Vilka är de faktorer som bestämmer områdets storlek för en säljare?

Faktorer som bestämmer storleken på territorium ges nedan:

Olika faktorer måste beaktas samtidigt som man fastställer territorierna. Den första frågan är naturligtvis omfattningen av marken som ska täckas och antalet lämpliga säljare tillgängliga.

Image Courtesy: inc.com/uploaded_files/image/risk-game-pop_10683.jpg

Tätheten av utsikterna för ett visst område skulle påverka storleken på det territorium som ska tilldelas.

Den nuvarande försäljningsvolymen, antalet besök som krävs av en försäljare, försäljningsintensiteten som krävs av försäljaren, bekvämligheten med att komma från plats till plats, reseformer som är tillgängliga, den tid som krävs för att sälja, naturen av bistånd som organisationen ger till säljaren och vilken typ av försäljningsbeständighet som förväntas ska alla beaktas, samtidigt som man fastställer lämpligt territorium.

Kapaciteten hos territoriet för att ge avkastning, det vill säga produktiviteten, är en viktig faktor.

Medan vissa artiklar är enklare att sälja, kräver andra mer intensiv försäljning och större ansträngningar. I det förra fallet kan ett större territorium tilldelas, men i det senare området måste området nödvändigtvis vara mindre.

Där försäljare assisteras av publicitet genom försäljnings litteratur brev och genom omfattande reklam blir försäljarens arbete lättare och han kan täcka ett större territorium.

Där ett brett område måste täckas är den moderna tendensen att ge säljaren en motorbil för detta ändamål, så att säljaren kan ringa fler samtal per dag, nå ut ur vägen kunder, bära en större rad prover och nå bättre hotell för natten. En bil med särskild skylt kan ha ett eget reklamvärde till företaget.

En säljare som använder en bil kan dock frestas att skynda sig över sitt territorium eller hämta passagerare som skulle störa hans effektivitet. Återigen kan tiden gå förlorad av olyckor och reparationer.

Fördelarna överväger vanligtvis nackdelarna och säljaren skulle vara fri att resa när och var han gillar och kan stanna hos kundens hus så länge han anser det nödvändigt.

Även om territoriet måste vara kompakt bör det vara tillräckligt stort för att ge säljaren tillräcklig avkastning. I många fall planeras försäljarens resa för huvudkontoret.

Detta berövar honom av initiativ och så långt som möjligt bör han lämnas till sig själv när han ringer, men borde vara lämpligt, assisterad, vägledd och övervakad som säljare är ökända för att slösa tid.