Syftet med Direct Response Marketing och det är betydelse

Läs den här artikeln för att lära känna och betydelsen av direktresponsmarknadsföring!

Direktmarknadsförare placerar reklam i olika medier och söker svar (inköp eller förfrågningar) direkt från potentiella kunder.

Image Courtesy: influential-media.co.uk/wp-content/uploads/2013/03/direct-responce-marketing.png

Direktreaktionsmarknadsföring kan ske via tv, utskriftsmedia (tidskrifter, tidningar) och radio. Kunderna uppmanas att svara på annonsen genom att kontakta företaget.

Ändamål:

Direktresponsmarknadsföring kan användas för följande ändamål:

1. Det kan användas för att direkt framkalla order för försäljning. Produkter kan levereras (till exempel träningsutrustning), eller de kan skickas till kunden (till exempel tidningsabonnemang).

2. Det kan användas för att bjuda in ytterligare frågor om produkten och dess funktioner, vanligtvis med hjälp av gratisnummer.

3. Det gör det också möjligt för kunder att fixa upp avtal med företag för kostnadsfria produktdemonstrationer enligt deras bekvämlighet.

4. Säljare kan bli uppmanade att följa upp med de kunder som har initierat frågor. Därför bidrar det till att generera leads.

Formater som teleshopping-nätverk och infomercials (ger detaljerad produktinformation) i direktrespons-TV-marknadsföring kombinerar fördelarna med traditionell reklam med effektiv mätning av svarsfrekvenser.

För småföretag kan direktresponsmarknadsföring med utskriftsmedia vara det enda genomförbara alternativet på grund av lägre kostnader (jämfört med katalogmarknadsföring, direktmailare eller till och med telemarketing).

Direkta svar initieras av kunden, och omvandlingsfrekvenserna är därför högre jämfört med telemarketing och direktmailare.

Direkt-respons-tv-marknadsföring ger möjlighet att visa produktdemonstrationer till kunder, även om det är dyrt.

Business to Business Direct Marketing :

Affärs-marknadsförare använder direktmarknadsföring för att sälja sina erbjudanden till organisatoriska köpare snarare än enskilda konsumenter. Affärs-till-affärstransaktioner har vanligtvis en längre försäljningscykel. Försäljningen på affärsmarknaderna sker över en längre tid jämfört med konsumentmarknaderna.

Därför är den viktigaste rollen som direktmarknadsföring i affärer till affärstransaktioner att stödja personlig försäljning. Besök av säljare kan föregås av telemarketing eller användning av direktreaktionsannonser eller direktmailare för att generera några ledningar.

Skillnader mellan konsument- och affärsmarknader leder till skillnader i rollen och genomförandet av direkta marknadsföringskampanjer på dessa marknader.

1. Organisationsköp innebär flera inköpsroller som spelas av olika medlemmar eller grupper i en organisation. Till exempel kan inköp av tung utrustning innebära att FoU, inköp, tillverkning, finans och marknadsavdelningar spelar olika roller.

Medlemmarna av var och en av dessa avdelningar kanske vill ha olika typer av information, och därför kan en enskild mailare inte vara användbar i ett sådant fall. En enskild mailare som innehåller all önskad information kommer inte vara nödvändig för andra, och en annan mailare för varje grupp blir dyr, men effektivare.

2. Att få fullständiga och senaste databaser är ett stort problem i företagsorganisationer. Förändringar i organisationens fysiska positioner, ändringar i beteckningar, överföringar eller jobbskift kan göra databasen utdaterad snabbt. Därför kan även de bästa databaserna inte vara helt korrekta.

3. Antalet potentiella kunder är mycket kortare på affärsmarknader jämfört med konsumentmarknader på grund av mindre antal köpare. Ju mer specialiserad produkten, desto kortare lista över utsikterna.