Ansvar för en bra försäljningschef

Ansvar för en bra försäljningschef!

Försäljningskraftshantering definieras som planering, riktning och kontroll av en affärsenhets personliga försäljningsverksamhet, bedrägeri rekrytering, val, utbildning, utrusta, tilldela, dirigera, övervaka, betala och motivera eftersom dessa uppgifter gäller säljkår.

En försäljningschef har ett dubbelt ansvar (1) för att hantera försäljningskraften och (2) förbättra försäljningen och därmed vinsten.

Försäljning människor är ovärderliga mänskliga resurser av företaget. De har obegränsad potential för tillväxt och utveckling. En bra försäljningskraft kan hjälpa organisationen att nå höjder och bättre mål. Försäljningscheferna ska planera rekrytering av säljkåren så att de inte bara är bra artister utan också kan arbeta i lag. Uppnåendet av mål är ett teamarbete och kan uppnås om sammanhållningen i säljkåren är bra.

Försäljningsfolk måste vara mycket känsliga för kundens behov och utrustade med teknisk kunskap och nödvändiga kommunikationsförmåga för att effektivt och effektivt kunna fungera till gagn för både säljare och köpare. Försäljningsfunktionen är att se till att den industriella försäljningskraften hanteras så att den svarar på marknadsförhållanden och krav på ett sätt som genererar maximal vinst för företaget.

Företagets långsiktiga framgång med att generera försäljningsvolymen beror på utvecklingen av försäljningsarbetskraften. I huvudsak är försäljningsförvaltningen bara personaladministration tillämpad på försäljningsavdelningen. Effektiv hantering av säljkår kräver ledarskap plus administrativa färdigheter i planering, organisering, styrning, motivation och kontroll av den personalförsäljande delen av kampanjblandningen.

Det finns några områden för ledningsbeslut avseende försäljningskraften:

1. Rekrytering och urval

2. Utbildning

3. Ersättningar och kostnader

4. Övervakning och riktning

5. Motivation

6. Kontroll och utvärdering av försäljningsprestanda och

7. Bedömning.

Rekrytering, urval, utbildning, motivation, styrning och ersättning. Vi ska nu se organisering och kontroll av försäljningskraftverksamhet som en del av säljkårsstyrningen.