Särskilda ordningar för säljare för förbättrad försäljning

Särskilda ordningar för säljare för att förbättra försäljningen:

(1) Försäljningskonkurrens och priser:

Vissa företag innehåller prissystem men nackdelen med att dessa system kan skapa avundsjuka och besvikelse bland försäljarna.

Image Courtesy: lerablog.org/wp-content/uploads/2013/06/small-business.jpg

I de flesta organisationer finns det en eller två säljare som har enastående förmåga och lång erfarenhet som blir "stjärna" säljare och generellt vinna priserna varje gång.

Detta bör undvikas genom att kvoter fastställs på rätt sätt. I annat fall kan de andra försäljarna neka det och bli besvikna. I de tidiga dagarna var det enda föremålet för försäljningskonkurrenser att öka försäljningsvolymen.

Idag finns det en tendens att sådana tävlingar används för specifika mål som att öka nya försäljningsställen eller nya konton eller lägga till nya rader i gamla konton.

(2) Särskilda betalningar för försäljningsverksamhet:

Det här är som delpriser på operationer som är platta betalningar per samtal eller per ny kund säkrad. Särskilda betalningar kan också ordnas för att hålla demonstrationer, arrangera fönsterskärmar och för annat speciellt marknadsföringsarbete.

(3) vinstdelning

Här försöker man få del av vinsten i verksamheten som helhet. Det kan baseras på den totala volymen av försäljning eller vinst av ett område eller den totala vinsten.