4 Utmanande problem som måste hanteras strategiskt i International Distribution

Utmanande problem som måste hanteras strategiskt i International Distribution är följande:

Samtidigt som man hanterar internationell distribution, kommer marknadsförare ofta till olika utmanande frågor som måste hanteras strategiskt. Dessa problem är följande:

Image Courtesy: atkearney.com/documents/10192/2659569/India-3.png

1) Skillnad mellan kundförväntningar över länder:

Kultur är en mycket viktig faktor i internationell marknadsföring. Kultur omfattar allt från sättet att tänka och göra affärer till befolkningens konsumtionsmönster. Förståelsen av kulturen är viktig eftersom det ger väsentliga ledtrådar om hur man gör affärer i dessa länder på bästa möjliga sätt.

I vissa länder finns det en naturlig fientlighet för utlänningar och utländska affärer. Även om människor är öppna för utlänningar som gör affärer i Indien, kan de fortfarande vara fientliga mot dem som de har sett i fallet med McDonalds och mer nyligen till Metro-kontot och bärbutikerna. Det är viktigt att förstå detta när du gör affärer utomlands.

Pakistan, fast vid nästa dörr till Indien, upprätthåller en fientlig politisk och affärsmässig attityd, och därmed, även om båda länderna kan få väsentligt genom handel och handel, gör indiska företag inte direkt affärer över gränsen. Kontrast detta med Bangladesh och Sri Lanka där indiska företag gör stor affär.

2) Skillnader i kanalstruktur och handelspraxis:

Länder skiljer sig vanligtvis i deras kanalstrukturer. En kanalstruktur är distributionskanalsystemet i drift för en viss produktkategori på en marknad. I USA och andra utvecklade marknader domineras distributionskanalerna för livsmedelsaffärer av stora detaljhandelskedjor som ofta har en större försäljningsomsättning än till och med en medelstort tillverkare.

De stora nätverken styr således marknaden effektivt. I Finland har det rapporterats att cirka fyra stora grossistförsäljarkedjor bär omkring 92% av alla icke-varaktiga konsumtionsvaror i landet. Det är därför svårt för en tillverkare att tränga in på den finska marknaden utan att få samarbete från den dominerande kedjan. Till exempel, i ett land som Japan är det tillverkaren som har större kontroll. Keiretsu-systemet i drift i Japan ger effektivare kontroll över tillverkarna.

3) Skillnader i kvaliteten på fysisk infrastruktur:

Den internationella distributionsfunktionen skiljer sig på grund av variationerna i den fysiska infrastrukturen i olika länder. Många underutvecklade länder saknar grundläggande infrastruktur som kvalitetsvägar, järnvägar för att möjliggöra fri transport av varor etc.

Effekten av skillnader i logistik och fysisk infrastruktur kommer att ha stor inverkan på internationell distributionskanalhantering, eftersom en stor del av kostnaden för internationell marknadsföring är fysisk fördelning.

Medan de utvecklade länderna har mycket avancerade informations- och kommunikationslänkar som kan stödja sofistikerade supply chain-system, måste distributionskanalerna i utvecklingsländerna förlita sig på primitiva kommunikationslänkar.

4) Skillnader i distributionssystem mellan länder:

Skillnader finns i distributionssystem i olika länder. Tre huvudskillnader mellan distributionssystem är:

i) detaljhandelskoncentration:

I vissa länder är detaljhandelssystemet mycket koncentrerat, men det är fragmenterat i andra. I ett koncentrerat system levererar några återförsäljare större delen av marknaden. Ett fragmenterat system är ett där det finns många återförsäljare, varav ingen har en stor del av marknaden.

ii) Kanallängd:

Kanallängd avser antalet mellanhänder mellan tillverkaren (och tillverkaren) och konsumenten. Om producenten säljer direkt till konsumenten är kanalen mycket kort. Om producenten säljer genom en importör, en grossist och en återförsäljare finns en lång kanal.

Valet av en kort eller lång kanal är delvis ett strategiskt beslut för det producerande företaget. Vissa länder har dock längre distributionskanaler än andra. Den viktigaste bestämningen av kanallängden är i vilken grad detaljhandelssystemet är fragmenterat. Fragmenterade detaljhandelssystem tenderar att främja tillväxten av grossister för att betjäna återförsäljare, vilket förlänger kanalerna.

iii) Kanaluttryck:

En exklusiv distributionskanal är en som är svår för utomstående att få tillgång till. Det är till exempel ofta svårt för ett nytt företag att få tillgång till hyllutrymme i stormarknader. Detta beror på att återförsäljare tenderar att föredra att bära produkter av långa etablerade tillverkare av livsmedel med nationellt rykte snarare än att spela på produkter av okända företag. En distributionssystems exklusivitet varierar mellan länder.