Försäljningsfrämjande: Essay on Sales Promotion (645 Words)

Försäljningsfrämjande: Essay on Sales Promotion!

Ordet främjande härstammar från det latinska ordet "Promovere" betyder "att gå vidare" eller att driva framåt. Försäljning och marknadsföring är två olika ord och säljfrämjande är kombinationen av dessa två ord.

Image Courtesy: upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/d6/RIAN_archive_sale.jpg

Försäljningsreklam är en annan viktig del av marknadsföringskommunikationsmixen. Det är i huvudsak en direkt och omedelbar induktion. Det lägger till extra värde för produkten och ber därför återförsäljaren / konsumenten att köpa produkten.

Enligt den amerikanska marknadsföringsorganisationen "Dessa marknadsaktiviteter, förutom personlig försäljning, reklam och reklam som stimulerar konsumenternas inköp och återförsäljare effektivitet som display visar och utställningar, demonstrationer och olika engångsförsäljningsinsatser inte i vanliga rutiner".

Enligt Philip Kotler omfattar "Promotion alla verktyg i marknadsmixen, vars stora roll är övertygande kommunikation".

Det omfattar andra aktiviteter än reklam, personlig säljpublicering och PR som används för att marknadsföra försäljningen eller att övertala kunden att köpa produkten. Distribution av prover, premium kupong, inköpsdisplay, off-price-försäljning, etc. är exemplen på säljfrämjande tekniker.

Många internationella säljfrämjande åtgärder finns i livsmedelsbutiker. Inbjudna demonstrationer med produktuppsatser och matlagningsdemonstrationer är populära tillsammans med gondoler som lyfter fram nya produkter. Vissa företag ger även receptkort som ett incitament att köpa produkten om det är ett föremål som konsumenterna kanske inte känner till.

Försäljningsreklam är marknadsaktiviteter som simulerar konsumentköp och förbättrar effektiviteten och samarbetet mellan återförsäljare eller mellanhänder. Cents i butik demonstrationer prover, kuponger gåvor, produkt slips ins tävlingar, tävlingar sponsring av speciella händelser som konserter och mässor, och inköpsdisplayer är typer av kampanjer utformade för att komplettera reklam och personlig försäljning i reklam mix.

Försäljningsreklam är kortsiktiga ansträngningar som riktar sig till konsumenten eller återförsäljaren för att uppnå sådana specifika mål som konsumentproduktförsök eller omedelbart köp, konsumentintroduktion till affären, inköp av detaljhandel, uppmuntrande butiker att lagra produkten och stödja och öka reklam och personliga försäljningsinsatser.

Till exempel, Procter & Gamles introduktion av Ariel tvättmedel i Egypten inkluderade Ariel Road-showen en marionettshow (inte den lilla sjöjungfrun!) Som togs till lokala marknader i byar där mer än hälften av alla egyptier fortfarande lever.

Föreställningen gjorde stora folkmassor roa folk, berättade om Ariels bättre prestanda utan användning av tillsatser och sålde varumärket genom en fördelningsbil till nominell rabatt. Förutom att skapa varumärkesmedvetenhet för Ariel, bidrog vägarutställningen till att landdistributörernas motvillighet skulle hantera Ariel-priset.

På marknader där konsumenten är svår att nå på grund av mediebegränsningar, kan det vara nödvändigt att öka procentsatsen av den marknadsföringsbudget som tilldelas säljfrämjande åtgärder. I vissa mindre utvecklade länder utgör säljfrämjande åtgärder den största delen av säljfrämjandet på landsbygden och mindre tillgängliga delar av marknaden. I delar av Latinamerika spenderas en del av reklamförsäljningsbudgeten för både Pepsi-Cola och Coca-Cola o karnevalbilar, som gör frekventa resor till avlägsna byar för att lova sina produkter.

När en karnevalbil stoppar i en by kan det visa en film eller ge någon annan form av underhållning; Inträdespriset är en oöppnad flaska av den produkt som köpts från den lokala återförsäljaren. Den oöppnade flaskan ska bytas mot en kallflaska plus en kupong för en annan flaska.

Denna marknadsföringsåtgärd tenderar att stimulera försäljningen och uppmuntrar lokala återförsäljare som är föregående meddelande om karnevalens lastbils ankomst för att lagra produkten. Nästan 100 procent täckning av återförsäljare i byarna uppnås med denna typ av marknadsföring. I andra situationer kan byteshandlare få gratis prover som har utsidan av sina butiker målade eller mottar klockskyltar i försök att främja försäljningen.