Prisbestämning under monopolistisk konkurrens

Monopolistisk konkurrens avser en marknadssituation där det finns många företag som säljer en differentierad produkt. "Det finns konkurrens som är angeläget, men inte perfekt, bland många företag som gör mycket liknande produkter." Inget företag kan ha någon märkbar inverkan på de andra säljareens prisutgångspolicy eller det kan påverkas mycket av deras handlingar. Den monopolistiska konkurrensen avser således konkurrens mellan många företag som säljer närbesläktade men inte identiska produkter.

Prisbestämmelsen under monopolistisk konkurrens!

Innehåll

1. Betydelse

2. Kammarinlinjens jämvikt

3. Teori om överskottskapacitet

4. Försäljningskostnader

Hittills har vi varit oroade över produktprissättningen under perfekt konkurrens och monopol. Men det här är extrema fall som sällan finns i praktiken. Faktum är att det finns marknadssituationer som faller mellan dessa två ytterligheter.

Det var professor Edward H. Chamberlin i Harvard University, som i sin teori om monopolistisk konkurrens och Joan Robinson vid Cambridge University i hennes ekonomi av ofullkomlig tävling utarbetade en syntes av perfekt konkurrens och rent monopol oberoende av varandra. Båda böckerna kom fram 1933. Analysen som följer baseras främst på Chamberlins arbete.

1. Betydelse:

Monopolistisk konkurrens avser en marknadssituation där det finns många företag som säljer en differentierad produkt. "Det finns konkurrens som är angeläget, men inte perfekt, bland många företag som gör mycket liknande produkter." Inget företag kan ha någon märkbar inverkan på de andra säljareens prisutgångspolicy eller det kan påverkas mycket av deras handlingar. Den monopolistiska konkurrensen avser således konkurrens mellan många företag som säljer närbesläktade men inte identiska produkter.

Produkterna är nära substitut med hög korselasticitet och inte perfekta substitut. Tata, Lipton, etc. te; Hamam, Lux etc. tvål; Pepsi, Coca Cola, etc. kalla drycker är exempel på produktdifferentiering. Under monopolistisk konkurrens kontrollerar ingen enskild firma mer än en liten del av produktens totala produktion.

Eftersom produkterna är nära substitut, kommer en minskning av priset på en produkt att öka försäljningen av företaget men det kommer att få liten inverkan på prisutdelningsvillkoren för andra företag, var och en kommer bara att förlora några av sina kunder. På samma sätt kommer en ökning av sitt pris att minska sin efterfrågan avsevärt, men vart och ett av sina konkurrenter kommer att locka endast några av sina kunder.

Därför lutar efterfråganskurvan (medelinkomstkurvan) för ett företag under monopolistisk konkurrens nedåt till höger. Den är elastisk men inte helt elastisk inom ett relevant prisintervall där han kan sälja något belopp.

Det innebär att det har viss kontroll över priset på grund av produktdifferentiering och det finns prisskillnader mellan företag. Trots detta bestäms kurvan för kurvan av den allmänna nivån på marknadspriset för den differentierade produkten.

I den utsträckning det utövar viss kontroll över priset, liknar det monopolet och eftersom dess efterfrågekurva påverkas av marknadsförhållandena liknar den ren konkurrens. En sådan situation karaktäriseras därför som monopolistisk konkurrens.

2. Kammarlinjens jämviktsgrupp:

Koncept industri och grupp:

Koncernens jämvikt hänför sig till jämvikten i "industrin på en monopolistisk konkurrensutsatt marknad. Ordet "industri" avser alla företag som producerar en homogen produkt. Men under monopolistisk konkurrens skiljer sig produkten. Därför finns det ingen "industri" men bara en "grupp" av företag som producerar en liknande produkt.

Varje företag producerar en distinkt produkt och är själv en industri. Chamberlin klumpar samman företag som producerar mycket nära relaterade produkter och kallar dem produktgrupper. När det gäller att definiera en bransch klumpar Chamberlin tillsammans företag i sådana produktgrupper som bilar, cigaretter, bryggerier etc. I produktgruppen har efterfrågan på varje produkt hög korselasticitet så att när priset på andra produkter i gruppen ändras, det skiftar efterfrågekurvan.

Gruppjämviktsteori:

Chamberlin utvecklar sin teori om långsiktig gruppjämvikt med hjälp av två efterfrågekurvor DD och dd, som visas i Figur 5. Efterfrågekurvan mot gruppen är DD. Det är baserat på antagandet att alla företag tar samma pris och är lika stora, dd representerar ett enskilt företags efterfråganskurva. De två efterfrågekurvorna speglar de alternativ som står inför företaget när det ändrar priset.

