Topp 10 Plikter från en försäljningschef

1. Produktutveckling:

Produktutveckling, annars känd som merchandising, är grunden för framgångsrik marknadsföring. Det täcker ett brett utbud av aktiviteter för planering och utveckling, såsom införande av nya produkter, att ta hem nya användningar eller applikationer för befintliga produkter. modifiering av befintlig produkt efter stil, färg, design; eliminering av föråldrade produkter standardisering av produkter med avseende på kvalitet, storlek, design, förpackning; observation av konkurrerande produkter för självförbättring vad gäller kostnadseffektivitet, namn och liknande.

I grund och botten är dessa ansvar för tillverknings- och forsknings- och utvecklingsavdelningen. Integrerat förhållningssätt löser emellertid problemen effektivt. Därför bör försäljningschefen välkomna tillverknings- och forsknings- och utvecklingsexperter för sitt eget bästa och företagets bästa.

2. Försäljningsplanering:

Försäljningsansvarig ska fastställa försäljningsmål och bestämma försäljnings- och annonsaktiviteter som är nödvändiga för att uppnå de fastställda målen. Med utgångspunkt i marknadsundersökningen bestämmer han sig för försäljningskvantum, typ, försäljningsinsatser, tid och kostnader.

För att styra utgifter och planera för vinst gör han budgetering av försäljningen med råd från marknadsundersökningar, bokföring och budgetpersonal.

Dessa budgetbedömningar delas bekvämt för effektiv kontroll av territorium, produkt, säljare och tidsplanen. Försäljningsplanering innebär en stor samordning av verksamheten hos säljare, återförsäljare, reklambyråer, fysisk distribution, säljpersonal, produktionsplanering och lager och så vidare.

3. Marknadsundersökning:

Försäljningsansvarig är ansvarig för att samla in, registrera, analysera och tolka fakta om karaktär, kvantitet och trend i efterfrågan genom marknadsundersökning. Marknadsundersökning omfattar även försäljningsanalys och forskning, statistiska studier av försäljning av produkter, territorier, distributörer, årstider, säljare, kostnader och kostnader.

Det handlar om produkt, konsument, distribution, fysisk distribution och så vidare. Det är marknadsundersökningar som ger aktuell och autentisk kunskap om marknader, konsumentpreferenser, köpvanor och produktaccept som är grundläggande för framgången med försäljningsadministrationen.

4. Fysisk fördelning:

Trots att det är det ansvar som belastas av trafik- och fraktdepartementet är försäljningschefens grundläggande ansvar för fysisk distribution av produkter. Här samordnar försäljningschefen försäljningen med trafiken på problem som rör fysisk hantering av produkter från anläggningens punkter till konsumenternas punkter.

Detta täcker viktiga problem med transportkostnader, transportmetoder, fraktbehållare, lagerlokaler, hanteringskostnader, varulager och användning av olika typer av lagerlokaler, minskning av demurrage och skadestånd och så vidare.

Transport och lagring är logistikfunktionerna som har unik plats i mekanismen för marknadsföringsfunktioner, vilket skapar plats- och tidsverktyg.

5. Försäljningsregler:

Inramning och administration av försäljningsprinciper är av stor betydelse för varje försäljningschef. Försäljningsprinciper är de riktlinjer som upprättats av ledningen inom vilken bolaget ska försöka nå sina personliga försäljningsmål. Försäljningsprinciperna kan i stor utsträckning klassificeras i tre områden, nämligen produkt, distribution och pris.

Försäljningsreglerna reglerar relationerna mellan säljare, distributörer, återförsäljare och kunder. De svävar runda priser, försäljningsvillkor, fordringar och justeringar, produktkvalitet, distributionsmetoder, varumärken, kredit och samlingar, mekanisk service, fraktbetalning, reklam, marknadsföring, ömsesidighet, säljare, filial och leverans.

6. Försäljningspersonal:

Försäljningsansvarig ansvarar för rekrytering, urval och utbildning av försäljningskraft, ersättning, övervakning, motivation och kontroll. Försäljningschef bestämmer omfattningen av försäljarens territorier och hjälper dem att täcka sina områden mer effektivt och bättre utnyttja sin tid och energi.

