Anledningar till tillväxten av försäljningsreklam (med fördelar)
Försäljningsfrämjande har ökat kraftigt de senaste åren. Flera skäl kan nämnas för denna dramatiska tillväxt i säljfrämjande åtgärder!
jag. För det första har konsumenterna inte bara accepterat men föredrar även säljfrämjande åtgärder som en del av deras köpbeslutskriterier. Det ger motvilliga beslutsfattare incitament att göra val genom att öka det värde som erbjuds av ett visst varumärke och ger också en garanti för den obeslutna konsumenten. Det är därför idag när stor basar meddelar något promo folk svettar även i de luftkonditionerade utställningslokalerna på grund av stora och ibland omanagliga folkmassor, som rusar för att utnyttja dessa erbjudanden.
ii. För det andra har företagens ökande tendens att fokusera på kortsiktiga resultat bidragit till att stimulera tillväxten i säljfrämjande åtgärder, vilket kan ge en omedelbar ökning av försäljningen. Produktledare använder också säljfrämjande åtgärder som ett verktyg för att skilja sitt varumärke från konkurrenter på kort sikt. Koutons är ett varumärke som etablerat sig i staden Kolkata, men stora erbjudanden (50% + 40%) från början.
III. För det tredje har framväxten av datateknik gjort det möjligt för tillverkarna att få snabb feedback om resultaten av kampanjer. Inlösenpriser för kuponger eller siffror på försäljningsvolymen kan erhållas inom dagar.
iv. Slutligen har en ökning av detaljhandelns storlek och kraft också ökat användningen av säljfrämjande åtgärder. Historiskt hade tillverkaren kraften i distributionskanalen.
Massmarknadsförare utnyttjade nationell reklam för att komma direkt till konsumenterna, vilket skapade en efterfrågan på de starkt annonserade varumärkena som butikerna inte hade råd att ignorera. Med konsolidering och tillväxten hos stora detaljhandelskedjor har detaljhandlare emellertid fått kraft att kräva incitament från tillverkare att bära sina produkter. Många säljfrämjande åtgärder är utformade för att ge fördelarna till återförsäljarna.
Det finns vissa potentiella vita fläckar av säljfrämjande åtgärder och flera undersökningar har genomförts, varav vissa har några som indikerar att mycket intressanta resultat kan komma ut. Några av dessa punkter har bevisats praktiskt taget av branschen. Vid konsumentinriktade avtal
jag. Försäljningsfrämjande kan få prov på produkten: "Innovate or Die" kan idag vara slagordet för många företag, särskilt inom livsmedels- och hälsovårdssektorn. Denna åsikt återspeglas i antalet nya produkter som introduceras årligen. Nya produktnyheter rapporterar att det under 1990-talet var 13 244 introduktioner med 10 301 introduktioner som kommer från livsmedelskategorier.
1999 var den jämförbara siffran för livsmedelskategorin 9.814, med de högsta introduktionerna i kryddor, godis, bageri, mjölkprodukter och drycker. Beviset är tydligt: återförsäljare konfronteras årligen med ett stort antal introduktioner i en mängd olika kategorier. (Desiraju 2001) Det är uppenbart att under dessa förhållanden är ett av de bästa sätten att få din produkt märkbar för konsumenten och att göra dem byta från andra märken, säljfrämjande tekniker.
ii. Försäljningsfrämjande åtgärder kan uppmuntra upprepad användning av produkten eller öka produktanvändningen genom att ladda konsumenter. Den första delen av detta argument stöds av Neslin, Quelich, Henderson 1982 - resultaten av deras forskning visar att accelerationen av köpkvantiteten är starkare bland tunga användare som lätta användare.
III. Förbättra användningen av mogen produkt: Försäljningsfrämjande kan påverka köpaccelereringen - Här ska två aspekter av inköpshastighet beaktas - ökad kvantitet och minskad inköpstid. (Neslin, Quelich, Henderson 1982). Det är emellertid en mycket viktig fråga - hur dessa två aspekter kommer att påverka (motverka) varandra på grund av lagringseffekten. Som det framgår av ovan nämnda forskning (se även Gupta 1988) uppvisas inköpshastighet främst i ökade köpkvantiteter snarare än förkortade köpkvoter.
iv. Försäljningsfrämjande åtgärder kan introducera en ny eller förbättrad produkt eller annan förpackning
v. Försäljningsfrämjande åtgärder kan användas för att neutralisera konkurrenskraftig reklam eller säljfrämjande åtgärder
vi. I allmänhet kan försäljningsreklam byggas på varumärkesförsäljning snabbare än reklam. Försäljningspromotion tenderar att ge en skarp och snabb ökning av försäljningen av varumärket. Detta är emellertid motsatt av frågan om kampanjen på kort sikt och på lång sikt. Förutom att en fråga som är värt att diskutera här är kostnad / försäljningsgrad för reklam och marknadsföring.
Empirisk studie har visat att variation i det fasta förhållandet mellan reklam och marknadsföring är funktionen av marknadsandel, marknadsvækst och samspelet mellan de två. Och även om replikering av studien inte bekräftade resultaten från den ursprungliga undersökningen, betraktas detta fortfarande som en av de möjliga förklaringarna av variationerna i reklam- och reklamutgifter för olika företag. (Balasubramanian, Kumar 1990, Ailawadi,
Farris, Parry 1997; Balasubramanian, Kumar 1997)
Vid handel orienterade erbjudanden:
jag. Försäljningsfrämjande åtgärder kan få prissättning, displayer och annan återförsäljare i butiksstöd
ii. Försäljningsreklam kan bidra till att öka eller minska handelslager
III. Försäljningspromotion kan hjälpa till att expandera distributionen.
Några andra fördelar med försäljningsrekommendationer:
jag. Direkt deltagande och stöd från dem som arbetar i försäljning
ii. Kan användas för att uppmärksamma reklam
III. Mångsidighet av driften
iv. Relativt effektiv och snabb när mål uppnås
v. Försäljningsresponsen är relativt enkel att mäta
vi. Kan användas för att få ytterligare hyllutrymme för befordrade produkter i butiker under försäljningsperioden
vii. Uppmuntrar till byte från konkurrentmärken
viii. Gratis produkter kan främjas gemensamt (t.ex. rakkräm och barberings lotion)
ix. Kostnadseffektiv
x. En stor sannolikhet att ha någon form av försäljningseffekt, åtminstone på kort sikt
xi. Kan användas för ett brett utbud av olika mål
xii. Kontinuerlig innovation av nya kampanjformat
xiii. Ny teknik ger möjlighet till mer sofistikerade kampanjer som tryckta kuponger vid inköpsköp för att belöna lojala shoppare eller angreppsrörelsemärken.
