Försäljningsreklam: Definitioner, egenskaper och metoder

Försäljningsfrämjande åtgärder omfattar de kortfristiga incitament som erbjuds mellanhänder, säljare och / eller konsumenter. Försäljningsfrämjande innebär ett brett utbud av PR-aktiviteter. I den nuvarande marknadsföringsmetoden har försäljningsfrämjandet ökat enormt. Företagen spenderar och spenderar miljontals rupier för att arrestera konsumenternas uppmärksamhet mot produkter och att väcka köpintressen. Försäljningsfrämjande insatser förbättrar också företagets konkurrenskraftiga ställning.

Sådana ansträngningar verkar oundvikliga i dagens marknadsföringssituation. Det kan också minska graden av konsument missnöje. Numera är säljfrämjande insatser gjorda för olika ändamål. Det är bland de mest kritiska och dyra marknadsföringsbesluten.

Försäljningsfrämjande åtgärder omfattar andra marknadsföringsaktiviteter än reklam, reklam och personlig försäljning som stimulerar konsumenternas inköp och återförsäljare effektivitet. Försäljningsfrämjande innebär främst kortsiktiga och icke-rutinmässiga incitament som erbjuds såväl återförsäljare som konsumenter. De populära metoderna för säljfrämjande åtgärder är demonstration, mässa, utställning, utbyte erbjudande, säsongsrabatt, gratis service, presenter, kreditfaciliteter, tävlingar och så vidare.

Definitioner:

Termen "säljfrämjande" har definierats som under:

1. Philip Kotler: "De marknadsföringsaktiviteter som inte är personlig försäljning, reklam och publicitet som stimulerar konsumenternas inköp och återförsäljare effektivitet, såsom visning, visar, demonstrationer, utställningar och olika andra pågående försäljningsinsatser, inte i vanliga rutiner. ”

2. Robert C. och Scott A .: "Försäljningsfrämjande består av en diversifierad samling incitamentsverktyg, mestadels kortsiktiga, utformade för att stimulera snabbare och / eller större inköp av specifika produkter / tjänster av konsumenter eller handlare."

3. Således kan det definieras som: Försäljningsfrämjande innebär icke-rutinmässiga kampanjer för att stimulera och stimulera efterfrågan på produkterna.

4. Slutligen kan vi säga: Försäljningsfrämjande inkluderar icke-rutinmässiga försäljningsinsatser (incitament) för en tillfällig tidsperiod för att upprätthålla eller öka försäljningen under ett visst tidsintervall.

kännetecken:

Särskilda egenskaper för säljfrämjande åtgärder anges nedan:

1. Det är en del av marknadsföringen. Det handlar om alla reklaminsatser än reklam, personlig försäljning och publicitet.

2. Det primära syftet är att inducera kunden för omedelbar köp eller återförsäljare effektivitet eller båda.

3. Det är valfritt. Många företag övar inte det.

4. Det riktar sig till flera mål, som att upprätthålla försäljningen under lågsäsong, för att öka försäljningen, möta konkurrens, att rensa lager, förbättra bilden, främja nya produkter etc.

5. Det består av att erbjuda, många olika verktyg / incitament.

6. Försäljningsfrämjande insatser består av specialförsäljningsinsatser för den specifika tidsperioden i form av kortfristiga incitament och system som vidtas på konsumentnivå, återförsäljarnivå eller på försäljningsnivå.

7. Det innebär engångsförsäljningsinsatser. De är inte en del av dagliga aktiviteter. De genomförs inte upprepade gånger.

8. Försäljningsfrämjande incitament är imitativa. Konkurrenter kan lätt imitera dem.

9. Försäljningsfrämjande är dyrt. Det kan påverka motgångar lönsamheten hos företaget.

10. Överdriven användning av säljfrämjande åtgärder kan påverka försäljningen och rykte i företaget negativt.

11. Den stöder personliga försäljnings- och reklaminsatser. Det är som en bro mellan reklam och personlig försäljning. Det kan öka effektiviteten hos andra kampanjer.

12. Det innehåller opersonliga incitament. De erbjuds öppet för alla.

Viktighet (Behov eller mål):

Det grundläggande syftet med säljfrämjande åtgärder är att behålla, öka eller reglera försäljningen. Det kan finnas några andra relaterade mål för att genomföra säljfrämjande insatser. I nötskal kan det sägas att säljfrämjande syftar till att tillgodose kunder, uppmuntra säljare och mellanhänder och uppnå försäljningsmål.