Han ger säljaren försäljningsutrustning i form av portföljer, modeller, demonstrationsapparater och audiovisuella hjälpmedel. Således är arbetskraftutveckling och underhåll på topp sin uppgift som ger rik utdelning.

På det här ansvaret bistås han av specialiserad personal som är känd för rekrytering, urval, utbildning, kompensation, marknadsföring och så vidare. Försäljningskraft är centrum för försäljningsförvaltningen som alltid hålls sparken och levande och smidig.

7. Finansiering av försäljningen:

Försäljningen av organisationen är säker på att ta två former, nämligen kontanter och kredit. För sent bildar krediter lejonens andel av de totala transaktionerna. Detta förutsätter att försäljningschefen anpassar fonderna för marknadsföring i samband med kassören eller kredit- och finansavdelningen.

Klyftor skapade genom kreditförsäljning, lager uppbyggda i väntan på säsongens efterfrågan, reklam- och försäljningsfrämjande kampanjkostnader, försäljning på sändningsbasis, alla behöver arrangemang för kortfristiga medel.

Försäljningschef är att konsultera och överväga och medvetna med ekonomichefer, kredit- och kontoavdelningsfolk att besluta om kreditförsäljning, avbetalningsförsäljning så att uppskjutna betalningsplaner-längden på kreditperiodens belöningar för snabb betalning eller straff för alltid betald betalning och liknande .

8. Försäljningsfrämjande och reklam:

Reklam- och säljfrämjande aktiviteter är av avgörande betydelse, som hjälper till att stärka händerna på försäljningskraft. Därför är försäljningschefen ansvarig för reklam och försäljningsfrämjande åtgärder för att skapa underhåll och utvidga konsumenternas efterfrågan och att hjälpa säljare och mellanhänder som säljer företagets produkter.

Han godkänner reklamplaner, scheman, anslag, reklammedier, speciella kampanjer och kooperativ reklam med mellanhänder. Försäljningschef leder säljfrämjande personal med avseende på säljareens visuella hjälpmedel, demonstrera enheter, säljkit, säljkonkurrenser, direktreklam, försäljnings publicering, bildskärmar, utställningar, filmbilder och säljutbildningar för säljare och återförsäljare .

9. Distributörs- och återförsäljarrelationer:

Samarbetet, förtroendet och godviljan hos distributörer och återförsäljare är av gräsrots betydelse för framgångsrika försäljningsinsatser som genomförts av försäljningsorganisationerna. Försäljningschef, tillsammans med Public Relations Department, försöker att etablera, behålla och utöka ljudrelationen med återförsäljare och distributörer.

Bra distributör / återförsäljare relationer inkluderar försäljningsstöd, mekanisk service, leverans, justeringar, informerar mellanhänder om företagets produkters servicepolicy och praxis.

Det innebär också att hjälpa återförsäljare med försäljningsutbildningar, försäljningsutrustning, planer och säljhanteringsmetoder, försäljningsfrämjande och reklam, distributionspolitik för att tjäna lojalitet och godwill hos återförsäljarna.

10. Mekaniska tjänster:

De försäljningsorganisationer som säljer mekaniska produkter som kräver eftersalgstjänster, såsom reparation och underhåll av installationer, bör ha tillräckliga och tillfredsställande arrangemang för sådana mekaniska tjänster.

Dessa handlar om mekanisk servicepolicy, personal, utrustning och anläggningar, kostnader och tjänster som återförsäljarna gör till konsumenterna.

Försäljningschef med hjälp av serviceavdelningen planerar program för tjänsteutbildning för att utbilda tillverkarens säljare, återförsäljare service män och konsumenterna.

Deras planerade tjänstepolitik ska genomföras på ett effektivt sätt så att kunderna inte drabbas, trots att företaget har gjort alla arrangemang. Med andra ord bör fördelarna med sådana serviceanläggningar nå kunderna.