Försäljningsreklam (Meriter och Demerits)

Meriter:

Försäljningsfrämjande har visat sig vara ett kraftfullt verktyg för att öka försäljningsvolymen. Utöver detta används den för olika ändamål. Om säljfrämjande insatser riktas noggrant och effektivt kan ett företag ha många fördelar.

Det erbjuder följande komparativa fördelar (meriter):

1. Låg enhetskostnad

2. Effektiva försäljningsstöd

3. Snabba produkt acceptans

4. Minskade försäljningsfluktuationer

5. Omedelbart svar

6. Bättre kontroll

7. Hög flexibilitet

8. Konsumenter, återförsäljare och säljare kan uppmuntras åt gången

9. Det kompletterar reklam och personlig försäljning.

10. Hög lämplighet

svagheter:

Observera att säljfrämjande åtgärder inte alltid är användbara. Det är som ett dubbelkantigt svärd. Företaget måste öva det noggrant och medvetet. Chefen bör vara medveten om eventuella begränsningar (negativa effekter) av säljfrämjande åtgärder. Felaktiga och alltför stora säljfrämjande insatser har negativ inverkan på försäljningsvolym och bild av företag.

Försämringar av säljfrämjande åtgärder inkluderar:

1. Det är inte lika bra som reklam och personlig försäljning.

2. Det kan inte utföras utan reklam och personlig försäljning.

3. Effektivitet beror på aktiva intressen hos återförsäljare, mellanhänder och säljare.

4. Konsumenterna anser att säljfrämjande åtgärder är förknippade med defekta eller sämre produkter.

5. Prisrabatter och ersättningar är inte riktiga men illusoriska. Sådana incitament erbjuds endast efter prishöjningen.

6. Säljfrämjande tekniker har kort livslängd.

7. Från socialt övervägande är det en bedräglig enhet för att öka försäljningsvolymen. Det är mer fördelaktigt för handlare än konsumenter.

8. Det är dyrt för ett företag. Det är också dyrt för konsumenterna eftersom fördelarna är illusoriska.

9. Artiklar och saker som erbjuds konsumenterna är värdelösa och av dålig kvalitet. Det förstör företagsbilder och påverkar försäljningsvolymen negativt.

10. Misbruk av artiklar och saker är mycket vanligt. Återförsäljare och säljare säljer dem och tjänar pengar.

11. Omedelbar och korrekt återkoppling är svår att mäta.