskänsliga kunder. Japanska företag tillgodoser alltmer penetrerande priser på grund av intensiv lokal konkurrens.
Denna strategi ger resultat i följande situationer:
i) När marknadens storlek är stor och det är en växande marknad.
ii) När kundlojaliteten inte är hög, har kunderna köpt de befintliga varumärkena mer på grund av vana snarare än några specifika preferenser för det.
iii) När marknaden kännetecknas av intensiv konkurrens
iv) När företaget använder det som en introduktionsstrategi
v) Om priskvalitetsföreningen är svag.
3) Differentiella prissättningsstrategier:
Denna strategi innebär ett fast pris som skiljer priset mellan olika marknadssegment. Antagandet i denna strategi är att olika marknadssegment inte kommunicerar eller har olika sökkostnader och värdesuppfattningar av produkten. Med andra ord motiverar heterogenitet på marknaden ett företag att anta denna strategi.
4) Geografiska prissättningsstrategier:
Denna strategi syftar till att utnyttja skalfördelar genom att prissätta produkten under konkurrentens på en marknad och anta en penetrationsstrategi i den andra. Den förra benämns som andrahandsrabatt. Denna andra marknadsrabattning är en del av differensprissättningsstrategin där företaget antingen dumper eller säljer under sin kostnad på marknaden för att utnyttja den befintliga överskottskapaciteten. Så, i en geografisk prissättningsstrategi kan ett företag ta ut en premie på en marknad, penetrationspriset på en annan marknad och ett rabatterat pris i det tredje.
5) Strategier för produktlinjepriser:
Det här är en uppsättning prisstrategier som ett flervärdigt företag kan med fördel anta. Ett viktigt faktum att notera är att dessa produkter måste vara relaterade, med andra ord tillhörande samma produktfamilj. Inför flera produkter och fluktuerade efterfrågan kan företaget anta en kombination av följande strategier för att effektivt hantera sin produktlinje eller maximera sin vinst över produktlinjen.
i) Pris Bundling:
Denna strategi används av ett företag för att jämnt ut efterfrågan på sin produkt. Detta är en användbar strategi för förgänglig; tidsbundna produkter som mat, hotellrum eller en plats i ett flyg och för produkter kan inte ersättas, som paketet med stereomusiksystem. Off-season rabatter och, säsong biljetter till musikfestivaler är exempel på prisbuntning strategi. Detta är en passiv strategi som syftar till att buntra priserna på relaterade artiklar korrekt så att företaget kan maximera sin vinst.
ii) Premium Prissättning:
Denna strategi används av ett företag som har heterogenitet i efterfrågan på substitutionsprodukter med gemensamma skalfördelar. Tänk på exemplet på en färgtelevisionsuppsättning. Det finns olika modeller tillgängliga med olika funktioner, som den med en fjärrkontroll och en annan utan den. Båda är utbytbara och tillgodoser kundernas behov. Men företaget kan välja att premieprisa den första modellen och placera den som toppen av produktlinjen för höginkomst eller övre inkomstgrupp av kunder eller för vilka kommunicerar "de har kommit" är viktigt,
iii) Bildpris:
Denna strategi används när konsumenter släpper kvalitet från priserna på alternativa modeller eller konkurrerande produkter. Företaget varierar sina priser över olika märken av samma produktlinje. Denna strategi används ofta i textilier, kosmetika, toaletttvål och parfymer.
iv) Kompletterande prissättning:
Denna strategi används av ett företag som har kunder med höga transaktionskostnader för en eller flera av sina produkter. Transaktionskostnaderna är alla de kostnader som en kund måste åläggas för att köpa produkten, till exempel registreringsavgifterna som en platt köpare måste betala för att vara en juridisk ägare eller de behandlingsavgifter som banken kan debitera för att ge ett kreditkort till kunden.
v) Captive Pricing Strategy:
Här erbjuds en speciell prisavgift till lojala kunder eller de som regelbundet köper en av företagets produkter. Ett typiskt exempel är Gillettes rakningssystem, som erbjuder två tvillingblad med rakhyvel för att få köparen att köpa sina blad. Kodak antog denna strategi när den erbjöd en filmrullefri till alla köpare som köpte sin kamera. Som det kan påpekas är det en strategi som syftar till att bygga upp kundlojalitet.
vi) Loss Leader Strategy:
Detta är ett annat exempel på komplementär prissättningsstrategi. Denna strategi innebär att priset sänks på ett välkänt varumärke för att generera efterfrågan eller trafik i detaljhandeln.
vii) Tvådelad prissättning:
Denna strategi används av produkter som kan delas upp i två olika delar. Till exempel har medlemskap i ett videobibliotek två delar: en är medlemsavgiften, vilken är årlig och den andra är hyra för varje tidsram för vilken en videokassett hyrs. Som kan observeras har priset två komponenter, fasta avgifter och användaravgifter för variabler.
