Behov av flexibelt sinne fastställd av MNCs för marknadsföring program på olika internationella marknader

Läs den här artikeln för att lära dig om behovet av flexibelt sinne som fastställts av MNCs för marknadsföring på olika internationella marknader!

Ett globalt företag borde inte vara besatt av att implementera ett standardiserat marknadsföringsprogram på alla sina marknader. Globala företag måste anta en flexibel uppsats.

Image Courtesy: consulttm.co.uk/images/two%20hands%20on%20printed%20business%20plan%20and%20walnuts%2072dpi.jpg

Globala företag drömmer om att fånga världsmarknaden med en standardprodukt och ett standardiserat marknadsföringsprogram. Men de flesta globala företag har också insett att kunder och konkurrensförhållanden skiljer sig över landsmarknaderna och att de skulle äventyra deras chanser att bli globala aktörer om de insisterade alltför på standardisering. Globala företag måste anta en flexibel uppsats.

Ett företag kanske måste marknadsföra samma produkt under olika varumärken i olika länder eller marknadsföra samma varumärke i olika länder med olika produktformuleringar. Appellen av dess varumärke kan vara så universell att den kan använda bara använda ett reklammeddelande på alla sina landsmarknader eller den globala marknaden kan vara så fragmenterad att det kan behöva använda olika meddelanden på olika landsmarknader. Inget särskilt tillvägagångssätt är bäst i global marknadsföring.

jag. Konsumentprodukter som används i hem som matvaror är mer kulturkänsliga än produkter som används utanför hem som bilar och kreditkort. Industriprodukter är i sig mindre kulturkänsliga. Produkter som persondatorer marknadsförs på grundval av prestanda och delar gemensam teknik över hela världen. Produkten är i allmänhet mindre kulturkänslig om de används av ungdomar och personer som reser till olika länder.

Produkter som ger högskaliga ekonomier och som inte är mycket kulturkänsliga kan standardiseras. Ibland kan tillverknings- och designekonomier leda till stor prisskillnad mellan den globala och lokala produkten. I sådana fall kan även de mest kulturkänsliga produkterna säljas som standardprodukter.

De flesta förpackade varor uppvisar inte stora ekonomier. Varaktiga varor gör i viss utsträckning. Men i både förpackade varor och varaktiga företag är företaget mer intresserad av att kapitalisera på de marknadsföringsidéer som deras chefer runt om i världen genererar, än genom potentiell skala ekonomi. Dessa företag tillverkar i lokala växter över hela världen och bästa tekniska know-how överförs bland de lokala anläggningarna. Produkter och marknadsaktiviteter styrs lokalt men nya idéer överförs och lokal ledning uppmuntras att anpassa sig och använda dem på sina egna marknader.

Men även för kulturkänsliga förpackade varor, tillverkning och marknadsföring lokalt är inte det enda alternativet. En tillverkare kan utveckla en ny version av en kulturkänslig produkt med mycket överlägsna fördelar som den kan producera centralt med mycket hög effektivitet. Tillverkaren kan marknadsföra denna produkt globalt.

ii. För de flesta produkter varierar graden av standardisering från ett element av marknadsföringsblandningen till en annan. Vissa aspekter som varumärkespositionering kan enkelt standardiseras, medan det blir svårt att standardisera andra aktiviteter som säljfrämjande åtgärder. Skalekonomi i marknadsföring kan uppnås genom att standardisera kommersiella avrättningar och kopiera koncept. Under en mycket lång tid använde Coca-Cola samma reklamfilmer världen över och sparade produktionskostnaden för att göra olika reklamfilmer på var och en av sina marknader.

Lokala chefer får i allmänhet anpassa de marknadsföringselement som inte är föremål för betydande ekonomisk skala. Å andra sidan är lokala chefer mer benägna att acceptera en standardversion för de delar av marknadsmixen som är mindre viktiga på sina marknader. Det visar sig att drivkraften i att flytta mot global marknadsföring är effektiv användning av bra marknadsföringsidéer i stället för någon skala ekonomi från standardisering.

Storleken på marknaden är också viktig. Små marknader är mer beroende av huvudkontorets stöd än stora marknader. Eftersom ett vanligt marknadsföringsprogram kommer att vara överlägsen i kvalitet till vilka lokala chefer, till och med till förmån för lokal marknadskunskap, kunde utveckla sig, kan de välkomna standardprogrammet för marknadsföring. Stora marknader med stark lokal förvaltning är mindre villiga att acceptera globala program, men eftersom de står för det mesta av företagets investeringar bör huvudkontoret göra standardprogram för marknadsföring avspeglar behoven hos de stora snarare än små marknaderna.

III. När det globala företaget har fattat beslut om standardiserings-lokaliseringsblandningen måste den genomföra sin strategi. Om huvudkontoret flyttar för snabbt för att genomföra sitt standardprogram, skulle landscheferna som trodde att de kunde och skulle anpassa marknadsföringsprogrammet bli frustrerad. Sättet att gå vidare är att få samtycke från den lokala förvaltningen genom diskussioner. Om ett standardiseringsprogram genomförs utan samtycke från den lokala förvaltningen, skulle den senare inte ta ansvar för programmets framgång i sin region och skulle bara gå igenom förslagen vid genomförandet av programmet.

Detta börjar en ond cirkel med huvudkontor som utövar mer kontroll för att få de önskade resultaten och den lokala förvaltningen avstår ytterligare ansvar. Detta är ett spel som varken huvudkontoret eller lokalförvaltningen kan vinna. Den enda vägen ut ur denna dödsfall är att få den lokala ledningen att förstå att de skulle vara bättre att följa det globala marknadsföringsprogrammet än den lokala.

iv. Det är viktigt att landscheferna är motiverade när de globala marknadsföringsprogrammen genomförs. Fältförvaltare bör uppmuntras att skapa idéer. Detta är särskilt viktigt när designfunktionen är i huvudkontoret. De bästa idéerna från landmarknaderna bör ingå i designen av nya produkter eller i utformningen av nya versioner av den befintliga produkten.

Huvudkontoret bör se till att landscheferna deltar i utvecklingen av det globala marknadsföringsprogrammet. Ett bottom-up-tillvägagångssätt kommer att säkerställa större engagemang och överlägsen programkörning på landsnivå.

Produktportföljen ska innehålla såväl lokala som globala varumärken. Landschef och deras lokala annonsörer måste ta ansvar för att genomföra standardprogrammet för de globala varumärkena på sina egna marknader. Men landscheferna behåller fullt ansvar för marknadsföringsprogrammen för deras lokala varumärke. För att hålla landscheferna intresserade av de globala varumärkena måste det globala företaget fördela utvecklingsmedel för att stödja lokala marknadsföringsinsatser för de globala varumärkena.

Landscheferna bör fortsätta att ha kontroll över sin marknadsbudget, så att de kan svara på lokala konsumentbehov och motverka lokal konkurrens. Även när huvudkontoret lanserar en global reklamkampanj bör landscheferna ha sina egna taktiska befordringsbudgetar. Landscheferna gillar inte tanken att finansiera globala reklamkampanjer från sina egna reklambudgetar.