Konkurrensfördelar: Hur uppnår man konkurrensfördelar?

Läs den här artikeln för att lära dig om de bästa metoderna för att uppnå konkurrensfördelar!

Nyckeln till överlägsen prestanda är att få och hålla konkurrensfördelar. Företagen kan få en konkurrensfördel genom differentiering av sina produktutbud som ger överlägset kundvärde eller genom att hantera lägsta leveranskostnad.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-aelG88AIkEU/UiHffrDjCuI/AAAAAAAB18w/Iqk_qaYu71I/s1600/influence1.jpg

I de flesta fall väljer en industris "return on investment" -ledare för en av strategierna, medan den andra placerade firmaet driver efter den andra.

De två konkurrensfördelarna med låga kostnader för leverans och differentiering, i kombination med konkurrensutsatt omfattning av breda och smala aktiviteter, resulterar i fyra generiska strategier:

jag. Differentiering

ii. Kostnadsledarskap

III. Differentieringsfokus

iv. Kostnadsfokus

Differentierings- och kostnadsledarstrategierna strävar efter konkurrensfördelar på ett brett spektrum av marknader, medan differentieringsfokus och kostnadsfokusstrategier är begränsade till ett smalt segment.

jag. Differentiering:

Ett företag som bedriver differentieringsstrategi väljer bara ett eller bara några av de totala valkriterierna som används av industrins kunder. Den positionerar sig därmed unikt för att uppfylla dessa valkriterier genom att utforma en produkt som ger en mycket hög prestanda på de valda urvalskriterierna, och bara en medioker nivå av prestanda på andra valkriterier.

Till exempel kan en tillverkare av luftkonditioneringsapparater rikta sig mot kunder vars valkriterier är "snabbkylning". Därför utformar den ett luftkonditioneringsapparat som "kyler snabbt, " men är inte särskilt "energieffektivt". Differentieringsstrategier ökar genomsnittskostnaden för industrin, eftersom industrins aktörer ger högre prestationsnivå baserat på ett urvalskriterium eller det andra.

Men spelarna kan ladda premiepriser eftersom kunderna får sina önskade värden. En sådan bransch kommer att segmenteras på valkriterier, och spelarna kommer att rikta sig mot en eller bara några av de totala segmenten. Därför kan en annan tillverkare av luftkonditioneringsapparater rikta sig mot kunder vars valkriterier är "energieffektivitet". Företag som bedriver differentieringsstrategi skiljer sig på sätt som leder till prispremier som överstiger kostnaden för differentiering. Differentiering ger kunderna en anledning att föredra en produkt över en annan och är därför centralt för segmentering och positionering.

ii. Kostnadsledarskap:

Kostnadsledarskap innebär att lägsta kostnadsposition uppnås i en bransch. Firmor marknadsstandardprodukter som tros vara acceptabla för kunder till rimliga priser vilket ger dem över genomsnittliga vinster. Vissa kostnadsledare rabattpriser för att uppnå högre försäljningsnivåer.

III. Differentieringsfokus:

Företaget riktar sig till ett litet segment eller nisch, som har särskilda behov. Segmentets speciella behov erbjuder möjlighet för företaget att skilja sin produkt från konkurrenterna, som kanske riktar sig mot en bredare kundgrupp. Det designar en produkt för att möta de unika behoven hos kunderna i detta lilla segment.

När ett företag förfogar över en differentieringsfokusstrategi är dess underliggande förutsättning därför att behoven i sitt målsegment skiljer sig från den bredare marknaden och att befintliga konkurrenter är underpresterande i sitt målsegment.

iv. Kostnadsfokus:

Ett företag söker en kostnadsfördel med ett eller ett fåtal målmarknadssegment. Tjänster / funktioner kan tillhandahållas till alla segment, men i vissa segment kan dessa tjänster / funktioner inte behövas. För dessa segment är företaget överträffat. Genom att tillhandahålla en basprodukt kan ett företag sänka kostnaderna mer än den prisrabatt som den måste ge för att sälja den.