Försäljningschefstyper: 9 Typ av försäljningschef

1. Administrativ försäljningschef:

Administrativa försäljningschefer finns normalt i starkt integrerade försäljningsorganisationer som säljer flera produktlinjer på nationella och internationella marknader. Han är känd av alternativa titlar som "vice president", "ansvarig för försäljning", "marknadschef", "generell försäljningschef" och "marknadschef".

Han är främst inriktad på samordning och integrering av all företagsverksamhet som är relevant för marknadsföring. Han är inte en myndighet inom design, teknik, tillverkning och finansiering; I motsats till dessa är han en auktoritet på försäljning och vinst. Det betyder emellertid inte att han kan avstå från andra avdelningar och deras funktioner.

Utöver den avgörande uppgiften att samordna marknadsföring med andra företagsverksamheter ska han samordna egenförsäljningsorganisationens verksamhet inom och med externa reklam och försäljningsrådgivare. Han ansvarar för försäljningsplanering som innebär integration av säljare, merchandising, reklam och marknadsföring, finansiering, distributionsnätverk.

Planeringen innefattar också bestämning av försäljningsorganisationens funktioner, delegering av ansvar, personalval och prestationsutvärdering. Han ramar politiken och strategierna för priser, distribution, relationer med återförsäljare, service, reklam och försäljningsfrämjande.

2. Fältförsäljningschef:

Fältförsäljningschefen eller försäljningschefen är en försäljningschef som rapporterar direkt till den administrativa försäljningschefen. Operativ försäljningschef arbetar under ledning, ledning och övervakning av den allmänna försäljningschefen.

Han är huvudsakligen ansvarig för ett effektivt genomförande av försäljningsplaner och policyer som utvecklats av den administrativa försäljningschefen.

Han är känd för personlig riktning och kontroll av säljpersonal och spenderar därför en stor del av sin tid i fältövervakningen av försäljningskraftens arbete. Manpower underhåll av försäljningsorganisationen är den grundläggande uppgiften för denna verkställande direktör. Han ska rekrytera, välja, utbilda, övervaka, stimulera, utvärdera, utrusta, styra och leda försäljningskraften.

Fältförsäljningschef flyttar med säljare på viktiga besök. Han tilldelar försäljningsområdena och kontrollerar försäljningsverksamheten genom att ställa upp försäljningsprestanda, analysera försäljningsrapporterna, hålla försäljningsmöte, övervaka reklam- och försäljningsfrämjande samarbete med återförsäljare, styra försäljningskonkurrenser, övervaka lagerförråd, återförsäljare och samordna territoriell och hemkontorsverksamhet.

En försäljningschef för säljaren ger således den administrativa försäljningschefen den senaste informationen om synpunkter från återförsäljare och konsumenter om företag, företagsprodukter, policy och praxis med fakta om marknadstrender, konkurrenter, distributörer och enskilda säljare.

3. Försäljningschef för administrativ cum-fält:

Vid mindre organisationer står vi över en sådan försäljningschef som kombinerar funktionerna som administrativ och verkställande försäljningsansvarig. Generellt sett kan administration och fältoperationer inte gå ihop. Storleks- och ekonomipunkter tvingar dock många enheter att kombinera de olika rollerna för administration och fältoperation.

Som administratör planerar han, organiserar, styr och koordinerar. Som fältoperatör leder och övervakar han och kontrollerar verksamheten inom försäljningsorganisationen. Således tänkande och görs görs av samma person som går emot själva ideen om specialisering för en administratör är en "tänkare" och en linjepersonal som "doer".

4. Assistent försäljningschef:

I allmänhet assisteras den administrativa försäljningschefen av assisterande försäljningschef i de administrativa funktionerna för planering, analys, riktning och samordning. Han samordnar arbetet med säljare som specialiserat sig på reklam, försäljning, marknadsföring, forskning, merchandising och återförsäljare.