I figuren säljer företaget OQ-utmatning till OP-priset. Som medlem i gruppen med produktdifferentiering kan företaget öka sin försäljning genom att minska priset av två skäl. För det första eftersom det känns att de andra företagen inte kommer att minska sina priser. och för det andra kommer det att locka några av sina kunder.

Å andra sidan, om det ökar priset över OP, kommer försäljningen att minska eftersom de övriga företagen i koncernen inte kommer att följa det med att öka sina priser och det kommer också att förlora några av sina kunder till de andra. Sålunda står företaget mot den mer elastiska efterfrågekurvan dd. Men alla företag i produktgruppen minskar (eller ökar) sina priser samtidigt, företaget kommer att möta den mindre elastiska efterfrågekurvan DD.

antaganden:

Prof Chamberlinks gruppjämviktsanalys grundar sig på följande antaganden:

(1) Antalet företag är stort.

(2) Varje företag producerar en differentierad produkt som är en nära ersättning för andras produkter

(3) Det finns ett stort antal köpare.

(4) Varje företag har en oberoende prispolitik och står inför en ganska elastisk efterfrågekurva och förväntar sig samtidigt att konkurrenterna inte tar något meddelande om sina handlingar.

(5) Varje företag vet dess efterfrågan och kostnadskurvor.

(6) Faktorpriserna är konstanta.

(7) Tekniken är konstant.

(8) Varje företag syftar till vinstmaksimering både på kort och lång sikt.

(9) En eventuell justering av priset av ett enda företag ger sin effekt på hela koncernen, så att den effekt som ett företag anser är försumbar. Detta är symmetriantagandet

(10) Det är "heroiskt antagande" att både efterfråge- och kostnadskurvor för alla produkter är enhetliga i hela gruppen. Detta är enhetlighetens antagande.

(11) Gruppjämvikt hänför sig till det långa loppet.

Förklaring:

Med tanke på dessa antaganden och de två typerna av efterfrågekurvor DD och DD förklarar Chamberlin koncernens jämvikt av företagen. Han ritar inte MR-kurvorna som motsvarar dessa efterfrågekurvor och LMC-kurvan till LAC-kurvan för att förenkla analysen.

Figur 5 representerar gruppens långsiktiga jämvikt under monopolistisk konkurrens. Justering av långsiktiga jämvikt börjar från punkt A där DD och DD-kurvor skär varandra så att QA är den korta jämviktsprisnivån där varje företag säljer OQ-kvantiteter av produkten.

Vid denna prisutgångsnivå tjänar varje företag PABC-super-normala vinster. Attracted av super-normal vinst, nya företag in i gruppen. När det gäller DD som sin egen efterfrågekurva tillämpar varje företag en prissänkning i syfte att öka försäljningen och vinsten med antagandet att andra företag inte kommer att reagera på sin verksamhet.

Men i stället för att öka sin mängd som krävs på DD-kurvan rör den sig längs DD-kurvan. Faktum är att varje producent tänker och verkar lika, så att DD-kurvan "glider neråt" längs DD-kurvan. Denna nedåtgående rörelse fortsätter tills den tar formen av d 1 d 1- kurvan och är tangent till LAC-kurvan vid A 1. Detta är den långsiktiga gruppens jämviktsposition där varje företag skulle tjäna endast normal vinst genom att sälja OQ ; kvantiteter till Q 1 A 1 pris.

Om d 1 d 1- kurvan glider under LAC-kurvan skulle varje företag få förluster (inte visat i figuren för att hålla analysen enkel). En sådan situation kan inte fortsätta på lång sikt och priset måste höjas till nivå A1 för att eliminera förluster. Varje firma kommer att vara av optimal storlek och använda den optimala skalan som representeras av LAC-kurvan. Men det kommer inte att producera optimal utmatning eftersom lägsta punkten L för LAC-kurvan är till höger om dess tangent AA . Orsaken är att d 1 d 1- kurvan inte är horisontell men nedåt sluttande. Sålunda kommer varje firma att vara av optimal storlek och ha Q 1 Q 1 överkapacitet.

3. Teori om överskottskapacitet

Läran om överkapacitet (eller outnyttjad) kapacitet är förknippad med monopolistisk konkurrens på lång sikt och definieras som "skillnaden mellan ideal (optimal) utgång och den effekt som verkligen uppnås på lång sikt."

