Försäljningsförvaltning: Funktioner och betydelse för försäljningsförvaltningen - Förklarade!

Försäljningsförvaltning: Funktioner och betydelse för försäljningsförvaltningen - Förklarade!

Försäljningsförvaltningen underlättar riktningen av aktiviteter och funktioner som är inblandade i distributionen av varor och tjänster. Enligt Philip Kotler är marknadsföringshanteringen analysen, planering av genomförandet och kontrollen av program som är utformade för att skapa önskade utbyten med målmarknader för att uppnå organisatoriska mål.

Det bygger starkt på att utforma organisationernas erbjudande när det gäller målmarknadens behov och önskemål och med effektiv prissättning, kommunikation och distribution för att informera, motivera och service marknaden. "

Försäljnings- eller marknadsföringshantering handlar om att kritisera ett bestämt program efter noggrann analys och prognos av marknadssituationerna och det slutliga genomförandet av dessa planer för att uppnå organisationens mål. Vidare vil deras försäljningsplaner i större utsträckning vara beroende av konsumenternas krav och motiv på marknaden.

För att uppnå detta mål måste organisationen ta itu med rätt prissättning, effektiv reklam och säljfrämjande åtgärder, kräsande distribution och stimulera konsumenten genom de bästa tjänsterna. Sammanfattningsvis kan marknadsförvaltningen definieras som förvaltningen av marknadsföringsprogram för att uppnå organisatoriska mål och mål. Det handlar om planering, genomförande och kontroll av marknadsföringsprogram eller kampanjer.

funktioner:

(i) Försäljningsforskning och planering.

(ii) Efterfrågan skapande.

iii) Försäljningskostnader och budget.

iv) Prisfixeringar.

(v) Utveckling av produkter.

vi) Etablering av försäljningsområden.

(vii) Samordning av försäljningen.

Dessa funktioner skiljer sig från företag till företag beroende på storlek och arten av sina produkter.

Betydelsen av försäljningsförvaltningen:

Försäljningsförvaltningen har fått betydelse för att möta ökad konkurrens och behovet av förbättrade distributionsmetoder för att minska kostnaderna och öka vinsten. Försäljningsstyrning idag är den viktigaste funktionen i ett kommersiellt företag.

Följande är de andra faktorer som visar försäljningsförvaltningens betydelse:

(i) Introduktion av nya produkter på marknaden.

ii) Öka produktionen av befintliga produkter.

(iii) Minskande kostnader för försäljning och distribution.

iv) Exportmarknad.

(v) Utveckling inom transportmedel och kommunikation inom och utom landet.

(vi) Stigande inkomst per capita och efterfrågan på mer varor av konsumenterna.