Försäljningsfrämjande: Roller och begränsningar

roller:

Alla de tre parterna i marknadsföringsmekanismen, nämligen tillverkare, mellanhänder och konsumenterna, drar nytta av denna kortfristiga teknik för säljfrämjande åtgärder.

A. Tillverkare och Försäljningsfrämjande:

1. Det skapar nya kunder:

Ingen tillverkare är nöjd med försäljningsomsättningen som uppnåtts, eftersom den kan bli utmärkt och förbättrad på. Detta är möjligt av nya kunder som sätts in i försäljningsbanans försäljning genom försäljningsfrämjande åtgärder, eftersom det har kapacitet att konvertera potentiella konsumenter till faktiska kunder.

2. Behåller befintliga kunder:

Varje tillverkare har sin egen kundkategori för sina produkter och tjänster. Intelligensen ligger inte bara i att få nya och nya kunder utan att behålla den befintliga kundklassen. Att märka kunderna till produkten eller företaget länge är den grundläggande funktionen av säljfrämjande åtgärder.

3. Kämpar konkurrens:

Näringsliv betyder existens av rivaler. Konkurrensinstitutet är ett måste för att ge en övergripande förbättring av prestanda. Det är den konkurrenskraftiga andan som gör att man kan utmärka en annan genom olika vapen. Ett sådant kraftfullt vapen är säljfrämjande åtgärder som hjälper till att bekämpa konkurrensen.

4. Woos mellanhänder:

Det är sant att det inte kan finnas total direktförsäljning av tillverkare till konsumenter i dessa dagar med massa och koncentrerad produktion på ena sidan och vid utspridda konsumenter å andra sidan är mellanhänder ett måste för att ansluta de två ändarna för att balansera efterfrågan på och utbudet av varor.

Men för att de ska kunna fungera väl, ska de hållas nöjda genom incitament. Det är säljfrämjande som fungerar. ' för att hålla dem lyckliga och redo att tjäna.

5. Försäljningen minskar kostnaderna:

Försäljningsreklam är ett av de kampanjverktyg som noteras för att skapa, behålla och öka efterfrågan på företagets produkter. Denna massfördelning stöder själva ideen om massproduktion och fördelarna med massproduktionen, nämligen bättre billigare och mer produktion överförs till alla. Producenterna får högre och högre marginal, återförsäljare får ökad verksamhet och konsumenterna sänker priserna för sina inköp.

B. Middlemen och Sales Promotion:

1. Multiplicerar försäljning:

Middlemen dra nytta av den kreativa handlingen av säljfrämjande åtgärder som skapar nya kunder och behåller den befintliga. Den övergripande effekten är att försäljningsomsättningen fortsätter att öka. Det är för sina egna bra och bra för deras tillverkare.

2. Minskar belastning:

I avsaknad av säljfrämjande verktyg skulle mellanhänderna ha tvingats arbeta ännu hårdare för att skapa, behålla och utöka efterfrågan på varorna på hyllorna. Liksom reklam skapar det en bördig mark och möjliggör snabb avkastning än reklam.

3. Bygger butiksbild:

Försäljningsreklam omfattar ett brett spektrum av tekniker som demonstration, utställning, spel, tävlingar, skyltar, fönsterskyltar, paket som går mycket djupt i att ge skönhetsmask eller ansiktslyftning till hans detaljhandel. Det här personlighetsbyggnadsarbetet är den magiska försäljningsfrämjandet.

4. Höjning i resultat:

Ökad försäljning för butiker genom försäljningsfrämjande insatser resulterar i multiplicerat intäkter av provisioner och vinster, beroende på vad som är fallet. Framgången med försäljningsfrämjande är hans ekonomiska framgång, ett prestationsmärke, en milstolpe i sin karriär.

5. Personliga förmåner:

Förutom det ökade intäkterna möjliggör försäljningsfrämjande några speciella, icke-kontantförmåner för honom och hans familj i samband med hans affärsframgång. Således kan en återförsäljareskonkurrens göra det möjligt för honom att ta en tur till Europa eller runt om i världen eller säg veckans vistelse på en semesterstrandsort för honom och hans familj. Dessa är extraordinära noncash-fördelar som härrör från försäljningsfrämjande.