Prof. Chamberlins förklaring av teorin om överkapacitet skiljer sig från den ideala (optimala) effekten under perfekt konkurrens. Under perfekt konkurrens producerar varje företag i sin tur på sin LAC-kurva och dess horisontella efterfrågekurva är tangent till den vid den tiden. Dess produktion är idealisk och det finns ingen överkapacitet på lång sikt.

Eftersom den monopolistiska konkurrensen är nedåtgående på grund av produktdifferentiering är företagets långsiktiga jämvikt vänster om minsta punkt på LAC-kurvan. Detta visar förekomsten av överkapacitet.

Enligt Chamberlin, så länge som det finns frihet för inträde och priskonkurrens i produktgruppen under monopolistisk konkurrens, skulle tangentpunkten mellan företagets efterfrågekurva och LAC-kurvan leda till den "ideala utgången". Detta beror på att konsumenterna vill ha produktdifferentiering och de är villiga att acceptera ökade produktionskostnader i motsats till val och olika produkter som är tillgängliga under monopolistisk konkurrens.

Chamberlin hävdar att skillnaden mellan den faktiska långsiktiga genomsnittliga kostnaden för produktion av ett monopolistiskt konkurrensföretag med fri entré och priskonkurrens och lägsta LAC representerar "kostnadseffektivitet" på grund av produktdifferentiering. Han anser inte denna skillnad i genomsnittskostnad för produktion som ett mått på "överkapacitet".

Chamberlins analys av överkapacitet kan delas upp i två delar:

(1) Inträde i gruppen med priskonkurrens; och (2) inträde med icke-priskonkurrens.

antaganden:

Chamberlins koncept för överkapacitet förutsätter att:

(i) Antalet företag är stort;

ii) Varje producerar en liknande produkt oberoende av de andra.

(iii) Det kan ta ut ett lägre pris och locka till andras kunder och genom att höja priset kommer det att förlora några av sina kunder.

iv) Konsumenternas preferenser är ganska jämnt fördelade mellan de olika varianterna av produkter;

v) Inget företag har ett institutionellt monopol över produkten.

(vi) Företagen är fria att komma in i sitt produktionsområde; och

(vii) De långsiktiga kostnadskurvorna för alla företag är identiska och är U-formade.

(1) Överflödig kapacitet med priskonkurrens:

Med tanke på dessa antaganden förklaras Chamberlins koncept med ideell produktion och överkapacitet med aktiv priskonkurrens i figur 6. Antag att den initiala kortfristiga jämvikten ligger vid punkt S där efterfrågekurvan för företag dd och gruppen efterfrågar kurvan DD skärs och befintliga företag tjänar super-normala vinster eftersom priset OP motsvarande punkt S ligger över LAC-kurvan (ej visad i figuren).

På lång sikt attraheras av supernormala vinster, nya företag går in i gruppen. De producerar en liknande produkt som minskar försäljningen av varje företag i gruppen och driver gruppens efterfrågekurva DD till D'D '. Den nya jämvikten fastställs vid punkt A där kurvan DD 'är tangentiell till LAC-kurvan. Konkurrensen mellan företagen leder till prisminskningar och varje företags dl-kurva glider nedåt till d 1 d 1 längs D'D-kurvan tills den är tangentiell till LAC-kurvan vid punkt A 1 .

Samtidigt skjuts D'D-kurvan ner till D 1 D 1 och den skär både d 1 d 1- kurvan och LAC-kurvan vid A 1 . Detta är gruppens långsiktiga stabila jämviktsposition. Varje företag producerar den ideala utgången OQ 1 till Q 1 A 1- priset, tjänar normal vinst och det finns ingen överkapacitet.

Den perfekta utgången under perfekt konkurrens är OQ 2 som är etablerad vid lägsta punkten L i LAC-kurvan. Utgångsskillnaden Q 1 Q 2 mellan den perfekt konkurrenskraftiga produktionen och den monopolistiska konkurrensproduktionen är den kostnadsskillnad som konsumenterna är villiga att betala för att njuta av en mängd produkter under produktdifferentiering. Således med fri entré och aktiv priskonkurrens under monopolistisk konkurrens finns det ingen överkapacitet.

(2) Överflödig kapacitet med icke-priskonkurrens:

Enligt Chamberlin uppstår överkapacitet när det inte förekommer någon aktiv priskonkurrens trots att företagen är fria på en monopolistisk konkurrensutsatt marknad:

Han ger följande skäl till en sådan situation:

(i) Företag kan överväga kostnader snarare än efterfrågan vid fastställande av priser,

ii) De kan rikta sig mot vanliga vinster snarare än maximala vinster.

