Marketing Mix: 4 Elements of Marketing Mix (1147 Words)

Några av de viktiga delarna av marknadsföringsblandningen är följande:

Marknadsföringsblandning är en viss kombination av produkten, dess pris, metoderna för att marknadsföra det och sätten att göra produkten tillgänglig för kunden. Utifrån kundens förståelse utvecklar ett företag sin marknadsmix av produkt, pris, plats och marknadsföring. Marknadsblandningens delar är invecklade och känsliga relaterade till varandra.

Image Courtesy: salestraininganddevelopment.com/images/marketing-mix-four-ps.jpg

Marknadsföringsblandningen är bra eller dålig som helhet. Alla element måste stärka varandra för att öka kundens erfarenhet. När en ändring föreslås att göras i ett av elementen måste det kontrolleras om det ändrade elementet fortfarande passar och förstärker andra element eller har det börjat motsäga andra element, vilket gör marknadsmixen mindre effektiv för att betjäna kunder. Ett företags marknadsföringsblandning måste tillgodose kundernas behov bättre än konkurrensen. Ett företag genomför sin strategi genom sin marknadsmix.

1. Produkt:

Produktbeslut innebär att besluta om vilka varor eller tjänster som ska erbjudas kunderna. Produkten eller tjänsten tjänar kundens grundläggande behov. Produkten ger primärvärdet till kunden. Kunden blir intresserad av företaget främst på grund av den produkt eller tjänst som den producerar eller föreslår att producera. Alla andra element bör stärka produktens värdeförslag.

Image Courtesy: sparkawards.com/wp-content/uploads/2011/05/Product_Lg_Type.jpg

Ett viktigt element i produktstrategin är ny produktutveckling. Eftersom teknik och smak förändras, blir produkterna omoderna och sämre än konkurrensen. Så företag måste ersätta dem med nya mönster och kännetecknas av kundens värde. Den utmanande uppgiften är att inkludera de senaste tillgängliga teknikerna och lösningarna för kundens senaste behov i ett företags produkt.

Det måste också bestämma sin varumärkesstrategi, och hur de andra tre Ps kommer att komplettera sin produktstrategi, som i huvudsak innefattar beslut om förpackningar, garantier och tjänster.

2. Pris:

Priset är den kostnad som kunden är villig att bära för produkten och hur den görs tillgänglig för honom. Priset representerar på enhetsbasis vad företaget mottar för den produkt som marknadsförs. Alla andra delar av marknadsmixen representerar kostnader. Marknadsförare måste vara mycket försiktiga med prissättningsmål, metoder för att komma fram till ett pris och de faktorer som påverkar inställningen av ett pris.

Image Courtesy: blog.twmg.com.au/wp-content/uploads/2013/12/price.jpg

Företaget ger rabatter och ersättningar för att locka kunder att köpa sina produkter, vilket innebär att ett företags realiserade pris är lägre än listpriset. Om ett företag är generöst att ge rabatter och utsläppsrätter, bör det därför hålla sitt listpris högt. Listpriset bör alltid ha förhandlingsmarginal inbyggt i det. Betalningsperioder och kreditvillkor påverkar också det reala priset, och om ett företag har generösa betalningsperioder och kreditvillkor bör det hålla sitt listpris högt.

I jämförelse med andra delar av marknadsföringsblandningen kan priset ändras enkelt. Men en oskälig prisförändring kan förändra kundernas uppfattningar om marknadsmixens värde. I avsaknad av objektiv kunskap om produktens kvalitet bygger kunden en stark koppling mellan pris och kvalitet.

Om priset på en produkt sänks kan kunderna börja om det som en sämre kvalitetsprodukt. Om ett företag höjer priset kan kunderna betrakta det som en högkvalitativ produkt, men det finns också risk för att kunderna kan betrakta priset som för högt för det värde de får från produkten. Prisförändringen, men lätt att göra, bör alltid ske med hänsyn till effekten förändringen kommer att ha på attraktiviteten eller på annat sätt av marknadsföringsblandningen.

3. Främjande:

Beslut måste göras med avseende på reklammix reklam, personlig försäljning, säljfrämjande åtgärder, utställnings sponsring och PR. På så sätt blir målgruppen gjort medveten om varans existens och de fördelar som det ger kunderna.

Image Courtesy: breezeshows.com/wp-content/uploads/2013/06/promotion.gif

Den typ av marknadsföringsverktyg som används måste gälla med andra delar av marknadsföringsblandningen. En dyr produkt, som maskiner, med begränsat antal kunder, bör främjas genom personliga kontakter mellan köpare och försäljare.

Reklam i massmedia skulle vara slöseri med att antalet kunder är alltför liten och det skulle vara ineffektivt eftersom kunden inte kommer att fatta ett beslut att köpa en sådan dyr produkt baserat på en liten information i en annons. Han kommer att kräva omfattande information för att kunna välja. Men en billig produkt som köpts av massmarknaden kan annonseras i massmedia.

Även nitty-gritty av ett valt marknadsföringsverktyg bör förbättra marknadsföringsblandningen. Mediet som används, kändis som valts för att stödja produkten, träningen som ges till säljare, etc., bör återspegla och förstärka andra delar av marknadsföringsblandningen.

Normalt gör företaget sin första kontakt med kunderna genom sina kampanjer. En kund köper inte en produkt om han inte har bildat vissa förväntningar om produkten. Kampanjen bildar förväntningarna hos kunderna om produkten. Används med rätta kan marknadsföring höja kundens förväntningar och driva försäljningen. Men om en produkt hypes, men kundens förväntningar höjs, blir han besviken när han faktiskt använder produkten och inte uppfyller sina förväntningar. Sådana besvikelser medför negativ människa-till-mun-reklam och kan leda till en permanent död i företagets rykte.

4. Plats:

Plats omfattar beslut om distributionskanaler som ska användas, plats för försäljningsställen, transportsätt och lagernivåer som ska hållas. Produkten ska finnas tillgänglig i rätt mängd, på rätt tid och plats. Distributionskanaler består av oberoende mellanhänder som återförsäljare, grossister och distributörer genom vilka varor går vidare till kunderna.

Image Courtesy: theshop.co.nz/MONTA/items/images/12153_1.jpg

Dessa mellanhänder ger kostnadseffektiv tillgång till marknaden. Det kommer att vara extremt kostsamt och omständligt om tillverkaren måste ställa in hela infrastrukturen som behövs för att hantera överföringen av varor till kunderna. Tillverkaren måste hantera och strukturera relationer med dessa mellanhänder på ett sådant sätt att intressen hos tillverkaren och förmedlarna serveras.

Distributionskanaler utför tre distinkta funktioner. De överför produkter från tillverkaren till kunderna, de skickar information från tillverkaren till kunderna och de hämtar betalning från kunderna till tillverkaren.

Det är möjligt att segregera dessa tre funktioner som alternativa sätt att leverera produkter, vidarebefordra information och samla pengar. I internetmarknadsföring finns information på tillverkarens hemsida, produkten skickas från tillverkarens butik till kunden via kurir, och betalning samlas in av banker via kreditkort.

Ett företag bör ha ett öppet sinne när man utformar sin distributionsstrategi. De tre funktionerna måste utföras, men det är inte nödvändigt att alla tre funktionerna utförs av en kanal. Tre separata kanaler kan utföra en funktion vardera, beroende på varje kanals effektivitet och effektivitet vid utförandet av funktionen.