Distribution med hjälp av Channel Intermediary: Hur en kanalmedlem ökar effektiviteten i produktdistributionen
Distribution med hjälp av Channel Intermediary: Hur en kanalintermediär ökar effektiviteten i produktdistributionen!
Kanalförmedlare tjänar flera specialfunktioner som gör det möjligt för tillverkare att göra sina varor tillgängliga för sina kunder på rätt plats vid rätt tidpunkt.
Image Courtesy: assecobs.pl/files/produkty/nowe%20asseco%20softlab%20erp%202013/b2b_ludzie.jpg
Funktionerna som en kanal utför beror på sofistikering av kundbehov och befintlig tekniknivå.
jag. Förena för producenter och kunder:
Tillverkare producerar stora kvantiteter av begränsat sortiment av produkter, medan kunderna vanligtvis bara vill ha en begränsad mängd olika produkter. Kanalmedlemmarna försonar dessa motstridiga situationer. En relaterad funktion bryter massan.
En grossist köper stora kvantiteter från en tillverkare och säljer sedan mindre kvantiteter till återförsäljare. Tillverkare kan producera stora mängder medan kunderna erbjuds begränsade kvantiteter vid köp.
ii. Förbättra effektiviteten genom att minska antalet transaktioner och skapa bulk för transport:
Antag att det finns tre tillverkare som försöker sälja till tre kunder. Om ingen intermediär används skulle det finnas nio transaktioner för produkter från alla tre tillverkare att nå alla tre kunderna.
Men om en mellanhand används, skulle det finnas sex transaktioner-tre från tillverkaren till förmedlaren och tre från förmedlaren till de tre kunderna. Distributionskostnader och insatser reduceras därmed. Små producenter säljer till mellanhänder som distributörer, som sedan kombinerar inköp av flera sådana små producenter och transporterar dem i bulk.
Transportkostnaden som förmedlaren uppstår är mycket mindre än vad de små tillverkarna skulle ha uppburit om de hade transporterat sina produkter individuellt.
III. Förbättrad tillgänglighet:
Platsskillnader mellan producenter och kunder uppstår eftersom producenterna endast producerar sina produkter på ett fåtal platser, men kunderna är spridda spridda. Placeringsgapet härrör därför från geografisk separation av producenter och kunder, vilket måste överbryggas om kunderna måste köpa produkten.
Mäklare som distributörer och återförsäljare tar produkter från tillverkarnas lokaler till försäljningsställen nära kundernas hem. Kunderna behöver inte hantera direkt med producenter, som kan vara tusentals mil bort.
Tidsklyftan beror på skillnader mellan när en producent vill producera produkter och när kunder vill köpa. Tillverkare kan producera under hela veckan, men kunderna kan köpa i helgen, och mellanhänder som återförsäljare gör produkterna tillgängliga för kunderna när det är bekvämt för kunder att köpa.
iv. Att tillhandahålla specialisttjänster:
Kanalförmedlare har kompetens inom områden som försäljning, service och installation. Producenter kan specialisera sig inom tillverkning och tillåta distributörer att göra dessa funktioner.