(iii) De kan följa en policy för "live-and-let-live" och får inte tillgripa prissänkning.

(iv) De kan ha formella eller stilna avtal, öppna prisföreningar, handelsföreningsverksamheter för att bygga upp ett värdepappersföretag och prisunderhåll,

v) Det kan innebära att producenterna fastställer enhetliga priser på återförsäljare.

(vi) Företag kan tillgripa överdriven differentiering av produkten i ett försök att vända sig bort från prissänkning,

(vii) Affärs- eller yrkesetik hindrar företag från att utnyttja aktiv priskonkurrens.

När det inte finns någon priskonkurrens på grund av förekomsten av dessa faktorer är kurvan dd ingen betydelse och företagen berörs endast av grupp DD-kurvan. Antag att den initiala kortfristiga jämvikten är vid S där företagen tjänar super-normala vinster eftersom priset OP motsvarande punkt S ligger över LAC-kurvan.

Med inkomsterna av nya företag i gruppen kommer supernormala vinster att konkurreras bort. Det nya företaget kommer att dela upp marknaden mellan sig och DD-kurvan kommer att skjutas till vänster som D'D 'i Figur 6, där den blir tangent till LAC-kurvan vid punkt A.

Denna punkt A har stabil jämvikt i avsaknad av priskonkurrens för alla företag i koncernen och de tjänar bara normala vinster. Varje företag producerar och säljer OQ-utgång vid QA (= OP) -priset. I Chamberlins analys är OQ 1 den "idealiska utgången". Men varje företag i gruppen producerar OQ-utmatning i avsaknad av priskonkurrens. QQ 1 representerar således överkapacitet under monopolistisk konkurrens utan pris.

Chamberlin drar slutsatsen att när priserna inte överstiger långa perioder under priskonkurrens och kostnaderna stiger motsvaras de två av utvecklingen av överproduktionskapacitet som inte har automatisk korrigering. Sådan överkapacitet kan utvecklas under ren konkurrens på grund av felaktigheter från tillverkarnas sida eller till plötsliga förändringar i efterfrågan eller kostnadsförhållandena.

Men under monopolistisk konkurrens kan den utvecklas under långa perioder med straffrihet, priserna täcker alltid kostnader och kan i själva verket bli permanenta och normala genom att priskonkurrensen misslyckas att fungera. Överskottsförmågan överges aldrig och resultatet är höga priser och avfall. De är avfallet av den monopolistiska konkurrensen.

Sist men inte minst, enligt sir Roy Harrod, innebär överkapacitetsläran att företagaren agerar inkonsekvent eftersom han använder en kortvarig MR-kurva och en långsiktig MC-kurva för att bestämma sin produktion. Sedan sätter han ett sådant pris som nya företag går in och flyttar sin MR-kurva nedåt. Således bygger denna teori på antagandet att entreprenören är rationell men samtidigt är han kortfattad.

Han föreslår därför användningen av långvarig MR- och långfristig MC-kurva för att bestämma företagets optimala produktion och konstaterar att ofullkomlig konkurrens vanligtvis inte tenderar att skapa överkapacitet. Ekonomer bör därför göra sig av med den "allmänt accepterade" doktrinen mot "motsatt effekt".

Det är betydelse:

Begreppet överkapacitet är mycket praktisk betydelse. Prof. Kaldor har präglat det som "intellektuellt slående", "en mycket genial" och "revolutionär doktrin". Det visar en otraditionell möjlighet att en ökning av utbudet kan leda till en prisökning. "Konkurrensavfall" som hittills varit ett mysterium har utvecklats. De handlar om monopolistisk konkurrens snarare än att göra perfekt konkurrens, vilket felaktigt antyddes av de tidigare ekonomerna.

Det fastställer sanningen i propositionen att perfekt konkurrens och ökad avkastning är inkompatibla och visar utan tvekan att de fallande kostnaderna i slutändan leder till monopol eller monopolistisk konkurrens.

När monopolistisk konkurrens råder kommer antalet företag att vara stora. Men varje företag kommer att vara av mindre storlek än under perfekt konkurrens. Detta medför en slösig användning av resurser genom att föra upp företag med lägre effektivitet. Sådana företag använder mer arbetskraft, utrustning och råmaterial än vad som är nödvändigt. Detta leder till överkapacitet eller outnyttjad kapacitet.

