Mät effekten av försäljningsrekommendationer

Mät effekten av försäljningsrekommendationer!

Annonsen är en ensidig kommunikation med målkunderna, vilket gör det inte lätt att mäta. Effekterna av säljfrämjande åtgärder är lättare mätbara än effekterna av reklam.

Idag med den stora förbättringen inom teknikhandlare har alla uppgifter tillgängliga i sina system som de kan dela med respektive tillverkare.

Detta gör det lättare för tillverkarna att registrera resultatet av alla kampanjerbjudanden. Lee Adler nämnde först möjligheten att mäta för att förutsäga säljfrämjande åtgärder så tidigt som 1963. Han presenterar en av de första metoderna / modellerna för att mäta effektiviteten av säljfrämjande åtgärder, där han korrelerar målen för varje form av säljfrämjande medel med den specifika metoden för mätning (Lee Adler, 1963).

Överraskande nog kvantitativ analys av säljfrämjande aktiviteter har emellertid inte lett till samma nivå av sofistikeringar som finns i reklambeslutsmodeller. Anledningen till det kan vara att försäljningsfrämjande åtgärder länge uppfattades som att spela sekundär roll för reklam och personlig försäljning. Trots detta finns det flera klassiska modeller av säljfrämjande åtgärder som utvecklades årtionden eller två sedan men används fortfarande för att analysera säljfrämjande åtgärder.

Kuehn-Rohloff-modellen:

Det här är den inlärningsvarumärkesbytesmodell som är utformad för att utvärdera kampanjer på flera sätt. Först visar de vem som lockas av kampanjerna och separerar sedan de som har högre förköpssannolikhet. Författarna visar också hur man använder modellen för att studera förhållandet mellan affärstyp, varumärke och produkt-till-produkt-återköp för både nya köpare och befintliga kunder.

Rao-Linnen Modell:

Denna modell utvecklades på grundval av franchise-retail-miljön, och det är fortfarande oklart huruvida modellen kan användas utanför franchise-retail miljö har det många viktiga egenskaper. En av de viktigaste egenskaperna hos denna modell är den som kan hantera flera samtidiga kampanjer och visar hur gemensamma effekter av flera samtidiga kampanjer kan hanteras. Det är den första modellen som behandlar de gemensamma konkurrenseffekterna och de gemensamma effekterna av flera kampanjer samtidigt.

Little's Brandaid Promotional Model:

Detta är en del av Brandaid aggregat marknadsföringsmodell som utvecklats av Little. Han tittar faktiskt på två kontrakt - kampanjtid och kampanjfunktion. Tanken bakom modellen är att när konsumenter vet att det finns en kampanj kommer de att skjuta upp köp av produkten.