Grundläggande metoder för försäljningskvoter anges nedan:

Grundläggande metoder för försäljningskvoter ges nedan:

(1) juryn av verkställande opinionsmetod;

(2) Säljkårens sammansatta metod; och

(3) Tidigare prestationsmetoder.

Image Courtesy: staffingstream.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2013/02/sales-chart.jpg

I juryn av verkställande opinionsmetoden kombinerar cheferna eller cheferna i organisationen sin erfarenhet och bedömning för att fastställa försäljningskvoterna. På detta sätt kan flera specialiserade synpunkter bäras för att bestämma försäljningskvoten.

Detta kallas ibland som "gissnings" kvotmetoderna, eftersom det i slutändan är baserat på verkställande tänkande eller gissningar.

I säljkårens sammansatta metod fastställs ansvaret för försäljningskvoten på säljkåren som ger egna prognoser eller kvoter på formulär som föreskrivs för detta ändamål eller yttrar sig i en konferens med verkställande direktören som försäljningschefen.

Båda dessa metoder försöker se på tidigare prestanda och framtida möjligheter på marknaden. Vissa organisationer baserar sin kvot endast på den tidigare försäljningen.

Den tidigare försäljningsgraden tas som bas och för nästa år beslutas att öka försäljningsvolymen med en viss procentandel för att komma fram till den totala försäljningskvoten. Därefter skulle det delas in i territorier och säljare.

Den totala försäljningskvoten för försäljningsavdelningen är allmänt uppdelad i försäljningsområden och enskilda säljare kvoter. En tidsgräns är givetvis för varje kvot. Vissa organisationer gav ett år som tidsgräns medan andra föreskriver säsongsvariationer.

Det är bättre att dela den årliga kvoten i flera kvoter för kortare perioder, som kvartalsvis, månadsvis och så vidare.

Om det bryts ner, säg i månatliga kvoter, måste säsongsvariationerna beaktas för att bestämma försäljningskvoten för varje månad. I nästan hela organisationen är den totala försäljningskvoten uppdelad i territorier när det gäller geografiska sektioner.

Dessa kan vidare geografiskt delas upp i mindre segment som krävs för kontrolländamål.

Kvoter kan bestämmas för alla produkter tillsammans eller i form av individuella produkter. Efter att områdets försäljningskvoter har fastställts kan varje försäljare tilldelas sin individuella försäljningskvot.

Oavsett vilken metod som används för att nå försäljningskvoten är det nödvändigt att sälja till säljkåren tanken på kvotsystemet och kvoten i sig för att den ska fungera effektivt. Dessutom bör säljare informeras från tid till annan om deras faktiska prestanda och avvikelser från de försäljningskvoter som fastställts för dem.

För att försäljningskvoterna ska vara effektiva är det nödvändigt att fördela territorier på lämpligt sätt och också för att tillhandahålla lämplig routning så att territorierna effektivt täckes av säljaren i minst möjlig tid.