För det mesta överkapacitet beror på fasta priser. Men där priserna inte är fastställda kommer nya konkurrenters uppkomst att öka elasticiteten av efterfrågan, lägre priser och vinst. Om konsumenternas tröghet är närvarande, kommer priserna att överstiga kostnaderna och vinsten kommer sannolikt inte att falla. Således är överkapacitet och överflöd av företag bundna att förbli under monopolistisk konkurrens, vilket är fallet i dagens värld.

4. Försäljningskostnader

Försäljningskostnaderna är kostnaderna för reklam, försäljning, gratis provtagning, gratis service, dörr-till-dörrdukning, och så vidare. Det finns inga försäljningsproblem under perfekt konkurrens där produkten är homogen.

Företaget kan sälja till det avgörande marknadspriset någon mängd av sin produkt. Därför finns det inget behov av reklam. Om emellertid alla företag vill sälja mer, kommer konkurrensen bland dem att leda till prisminskning tills det nya jämviktspriset, dvs nått. Varje firma seglar så mycket som det vill sälja till det här priset.

Under monopolet är inte försäljningskostnaderna nödvändiga eftersom det inte finns några konkurrenter. Men monopolisten kan ibland annonsera sin produkt för att bekanta sig med användarna och priset på hans produkt så att de kan fortsätta att köpa sin produkt.

Under monopolistisk konkurrens där produkten differentieras är försäljningskostnaderna avgörande för att driva upp försäljningen. De uppstår för att övertyga en köpare att köpa en produkt i stället för en annan. Chamberlin definierar dem "som kostnader för att ändra positionen eller formen på efterfrågekurvan för en produkt.

Han anser reklam av alla slag som synonymt med försäljningskostnader. Men i den nuvarande affärsnomenklaturen är termen försäljningskostnader bredare än reklam och omfattar förutom reklam, försäljningskostnader, kvitton till säljare för fönsterskärmar, fri service, gratis provtagning, premiumkuponger och gåvor etc.

Annonsen är av två typer: Informativ och konkurrenskraftig.

Informativ annons är avsedd att bekanta köparna med förekomsten och användningen av produkten. Annonser som visas i tidningar är av denna typ. De ger endast generell eller teknisk information om produkten utan att försöka övertyga köpare att köpa sin produkt.

Denna typ av reklam är avsedd för den vanliga köparen för att göra det möjligt för honom att göra ett rationellt val mellan olika märken av en produkt. En annons från Vanaspati Ghee Association, Tea Board eller Coffee Board är av informativ typ eftersom det bidrar till att driva försäljningen av alla företag i gruppen.

Konkurrensannonsering å andra sidan är avsedd att driva försäljningen av produkten från ett visst företag mot andra liknande produkter. Tilltalande affischer, kortfilmer, kommersiella sändningar som visar en berömd filmstjärna som uttrycker beröm för en viss produkt och begär tittare och lyssnare att köpa den produkten eftersom den är bäst, är övertygande eller konkurrenskraftig reklam. Syftet är att driva försäljningen av ett företag på bekostnad av andra. Vi ska vara oroade över denna typ av försäljningskostnader.

Av de två typerna av annonser är den förra socialt fördelaktig i alla sådana fall där de annonserade produkterna är användbara. Informationsspridning sprider således kunskap. Konkurrensannonsering är emellertid socialt oönskad eftersom det innebär spild av resurser.

Produktionskostnader kontra försäljningskostnader:

Eftersom varje företag måste drabbas av försäljningskostnader under monopolistisk konkurrens, inbegriper de totala kostnaderna produktionskostnader och försäljningskostnader. Produktionskostnaderna inkluderar alla kostnader som uppstår för att göra en viss produkt och transportera den till konsumenternas destination.

De utgör utgifterna för alla faktortjänster, land, arbetskraft, kapital och organisation som är engagerade i tillverkningen av produkten och omfattar även förpacknings-, transport- och serviceavgifter. Försäljningskostnader är kostnader som uppstår för att ändra konsumentens preferenser för en viss produkt. De är avsedda att höja efterfrågan på en produkt snarare än en annan till ett visst pris.

Prof. Chamberlin skiljer mellan de två med följande ord: De tidigare (produktions) kostnaderna skapar verktyg för att kraven kan vara nöjda, de senare skapar och byter efterfrågekurvorna själva. " För att vara exakt "de som ändrar efterfrågekurvan för en produkt är försäljningskostnader och de som inte gör det, är produktionskostnaderna". Med andra ord, "de som görs för att anpassa produkten till efterfrågan är produktionskostnader och de som görs för att anpassa efterfrågan på produkten är försäljningskostnader."

