Förhållande mellan säljare och reklam

Insatserna måste samordnas för att få de bästsäljande resultaten. Huvudfunktionen för reklam är dock vid förhandlingsfasen, dvs innan transaktionen äger rum.

Förhållandet mellan försäljning och reklam är:

Både försäljningskonsultens försäljning och reklam eller reklam utgör arbetet för att skapa efterfrågan på företagets produkter eller tjänster.

Image Courtesy: 1.bp.blogspot.com/-LUV0sFI-CMY/UZHyw4NqcLI/AAAAAAAABIY/fXkxesKkxtE/s1600/presentation+skills.jpg

Insatserna måste samordnas för att få de bästsäljande resultaten. Huvudfunktionen för reklam är dock vid förhandlingsfasen, dvs innan transaktionen äger rum. Det underlättar transaktionen genom att skapa en medvetenhet om produkten eller tjänsten och kommunicera några av fördelarna.

Köpet genererar generellt när denna försäljningsinsats för reklam ökar genom personlig försäljning. Försäljarens jobb å andra sidan är att slutföra transaktionen och även att utföra en efter transaktionsfunktionen för att säkerställa att konsumenten får maximal nytta av sitt köp.

Detta gör han genom en genomgång, som i fallet med en försäljningsanordning för kontorsapparater som går till kontoret och instruerar den som ska driva maskinen på rätt sätt att driva den för bästa resultat.

Även annonsering utförs i viss utsträckning efter denna transaktionella funktion genom att hjälpa kunderna att rationalisera sina köpbeslut.

Reklam försöker inducera ett inköp och till och med påminner kunden från tid till annan för att göra inköpet. Det bygger upp en bild för företaget och dess produkt. Försäljningsarbetet kristalliseras därefter av säljaren genom hans personliga försäljningsarbete. Om reklam är effektiv reducerar det motståndet för försäljarens ansträngning och får honom att effektivisera försäljningen på kortare tid.

På så sätt hjälper annonsering säljaren. Säljaren i sin tur kan hjälpa företaget att göra sin reklam effektivare genom att ge den nödvändiga feedbacken till företagets tjänstemän om reaktionerna från konsumenterna och läsarna till företagets reklam.

Han kan lära sig reaktionerna på annonsen till sina kunder och framtidsutsikter och hjälpa till att bedöma effektiviteten av sådan reklam.

Således är reklam och personlig försäljning beroende av varandra och hjälper varandra. De måste samordnas för maximal produktivitet i marknadsföringsinsatsen, vilket resulterar i en försäljning.