Försäljningsfrämjande trender: Topp 9 Trends in Sales Promotion

1. Köp en få en gratis (BOGOF):

Trenden att ge ett föremål gratis med ett inköp av ett objekt blir mycket populärt, inte bara i stadsområden utan även i landsbygden / subtomt. Till exempel, om brödpaketet är prissatt till Rs.10 och dess faktiska tillverkningskostnad är Rs.3 och du två bröd för Rs.10, kommer du fortfarande att vara vinst, särskilt om försäljningen ökar på grund av detta BOGOF-erbjudande. I detaljhandeln är denna praxis faktiskt känd som en premium promotion taktik. Butikerna använder denna metod eftersom de på grund av ökad försäljning kan få nytta på grund av stordriftsfördelar.

2. Customer Relationship Management (CRM):

- Konceptet CRM är dubbelt: det är en del av detaljhandelsstrategin som syftar till att skapa kunder för långsiktigt säga hela livet och å andra sidan är CRM i stor utsträckning tekniskt drivet. CRM fokuserar främst på kunder istället för produkter som erbjuds. Exempel är incitament som bonuspoäng, samla nummer är mycket populära. Utöver detta finns det flera andra exempel på CRM, från bensinpumpar till köpcentra. Detta ökar långvarigt förhållande med kunderna.

3. Nya medier:

Med förändringen av teknik, e-handel, online-köp och automater är dagens mode. SMS, e-post, webbplatser och mobiltelefoner används för att placera order. Till exempel skrev Nestle en schweizisk MNC några enskilda koder på KIT-KAT-chokladförpackningar, varigenom en kund efter att ha köpt den skulle skriva in koden på en dynamisk webbplats för att veta om han hade vunnit ett pris / gåva eller inte. Kunderna hade också möjlighet att kolla dessa tryckta textkoder via sina mobiltelefoner. I Indien har vissa företag också börjat använda sådana tekniker som experimentell metod.

4. Kundernas förväntningar:

Försämringen av säljfrämjande verksamhet under de senaste decennierna har utlöst värdet av det kortsiktiga kravet att agera på säljfrämjande åtgärder. Många kunder är villiga att förvänta sig en kampanj vid inköpstillfället, annars kan de hålla tillbaka eller till och med ändra sitt köp om en kampanj inte är närvarande.

Till exempel är matköpare vecklade varje vecka med så många olika säljfrämjande åtgärder att deras lojalitet mot vissa produkter har ersatts av deras lojalitet mot nuvarande värdeposter (dvs. produkter med säljfrämjande åtgärder). För marknadsförare är utmaningen att balansera fördelarna med kortsiktiga kampanjerbjudanden jämfört med möjligheten att erodera lojalitet med produkten.

5. E-Retailing:

Försäljningsreklam levereras till kunder på många sätt, t.ex. via post, personligt eller inom utskriftsmedia. Internet och mobilteknologi, som mobiltelefoner, presenterar dock marknadsförare med ett antal nya leveransalternativ.

Kombinationen av mobila enheter och geografisk positioneringsteknik tillåter till exempel marknadsförare att rikta sig till kampanjer till kundens fysiska plats. Detta gör det möjligt för återförsäljare och andra företag att utfärda försäljningsreklam som elektroniska kuponger till en kunds mobila enhet när de är nära platsen där kupongen kan användas.

6. Spårning:

Som vi diskuterade i vår täckning av reklam, är spårning av kundens svar på marknadsföringsförsäljning avgörande för att mäta framgången med en annonsering. I säljfrämjande åtgärder används spårning också. Till exempel, livsmedelsbutiker, vars kunder är i besittning av lojalitetskort, har möjlighet att matcha kundförsäljningsdata till kuponganvändning. Denna information kan sedan säljas till kupongmarknadsförare som kan använda informationen för att få en bättre bild av köpmönstret hos de som svarar på kupongen.

7. Merchandising Tillägg:

Köp en liter få 200 ml gratis med förpackningen, köp en kg lön för 750 gram är exempel på merchandising tillägg. Under tilläggsplaner erbjuder vissa butiker system som att köpa stora förpackningar och ta mindre en utan extra kostnad.

Förutom detta erbjuder ibland ett företag ett kort för sex / åtta utrymmen för att klistra in klistermärken med inköp av varje artikel. När kortets utrymmen är fulla får konsumenten en kostnadsfri vara helt utan kostnad. I Indien är det populära exemplet Subway-kedjan av smörgåsar som kommer under tilläggssystemet.

8. Rabatterade Priser:

Som namnet antyder, tillhandahåller företagen prisrabatter till sina kunder enligt detta kampanjprogram. Några av de lågprisflygbolagen som Air Deccan, Go Airways och Kingfisher informerar regelbundna och lojala kunder via e-post om några senaste lågprisavtal när nya flygningar har introducerats eller några ytterligare destinationer tillkännages inom eller utanför Indien.

Dessutom är några nya sätt att säljfrämjande åtgärder i praktiken. Vi meddelar inte dem men de arbetar och vi har även sett dem. Ta en titt på några säljfrämjande system. Dessa är inte särskilt populära, men vissa butiker använder på massskalan som. Gemensamma kampanjer drivs mellan varumärken som ägs av ett detaljhandelsföretag eller med ett annat företags varumärken. Till exempel, snabbmat restauranger och läskedryck företag som Pepsi och Coca Cola brukar driva säljfrämjande program där kepsar, leksaker, T-shirts, hängande pennor och filmbiljetter relaterade till en specifik filmutgåva erbjuds med marknadsförda måltider i restaurangerna.

9. Gratis prov:

Till exempel provsmakning av mat och dryck vid provtagningspunkter i stormarknader, mässor och utställningar som "Good Living", "Art of Living" årliga mässor på Pragati Maiden i New Delhi. Till exempel gavs Milk Mix (en aromatiserad mousserande drink) till potentiella konsumenter i stormarknader, International Trade Fair och i Delhi.

Utöver detta har man också väldigt populär mot vissa specifika orsakrelaterade och rättvisa produkter som ger upphov till omedelbara pengar i syfte att välgörenhet och de mindre välbärgade bönderna och barnhemmen.