Försäljning Ledning Lång / Kortvarig Uppgift och ansvar

Försäljning Ledning Lång / Kortvarig Uppgift och ansvar!

Försäljning kan bäst beskrivas som "att hjälpa människor att köpa". Det är en handling att framgångsrikt övertyga framtidsutsikter eller kunder att köpa produkter eller tjänster från vilka de kan dra nytta av lämpliga fördelar. Försäljning är i själva verket ett skickligt jobb och kräver ett professionellt tillvägagångssätt.

Kunderna kanske vill ha produkten, men med många alternativa leverantörskällor, kräver de och övertygar dem att göra affärer med en viss leverantör, det är ingen lätt uppgift.

Försäljningsfunktionen är den mest omfattande och kontinuerligt övervakade aspekten av marknadsföringsblandningen, eftersom försäljningsvolymer och värden totalt sett uppgår åtminstone nästan i de flesta organisationer och jämförs mot mål eller budgetar.

Kontrollen utförs vanligen på den enskilda säljarens nivå, såväl som områdesvis på såväl regional som nationell nivå. Därför är en korrekt planering av försäljningsaktivitet avgörande för varje industriell organisation. Fig. 14.2 visar schematiskt försäljningsförvaltningens uppgifter. De inre cirklarna (prickade linjer) representerar kortsiktig aktivitet, den yttre längre terminen.

Fig. 14.2: Försäljningsförvaltning långa / kortvariga uppgifter och ansvarsområden

Det faktum som påverkar försäljningssucces förtjänar att nämnas och det är försäljningsförvaltningen.

Det handlar om de uppgifter eller aktiviteter som nämns i diagrammet:

jag. Planen:

Omfanget och omfattningen av försäljningsverksamheten, dess budget och vad den ska sträva efter att uppnå.

ii. Organisera:

Definiera hur många säljare som krävs, vilken typ av personal som är nödvändig, hur och var de ska distribueras.

III. Personal:

Rekrytering och urval av bästa möjliga team, vilket erkänner att kvaliteten på ett företags säljteam är en faktor som i sig kan skilja det från sina konkurrenter.

iv. Träning:

Det har varit klokt sagt att "om du inte kan, träna kan du inte hantera". En social färdighet som försäljning behöver både en bra grund för utbildning och konstant "finjustering" för att bibehålla hög effektivitet på en dynamisk marknad.

v. Motivera:

All personal behöver motivation (något som inte är en lätt uppgift) och i försäljningen är det särskilt viktigt, eftersom människor spenderar mycket tid på egen hand och kunderna någon gång kan visa sig överväldiga av sina krav.

vi. Kontrollera:

Konstant övervakning är nödvändig om försäljningsmålen ska uppfyllas. Åtgärder måste vidtas för att förutse och korrigera eventuella brister och att bygga på några framgångar för att maximera lönsamheten på marknaden.