8 steg involverade i prisbestämningsprocessen

Några av de viktigaste stegen som är inblandade i prisbestämningsprocessen är följande: (i) Marknads Segmentering (ii) Uppskattningsbehov (iii) Marknadsandel (iv) Marknadsmixen (v) Kostnadsberäkning (vi) Prissättningspolicyer (vii) Prissättning Strategier (viii) Prisstrukturen.

Beslut om prissättning tas i ljuset av marknadsföringsmöjligheter, konkurrens och många andra värdesaker som påverkar prissättningen.

Prisbeslutet måste ta hänsyn till alla faktorer som påverkar såväl efterfrågepris som leveranspris.

(i) Marknadssegmentering:

I marknadssegmenten kommer marknadsförare att fatta beslut om:

a) Typ av produkter som skall produceras eller säljas.

(b) Den typ av tjänst som ska göras.

(d) De typer av kunder eller marknadssegment som sökts.

(ii) Beräkna efterfrågan:

Marknadsförare kommer att uppskatta den totala efterfrågan på produkten baserad på försäljningsprognos, kanalutlåtanden och grad av konkurrens på marknaden. Priser på jämförbara konkurrerande produkter kan styra oss i prissättning av våra produkter. Vi kan bestämma marknadspotentialen genom att pröva olika priser på olika marknader.

(iii) Marknadsandel:

Marknadsförare väljer en varumärkesbild och önskad marknadsandel på grundval av konkurrensreaktion. Marknadsplanerare måste veta exakt vad hans rivaler laddar. Nivå av konkurrenskraftig prissättning gör det möjligt för företaget att prissätta över, under eller i nivå och ett sådant beslut är lättare i många fall.

Högre initialpris kan vara att föredra, om mindre marknadsandel förväntas, medan marknadsföraren förväntas få ett relativt lägre pris i förväntan om en mycket större marknadsandel för varumärket. Korrekt prissättningsstrategi utvecklas för att nå den förväntade marknadsandelen antingen genom skimming-pris eller genom penetrationspris eller genom en kompromiss, dvs. rättvis handel eller rättvist pris, för att täcka kostnader för varor, rörelsekostnader och normal vinstmarginal.

(iv) Marknadsblandningen:

Den övergripande marknadsstrategin baseras på ett integrerat tillvägagångssätt för alla delar av marknadsföringsblandningen.

Det täcker:

(a) Produktmarknadsstrategi

b) Kampanjstrategi

(d) Distributionsstrategi

Marknadsförare måste tilldela en lämplig roll att prissätta som en del av marknadsföringsblandningen. Kampanjstrategi kommer att påverka prisbeslut.

Marknadsmixens utformning kan indikera vilken roll som prissättning ska spela i förhållande till marknadsförings- och distributionspolitik. Pris är ett kritiskt strategiskt inslag i marknadsföringsblandningen eftersom det påverkar kvalitetsuppfattningen och möjliggör produkt- eller varumärkespositionering. Priset är också en bra taktisk variabel. Prisförändringar kan göras mycket snabbare än i någon annan variabel av marknadsföringsblandningen. Priset har därför ett bra taktiskt värde.

(v) Uppskattning av kostnader:

Rak, kostnads-plus prissättning är inte önskvärt alltid eftersom det inte är känsligt för efterfrågan. Marknadsföring måste ta hänsyn till alla relevanta kostnader samt priselasticitet i efterfrågan.

(vi) Prissättningspolicyer:

Prissättningspolicyer är riktlinjer för att genomföra prissättningsstrategi. Prissättningspolitiken kan vara fast eller flexibel. Prissättningspolicy måste förändras och anta sig med de förändrade målen och förändra miljön.

(vii) Prissättning Strategier:

Strategin är en handlingsplan för att anpassa sig till förändrade villkor på marknaden. Nya och oförutsedda utvecklingar som prissänkningar av konkurrenter, statsförordningar, ekonomisk recession, förändringar i konsumenternas efterfrågan etc. kan ske och ändras alla för särskild uppmärksamhet och relevanta anpassningar av prissättningspolitiken och producenterna.

(viii) Prisstrukturen:

Att utveckla prisstrukturen på grundval av prissättningspolicyer och strategier är det sista steget i prisfastställelsespriserna. Prisstrukturen definierar nu försäljningspriserna för alla produkter och tillåtna rabatter och utsläppsrätter som ska ges till distributörens medförhandlare samt olika typer av köpare.