10 viktigaste funktionerna i marknadsföringskanalen

Några av de viktiga funktionerna i en bra marknadsföringskanal är följande:

Marknadsföringskanalerna tjänar många funktioner, inklusive att skapa verktyg och underlätta utbyteseffektivitet.

Image Courtesy: eating-for-england.com/wordpress/wp-content/uploads/2010/08/0052.jpg

Även om vissa av dessa funktioner kan utföras av en enda kanal medlem, uppnås de flesta funktioner genom både oberoende och gemensamma ansträngningar hos kanalmedlemmar. När det hanteras effektivt kan förhållandena mellan kanaln embers också bilda försörjningskedjor som gynnar alla medlemmar i kanalen, inklusive den ultimata konsumenten.

1) Informationsleverantör:

Middlemen har en roll för att ge information om marknaden till tillverkaren. Utvecklingar som förändringar i kunddemografi, psykografi, medievanor och införandet av en ny konkurrent eller ett nytt varumärke och förändringar i kundpreferenser är en del av den information som alla tillverkare vill ha. Eftersom dessa mellanhänder är närvarande på marknaden och nära kunden kan de tillhandahålla denna information utan extra kostnad.

2) Prisstabilitet:

Att upprätthålla prisstabilitet på marknaden är en annan funktion som en mellanhand utför. Många gånger mellanhandlarna absorberar en ökning av priset på produkterna och fortsätter att ladda kunden samma gamla pris. Detta beror på intermedlemens konkurrens. Mellanhandlaren upprätthåller också prisstabilitet genom att hålla sina kostnader låga.

3) Främjande:

Att främja produkten / s på hans territorium är en annan funktion som mellanhänder utför. Många av dem utformar egna försäljningsincitamentsprogram, som syftar till att bygga upp kundernas trafik vid de andra försäljningsställena.

4) Finansiering:

Middlemen finansierar tillverkarnas verksamhet genom att tillhandahålla det nödvändiga rörelsekapitalet i form av förskott för varor och tjänster. Betalningen är i förskott även om tillverkaren kan förlänga krediten, eftersom den måste göras redan innan produkterna köps, konsumeras och betalas av den slutliga konsumenten.

5) Titel:

De flesta mellanhänder tar titeln på varor, tjänster och handel i eget namn. Detta hjälper till att sprida riskerna mellan tillverkaren och mellanhänder. Detta gör det också möjligt för mellanhänder att vara i fysisk besittning av varorna, vilket i sin tur gör det möjligt för dem att möta kundernas efterfrågan i ett ögonblick när det uppstår.

6) Hjälp i produktionsfunktionen:

Producenten kan koncentrera sig på produktionsfunktionen som lämnar marknadsföringsproblemet till mellanmän som specialiserar sig i yrket. Deras tjänster kan bäst utnyttjas för att sälja produkten. Den finansiering som krävs för att organisera marknadsföring kan lönsamt användas i produktion där avkastningen skulle vara större.

7) Matchande efterfrågan och utbud:

Förmedlarens huvuduppgift är att montera varorna från många producenter på ett sådant sätt att en kund kan påverka inköp med lätthet. Målet med marknadsföring är att matcha segment av utbud och efterfrågan.

Matchprocessen utförs genom att utföra följande funktioner:

i) kontraktsmässigt:

Ta reda på köpare och säljare.

ii) Merchandising:

Tillverkar varor som uppfyller marknadens krav.

iii) Prissättning:

Process för att fästa värdet på produkten i monetära termer.

iv) Propaganda:

Försäljningsfrämjande aktiviteter.

v) Fysisk fördelning:

Distributionsaktiviteter.

vi) uppsägning:

Uppgörelse av kontrakt, dvs betala värdet och ta emot varorna.

8) Prissättning:

Vid prissättning av en produkt borde producenten bjuda in förslag från mellanhänder som är mycket nära de ultimata användarna och vet vad de kan betala för produkten. Prissättningen kan vara olika för olika marknader eller produkter beroende på distributionskanalen.

9) Standardiseringstransaktioner:

Standardisering av transaktioner är en annan funktion av marknadsföringskanaler. Med ett exempel på mjölkleveranssystemet standardiseras fördelningen i hela marknadsföringskanalen, så att konsumenterna inte behöver förhandla med säljare om någon aspekt, vare sig det är pris, kvantitet, betalningsmetod eller produktens placering.

Genom att standardisera transaktioner automatiserar marknadsföringskanalerna de flesta av stadierna i flödet av produkter från tillverkaren till kunderna.

10) Matchande köpare och säljare:

Den viktigaste aktiviteten hos marknadsföringskanalerna är att matcha behoven hos köpare och säljare. Normalt vet inte de flesta säljare var de kan nå potentiella köpare och på samma sätt vet köparna inte var de kan nå potentiella säljare. Ur detta perspektiv blir marknadsföringskanalens roll att matcha köparens och säljareens behov mycket viktig. En målare av modern konst kan till exempel inte veta var han kan nå sina potentiella kunder, men en konsthandlare skulle säkert veta.