Vi kan uppnå mål enligt följande:

1. Att introducera nya produkter.

2. För att hålla konsumenterna nöjda.

3. Att locka nya kunder.

4. För att rensa lager av produkter. Att snabbt sälja ut gamla aktier.

5. Att ge konsumenterna möjlighet att försöka köpa vissa produkter

6. Att inducera nuvarande kunder att köpa mer kvantitet och / eller tider.

7. Att stärka konkurrenskraften.

8. Att kompensera priskonkurrens.

9. För att påskynda försäljningen av långsamma rörliga produkter.

10. Att få konsumenterna att byta från konkurrenternas varumärken.

11. För att behålla eller öka försäljningen under lågsäsongarna.

12. Att inspirera mellanhänder att behålla fler lager / lager.

13. Att uppmuntra mellanhänder att satsa mer på att locka kunder.

14. Att stödja personlig försäljning. Att motivera säljare att jobba mer.

15. För att öka annonseringens effektivitet.

16. Att minska graden av missnöje hos kunderna.

17. För att öka kännedom och popularitet av produkt, varumärke eller företagsnamn.

Försäljningsfrämjande metoder:

Som framgår av figur 1 utförs säljfrämjande insatser på tre nivåer - konsumentnivåförsäljningsfrämjande, försäljningsfrämjande av försäljningsnivåer och försäljningsförsäljning på försäljningsnivå.

Konsumentnivå Försäljningsfrämjande:

För att stanna och växa i konkurrensutsatt marknadsläge erbjuder producenterna flera incitament för att locka nya konsumenter och behålla befintliga konsumenter. Valet av säljfrämjande verktyg för konsumenter beror på företagets mål, produkttyper, företagets ekonomiska ställning, konsumentbeteende, marknadsutveckling, konkurrens och andra relevanta variabler.

Mest populära verktyg för konsumentnivåförsäljning är:

1. Gratis prover

2. Presentartiklar som bollar, klistermärken, pennor, kort, dagböcker, kalendrar, manualer och annan litteratur

3. Kuponger

4. Kreditfaciliteter

5. Garanti och garanti

6. Valutaväxling

7. Prisrabatt och rabatt eller tillfällig prissänkning

8. Säsongsrabatt

9. Lånfacilitet

10. Avbetalningssystem

11. Rättvisa besök av försäljningsrepresentanter

12. Gratis tillbehör och delar

13. Extra kvantitet / överskottsprodukt

14. Gratis demonstration

15. Display - arrangera produkter på articulativt och attraktivt sätt

16. Fri provtagning - tillåter konsumenterna att använda produkten för kort tid

17. Premium - extra gåva med produkt

18. Pengar återbetalning erbjudande

19. Cent-off-kampanj - minskning i regelbundet pris

20. Tävlingar och priser

21. Fri hemleverans och installation, instruktioner och andra tjänster.

Återförsäljare / Kanalnivå Försäljningsfrämjande:

Vissa företag erbjuder kortfristiga incitament till mellanhänder att göra dem aktiva och intresserade. Dessa incitament kan vara finansiella eller icke-finansiella. Sådana incitament uppmuntrar dem att göra mer ansträngningar för att sälja särskilda varumärken.

De vanligaste återförsäljningsverktygen för återförsäljare är följande:

1. Bonus

2. Utbildning till personal

3. Handelsrabatt och kontantrabatt

4. Kreditfacilitet

5. Gåvor på överflödig försäljning

6. Fester och möten

7. Gåvor på speciella sociala tillfällen och festivaler

8. Finansiellt stöd under svårigheter

9. Förvaringsanläggningar

10. Gratis transport och försäkring

11. Återförsäljarens symposium

12. Gratis turné eller besök på besökande platser

13. Utmärkelser, priser, momentum och certifikat

14. Försäljningskonkurrenser

15. Reklammaterial

16. Gåvor artiklar och prover för konsumenter

17. Premium på vissa märken

18. Förhandlingsrättigheter (franchise)

19. Gemensam reklam etc.

Försäljare Level Sales Promotion:

I denna typ av säljfrämjande erbjuds säljare vissa incitament för att uppmuntra dem att göra mer uppriktiga ansträngningar. Sådana incitament erbjuds inte regelbundet. Incitamenten erbjuds under en kort period. Dessa incitament kan vara finansiella eller icke-finansiella.

De inkluderar:

1. Extra provision - hög skattesats eller mer belopp

2. Fri träning

3. Försäljningsmaterial och prover för kunder

4. Gåvor artiklar

5. Erbjuda produkter kostnadsfritt eller med concessionell skattesats

6. Bonus - extra betalning för extra och / eller utmärkt prestanda

7. Resultatdelning (undantagsvis, inte regelbundet)

8. Särskilda ersättningar och provisioner

9. Gratis fritidshus

10. Kundtjänstersättning

11. Deltagande i formulering av försäljningsstrategier och strategier