Men ingen tydlig skillnad kan göras mellan produktionskostnader och försäljningskostnader. Är kostnaden för en cellofanomslagare till exempel en produktionskostnad eller en försäljningskostnad? Faktum är att "de två typerna av kostnader är interlaced i hela prissystemet, så att man inte på något sätt som vid tävling eller tillverkning kan sägas sluta och den andra ska börja". Men Prof. Chamberlin själv finner en väg ut genom att begränsa försäljningskostnader till bara reklamkostnader.

Kurvan för försäljningskostnader och dess inverkan på produktionskostnaderna:

Kurvan för försäljningskostnader är ett verktyg för ekonomisk analys smidd av Prof. Chamberlin. Det är en kurva av genomsnittlig försäljningskostnad per produktenhet. Den är lik den genomsnittliga kostnadskurvan och som den senare är U-formad under inverkan av lagen med varierande proportioner. Kurvan för försäljningskostnader faller först, når en lägsta punkt och börjar sedan öka som visas i Figur 7.

SC är kurvan för försäljningskostnader. AQ är den genomsnittliga kostnaden för att sälja OA-enheter av produkten, den totala kostnaden för att sälja den som OAQS. Vid minsta punkten M i SC-kurvan är kostnaden per enhet för att sälja OB-enheter BM som är mindre än vilken punkt som helst i QM-delen av SC-kurvan. Efter denna punkt är den genomsnittliga försäljningskostnaden för ОС-enheter RC, den totala kostnaden för att sälja denna mängd av produkten är ОCRT. Faktum är att försäljningspris per enhet och totala försäljningskostnader ökar utöver minimipunkten M.

Enligt Chamberlin är kurvformen och den exakta punkten där den rör sig uppåt beroende på produktens art, dess pris, konkurrerande ersättningarnas karaktär, inköparnas inkomster och deras motvilja att ändra sin smak genom annonseringen. Det finns emellertid en gräns för den stigande delen av försäljningskostnadskurvan. När försäljningen når mättnadspunkten blir den i slutänden vertikal.

I början kommer tillämpningen av successiva doser av försäljningskostnader att öka den totala försäljningen mer än proportionellt så att de genomsnittliga försäljningskostnaderna minskar. Detta beror på två faktorer. För det första är konsumenterna kopplade till ett visst varumärke av produkten, Brooke Bond Tea, vana att köpa det ensamt.

Annons till förmån för en annan sort av samma produkt säger Tata-te, är tänkt att bryta sin vana och lösa konsumentbeviset till Brooke Bond. En eller två insatser i månaden i tidningar kan få liten inverkan på konsumenterna. För att omvandla köparna till sitt varumärke måste tillverkaren få större försäljningsutgifter i form av repeterande införande av reklam i tidningar, kommersiella sändningar, på tv, i form av prover, gåvor eller premiumkuponger.

Då kommer försäljningen att öka. För det andra, eftersom större utgifter uppstår för säljfrämjande åtgärder, uppträder de interna annonsekonomierna i form av effektiva säljare, attraktiva annonser och förpackningar etc. Till exempel, ju större insättningarna och storleken på annonsen är, desto lägre annonseringshastighet per sida . Således tenderar dessa två faktorer att sänka genomsnittliga försäljningskostnader per produktenhet upp till en punkt.

Utöver den här kritiska produktionen M i vår figur börjar genomsnittliga försäljningskostnader stiga igen på grund av två krafter. En gradvis ökande försäljningskampanj kommer att uppstå för att få regelbundna konsumenter att fortsätta köpa det. Åtgärder för att få gamla kunder att köpa samma produkt kräver större marknadsföringskostnader, så att de inte bara avskräcks från att köpa något annat varumärke utan också övertygade om att köpa mer av samma produkt.

Två större försäljningsutgifter krävs för att locka nya kunder och de som är kopplade till andra märken av samma produkt. De måste övertygas av repetitiva annonser i tidningar, genom radio, biograf och tv, av överlägsenheten hos det här märket. Naturligtvis kräver sådana ansträngningar ökade försäljningskostnader. Som en följd av dessa krafter ökar genomsnittliga försäljningskostnader per produktsats.

Vi kan konstatera att två uppsättningar av styrkor verkar som svar på försäljningsutgifter på en produkt som tenderar att ge ökad avkastning upp till en punkt och därutöver minskar avkastningen.