C. Konsumenter och säljfrämjande åtgärder:

1. Levererar information:

Precis som producenterna är angelägna att tala om sina nya produkter och tjänster, är konsumenterna lika nyfikna att de vet om de senaste ankomsterna. Informationen som tillhandahålls av försäljningsfrämjande ger inte produktegenskaperna utan även de särskilda medgivandena som är knutna till försäljningsvillkoren.

Den här informationen blir basen för ett korrekt beslutsfattande från köparens sida:

2. Förbättrar levnadsstandarden:

Förbättring av levnadsstandard innebär att man gör åtminstone mer kostnadseffektiva varor och tjänster, av bättre kvalitet och i större kvantiteter. Försäljningsfrämjande gör detta genom att arbeta på distributionssidan, som har konjunkturcykeln på produktionen och åter på konsumtionen.

3. Beviljar incitament:

Det är genom försäljningsfrämjande enheter att konsumenterna får ett antal incitament både kontant och icke-kontanter. Dessa kan vara säsongrabatter, prover, kuponger, gåvor, tävlingspriser. Således kan en seger i säljkonkurrens ge honom möjlighet att besöka en utländsk stad eller en vistelse i ett stjärnhotell med familj och så vidare.

4. bygger lojalitet:

Försäljningsfrämjande incitament bygger varumärkeslojalitet och butiksloyalitet. Denna märkning av konsumenten till ett visst varumärke och en viss butik har sin egen inverkan på konsumenterna. En konsument som är känd som vanligt är pålitlig och får därför lätt kreditfaciliteter och speciella medgivanden.

5. Ger bättre valuta för pengarna:

Varje konsument har sin egen budget. Han letar efter någon justering eller förfining i utgifterna så att han får maximal tillfredsställelse inom de ekonomiska gränserna som han kämpar för.

Försäljningsfrämjande kommer att innebära att du får kvalitetsprodukter till reducerade priser plus olika presenter som är användbara som annars skulle ha spenderat. Således kan en säljkonkurrens få honom ett kylskåp för vilket hans familj pressade på.

Detta är det största värdet han får för sina pengar.

begränsningar:

Försäljningsbefrämjande är känt för kortvariga snabba resultat, till skillnad från reklam. Det står för impulsköp. Men allt är inte bra med den här känsliga marknadsföringsblandningen.

De grundläggande begränsningarna som man inte kan glömma är:

1. Det är kortsluten enhet:

Som ett blixtljus blinkar det och försvinner. Den har kortast livslängd som reklamverktyg till skillnad från reklam. Den kan användas som ett verktyg för att uppnå kortfristiga marknadsföringsmål genom schematiska medel. Den har den starkaste möjligheten att skapa impulsköp men kan inte fungera som en bestående dos.

2. Det är beroende teknik:

Det är mer av en kompletterande enhet och måste blandas väl i rätt proportion med andra två reklambeståndsdelar, nämligen reklam och personlig försäljning. Det är därför det har med rätta beskrivits som bron mellan personlig och opersonlig försäljning. Det utgör luckorna i de två och är därför en plus ingrediens.

3. Det skadar varumärkesbilden:

Reklam är det mest kraftfulla sättet att skapa varumärkesbild, vilket är ett måste i dessa dagar med segmenterade marknadsföringsmetoder. Men att skapa varumärkesbild genom reklam ingrediens är som berömmer för mycket av en sak. När företaget redan har gjort mycket i den här riktningen, skapar denna plusingrediens tvivel i konsumenternas sinne.

De kommer sannolikt att känna att när alltför många incitament och medgivanden ges, finns det något fiskigt om produkten eller ett varumärke. Således, i stället för att raffinera bilden avvisas den.

4. Undervärderad av experter:

Försäljningsfrämjande, som verktyg för marknadsföringskombination, är undervärderad av experter från reklambyråer. De anser att säljfrämjande som blandningsingrediens inte kan bekämpa den intensiva konkurrensen.

Dessa säljfrämjande tekniker är så över att de enkelt kopieras av konkurrenterna och det ursprungliga gapet mellan konkurrenterna upprätthålls igen.

Det är som att öka deklarationsbidraget för att matcha de stigande levnadskostnaderna, så mycket att vid tidpunkten då myndigheterna förklarar dearnessutbetalningen har priserna stigit igen.