Han kan också hantera försäljningskontorpersonal, register och rutin. Han fungerar som länken mellan huvudkontor och fältförsäljningschef på avstånd. Det är inte en överraskning om han tömmer fältförsäljningschefens funktioner. Han agerar sålunda som både lednings- och personalansvarig i försäljningsorganisationen.

5. Produktchef:

Ett företag som marknadsför olika produkter har en sådan produktansvarig försäljningsansvarig ansvarig för en eller en grupp produkter i produktlinjen. Han är också känd som produkt- eller varumärkeschef.

Han är inte bara ansvarig för försäljningen utan också för produktion, forskning, produktutveckling, planering, reklam och vinst för produkten eller produktgruppen. Han ska rapportera till marknadschefen som samordnar arbetet hos flera produktförsäljare.

6. Marknadschef:

Som titeln tyder på, är marknadschefen inte en linjepersonal. Han är en av de personalspecialister som delegeras några av de ansvariga försäljningschefens ansvar. Dessa är specialister inom marknadsundersökningar, försäljningsfrämjande, merchandising, reklam, försäljningsplanering, säljare, distributör / återförsäljare, försäljningskostnader, budgetförsäljningsekonomi, trafik, försäljningskontoradministration och service och liknande. Dessa personalansvariga är icke-ledande tjänstemän har inga fältuppgifter.

Dessa chefer är ansvariga för att analysera marknadsorganisationens behov med avseende på deras specifika specialiseringsområden, utveckla planer och rekommendera lösningar på de problem som uppstår eller öppnas.

7. Divisions- / regionala försäljningschefer:

I alla de nationella organisationerna kommer man över dessa divisions- eller regionala försäljningschefer. Dessa är också kända som distriktsförsäljningschefer som är ansvariga för de delegerade försäljningsoperationerna på territoriell basis.

De rapporterar till assisterande försäljningschefer eller säljförvaltare som fungerar som kontaktpersoner med huvudkontor. Funktionerna som divisions- eller regional försäljningschef liknar försäljningschefens ansvariga som ansvarar för flera divisioner eller regioner och därmed divisions- eller regionala chefer.

De är huvudsakligen ansvariga för att upprätthålla maktkraften på de berörda områdena genom att rekrytera, välja och träna, övervaka, motivera och kontrollera försäljningskraften.

De är också ansvariga för att styra filialer eller lokala kontorsförsäljningschefer. Divisionsförsäljningscheferna hjälper branschledare att lösa sina säljpersonalproblem, återförsäljarrelationer, lager och lager, reklam och säljfrämjande åtgärder, säljkampanjer och försäljningsmöten.

8. Branchförsäljning:

I fall av försäljningsorganisationer som driver filialer eller lokala försäljningskontor i större städer i landet, kommer man att stöta på sådana Branch-försäljningschefer. Branchförsäljningschef är en ledningschef som ansvarar för en liten grupp säljare som kräver konsumenter eller återförsäljare i branschområdet.

Han rekryterar, väljer och tåg, säljare med vägledning av divisions- eller regional försäljningschef till vilken han rapporterar. Han arbetar tillsammans med säljare på fältet, övervakar deras försäljningsaktiviteter, håller periodiska försäljningsmöten, utvärderar försäljningsprestanda och hjälper till i huvudkonton. Om lageret är knutet till filialen, övervakar han också lagringsaktiviteter.

9. Försäljningsansvarig:

En försäljningsansvarig är en försäljningschef som övervakar normalt åtta till fjorton försäljare. Han ses i filialförsäljningskontor hos en nationell försäljningsorganisation med filialer över hela landet.

Han är ansvarig för den lokala filial säljchefen. Om det inte finns någon filialchef, är han direkt ansvarig för försäljningschefen för företaget. Hans arbete är att utbilda och motivera försäljarna under hans uppgift.

Hans tillsyn, vägledning och coaching hjälper till att bygga upp mer självsäker säljare. Han är den viktigaste kommunikatören i överföringen av information om försäljningsprinciper för nya produkter, kampanjer och marknadsföringsprogram mellan högre och enskilda säljare.