Proportionella försäljningskostnader:

Genomsnittliga försäljningskostnader medför att de genomsnittliga totala produktionskostnaderna ökar. Om de genomsnittliga försäljningskostnaderna står i proportion till den sålda produkten ligger kurvan för genomsnittliga totala kostnader på samma avstånd över den genomsnittliga produktkostnadskurvan. Till exempel när med a Signal tandkräm, ett paket med fem Erasmic-blad, ges gratis Kostnaden för fem Erasmic-blad som uppstår av tillverkarna av tandkräm utgör proportionella försäljningskostnader. Produktkostnaden per tandpastaenhet och försäljningskostnaden per enhet av ett paket blad ökade från den totala kostnaden per enhet tandkräm-fem-fem blad. De genomsnittliga produktionskostnaderna stiger med kostnaden för blad och kommer att förbli densamma så länge som företaget fortsätter att sälja i denna andel.

Detta illustreras i Figur 8 där APC representerar den genomsnittliga produktionskostnadskurvan och AC den genomsnittliga kostnadskurvan. De genomsnittliga kostnaderna är proportionella i hela. De förblir desamma på alla nivåer av produktionen. Vid OQ-utgång är de BA och även vid OM-nivå, är de samma som före DC (= BA), så är den genomsnittliga totala kostnaden mc (= QA). Det bör noteras att motsvarande mc-kurvor för APC och AC också kommer att röra sig i samma proportion (ej visad i figuren).

Vi har antagit här att producenten fortsätter att uppnå proportionella försäljningskostnader som är orealistiska. Faktum är att en producent bara tillgodoser proportionella försäljningskostnader bara en stund tills hans gamla lager är uttömd och i processen lockar han också nya kunder och får regelbundna användare att köpa mer av det.

Fasta försäljningskostnader:

Försäljningskostnaderna är också av en fast typ, som vid screening av en kortfilm i en biograf i en månad eller en insättning i tidningen varje söndag. Den genomsnittliga totala kostnaden per enhet kommer först att vara högre och när produktionen ökar kommer den att falla och sedan kommer en punkt att öka och den genomsnittliga totala kostnadskurvan blir gradvis närmare den genomsnittliga produktionskostnadskurvan, eftersom produktionen ökar ytterligare.

Det innebär att försäljningsökningen sprids över en större produktivitet och blir mindre och mindre som visas i Figur 9. Där APC representerar den genomsnittliga produktionskostnadskurvan och den genomsnittliga totala kostnadskurvan inklusive försäljningskostnader. Motsvarande MC-kurvor till APC och ac skulle härledas på samma sätt och bära samma relation till deras respektive genomsnittliga kostnadskurvor. Tillsammans skulle de ge en kombinerad mc-kurva (ej visad i figuren).

Ibland gäller att vissa skräddarsydda och kemtvättar ger fri hemleverans till sina kunder. Men i sådana fall är effekten av hemleveransservice svår att beräkna i genomsnitt och marginalkostnader.

Påverkan av försäljningskostnaderna på efterfrågekurvan:

Syftet med försäljningskostnaderna är att påverka efterfrågarkurvan för en företags eller grupps produkt. En producent åberopar försäljningskostnader för att driva upp försäljningen. Därför tenderar alla försäljningskostnader att flytta en enskild säljare efterfrågekurva till höger. Frågan om en efterfråganskurva som ändras till vänster utesluts helt och hållet i denna analys.

När efterfrågekurvan för en företags produkt ändras till höger, är det resultatet att antingen inducera samma kunder att köpa mer av samma produkt eller nya kunder som köper denna produkt som lockas av annonsen. Den nya efterfrågekurvan kan vara mer eller mindre elastisk hela sin längd, eller delar av den kan vara mer eller mindre elastiska än den gamla efterfrågekurven innan de uppbär försäljningskostnader.

Om köparna är övertygade om produktens överlägsenhet i motsats till andra liknande produkter kommer den nya efterfrågekurvan att vara mindre elastisk i de övre segmenten än den gamla efterfrågekurvan. Företaget kommer att förlora några kunder till följd av ökningen av priset på sin produkt. Om å andra sidan de gamla och de nya kunderna lockas mer till produkten, men samtidigt är inte beredda att betala ett mycket högt pris kommer den nya efterfrågekurvan att vara mycket elastisk i sin lägre del.

Dessutom påverkar de gamla och nya kundernas köpvanor också formen på efterfrågekurven. Om de påverkas mer av prisändringar snarare än produktvariationen kommer den nya efterfrågekurvan att vara mycket elastisk. Tvärtom, om de inte påverkas mycket av prisförändringar, kommer den nya efterfrågekurvan att vara mindre elastisk än den gamla kurvan.

I analysen som följer följer linjära efterfrågekurvor för enkelhets skull. När den nya efterfrågekurven dras parallellt med den gamla är elasticiteten hos efterfrågan på den högre kurvan lägre till varje pris. Det betyder att konsumenterna är övertygade om överlägsenheten hos denna produkt och är villiga att betala ett högre pris.

Prisutgångsbestämning under försäljningskostnader:

Under monopolistisk konkurrens har ett enskilt företag en mängd olika val att sälja en större produktion. Det kan göra det genom att sänka priset på produkten. det kan förbättra kvaliteten Det kan leda till större insatser för att främja marknadsföring. eller det kan tillgripa alla tre metoder samtidigt eller kombinera den med den andra. Vi kommer dock att vara oroade över försäljningskostnaderna.

Men även detta problem är komplicerat för att avbilda varje nivå av produktionen vid varje pris och de möjliga AR-, MR-, MC- och AC-kurvorna på en tvådimensionell siffra blir komplexa. Så för enkelhetens skull tas efterfrågekurven och den genomsnittliga totala kostnadskurvan tillsammans med den genomsnittliga produktionskostnadskurvan. I följande analys diskuteras försäljningskostnadernas påverkan på företagets prisutgångspolicy.

Företagets jämvikt under försäljningskostnader:

antaganden:

Det antas att när ett företag åstadkommer försäljningskostnader:

(1) Dess efterfrågekurva skifter uppåt till höger;

(2) Den genomsnittliga totala kostnadskurvan ligger över den genomsnittliga produktionskostnadskurvan. och

(3) Företaget maximerar sin nettoresultat.

Eftersom MC- och MR-kurvor inte visas i diagrammet är formeln för beräkning av nettoresultatet. Nettoresultat = (Pris x Output) - (Produktionskostnader + Försäljningskostnader), dvs skillnaden mellan den nya efterfrågekurvan och den genomsnittliga totala kostnadskurvan multiplicerad med antalet enheter av den produkt som såldes till dessa priser.

(1) Prisförändringar, produkt- och försäljningskostnader förblir konstanta:

För det första tar vi fallet med proportionella försäljningskostnader med antagandet att endast prisförändringar fortsätter att vara konstant. Den ursprungliga efterfrågekurvan är D (AR) och D 1 (AR 1 ) är% ny efterfrågekurva. APC är den genomsnittliga produktionskostnadskurvan o och AC är den genomsnittliga totala kostnadskurvan inklusive försäljningskostnader. Den genomsnittliga totala kostnadskurvan = genomsnittliga produktionskostnader + genomsnittliga försäljningskostnader. Företaget maximerar sin produktion OQ till QA-pris och tjänar nettovinsten mätt av området PRAT, vilket visas i Figur 10.

(2) Försäljningskostnader Fast, pris och produktvariation:

Antag att ett företag spenderar Rs 1000 på reklam för sin produkt. Varje gång det spenderar denna summa pengar, växlar efterfrågekurven för sin produkt uppåt till höger så att den kan sälja mer än tidigare och tjänar större vinst. I figur 11 är APC produktionskostnadskurvan och varje gång Rs 1.000 används till reklam blir den genomsnittliga totala kostnadskurvan AC 1 och AC 2 . D (AR) är den ursprungliga efterfrågekurvan innan försäljningskostnader uppstår och D 1 (AR 1 ) och D 2 (AR 2 ) är de nya efterfrågekurvorna.

Den ursprungliga jämviktspositionen är när OA-produkten säljs till OP-priset. Företaget tjänar TSRP super-normala vinster när OA-produkten säljs till OP-priset. Nu, när försäljningskostnader uppkommer i första hand, ger den nya jämviktspositionen T 1 S 1 R 1 P 1 vinst genom att sälja OB-produktion vid OP 1- pris. Ytterligare utgifter på Rs 1000 på reklam ökar vinsten till T 2 S 2 R 2 P 2, när OC-kvantiteten av produkten säljs till OP 2- pris.

Företaget kommer emellertid att fortsätta att spendera Rs 1000 på att annonsera sin produkt varje gång så länge det lägger mer till totalinkomst än till totala kostnader, tills vinsten maximeras. Om företaget spenderar mer på reklam utöver denna nivå kommer tillägget till intäkterna att vara mindre än kostnaderna.

Företaget kommer att förlora snarare än att vinna genom att öka försäljningskostnaderna. I figur 11 når företaget upp till maximal vinst när OC-produkten säljs till OP 2- pris och tjänar T 2 S 2 R 2 P 2 super-normala vinster. Eventuella ytterligare utgifter för reklam kommer att leda till en minskning av vinsten.