Alternativa svar från företag till ett priskrig - förklarade!

Alternativa svar från företag till ett priskrig!

Av alla variabler i ett företags marknadsföringsstrategi tar det minst tid för chefer att göra ändringar i sin prissättningsstrategi. Sådana ändringar utlöser emellertid flera oväntade och mest oönskade följder från konkurrenter, kunder och även inom organisationen.

Image Courtesy: i0.wp.com/dailynewsegypt.com/beta/wp-content/uploads/2013/10/4-1.jpg

Förändring av prissättningsstrategin innebär vanligtvis att prissänkningen inleds. En sådan prissänkning leder alltid till en kedjereaktion i branschen, med konkurrenter som vanligtvis försöker överdriva varandra i att sänka priserna, vilket leder till en minskning av den totala vinsten för varje aktör i branschen.

Pris blir då det viktigaste konkurrensverktyget som till sist undergräver den investering som företaget kan ha åtagit sig för att utveckla en differentiell fördel, till exempel överlägsen kvalitet, bättre leveranssystem eller överlägsen teknik. Det gör också kunderna förväntade och vill ha fler prissänkningar som påverkar industrins konkurrenskraft oreparabelt.

Företag i sådana situationer måste bestämma sina svarstrategier. När de möter en konkurrent som har sänkt priserna väljer de flesta företagen att retaliera med prissänkningar. Det är emellertid viktigt att utforska andra möjligheter innan man bjuder på det ofrånkomliga priskriget.

Företaget bör först analysera situationen. Det bör utvärdera kundfrågor som prissensitivitet för målsegmentet, konkurrentfrågor som kostnadskonstruktioner och avsikter, kompetenser och företagsrelaterade frågor, dvs. sina egna kostnadsstrukturer, kompetenser, visioner innan de påbörjar några åtgärder.

Det bör också analysera effekterna av den nuvarande prissänkningen på leverantörer, myndigheter etc. Det kan också vara en förnuftig idé att vänta på en tid för att testa realtidseffekten av prissänkningen (istället för att bara analysera situationen). några företag.

Därefter har bolaget flera alternativ annat än att bara sänka sina prisnivåer i vedergällning.

jag. Företaget kan välja att avslöja sina strategiska avsikter för sina konkurrenter utan att svara på prissänkningen på något annat sätt. Det kan till exempel avslöja sin lågkostnadsstruktur till konkurrenter som skulle kunna låta det hålla sig längre för priskriget om så krävs. Det kan också låta det vara känt för konkurrenter att det inte har för avsikt att konkurrera på grundval av priset på denna marknad. Kanske skulle företaget kunna varna regulatorer indirekt mot konkurrensens rovdjur. Den grundläggande syftet med detta drag är att skrämma konkurrenten eller att låta den veta att den så småningom skulle förlora sig i loppet.

ii. Företaget kan välja att strida strängt mot icke-prisbaserade åtgärder. Om en konkurrent har minskat priser, och kanske andra också är villiga att göra det, kan företaget antingen besluta att fortsätta med befintliga prisnivåer eller till och med höja priserna. Huvudsyftet är att förhindra skador på varumärkesbilden på marknaden (speciellt om varumärket bär en premiumbild bland målgruppen).

Företaget skulle också behöva betona högkvalitativa eller mervärdefunktioner i sin kommunikation eller ge mer värde eller förneka konkurrenternas försök att flytta kundernas fokus från pris till kvalitet. Kanske kan det också försöka övertyga kunderna om farorna med att köpa billigare produkter. Eller varna dem mot framtida konkurrenskraftiga drag (till exempel farorna med monopolistiska tendenser om andra konkurrenter drevs ur marknaden på grund av rovdjur).

III. Det är viktigt att komma ihåg att det finns liv efter priskrig för varumärken. Varumärket bör stärka sig genom att ge fler funktioner och fördelar och reklam mer stridigt. Ett starkare varumärke är den ultimata avskräckningen mot prissänkta konkurrenter. Men om varumärkena sänker priserna orimligt under priskriget som en återbetalningsåtgärd, skada det varumärkesbilden för gott.

iv. Företaget kan selektivt reagera på sådana prissänkningar för att undvika ett allvarligt krig. Till exempel kan företaget ge kvantitetsrabatter. Det kan involvera värde prissättning, dvs ladda ett högre pris från kunder som vill ha fler funktioner, och mindre pris från dem som vill ha en avvecklad version av produkten. Det kan erbjuda topptjänster till vanliga priser, och sänka priserna vid höga timmar för att stimulera efterfrågan. Denna metod möjliggör svar på prissänkningen på ett sätt som förhindrar skador på varumärkets rykte. Det möjliggör också tillräckligt med tid för företaget att planera ytterligare drag och känna av konkurrentens prissänkningar med mindre risk.

v. Det sista alternativet för företaget är att bekämpa priskriget. Företaget måste tillgripa detta alternativ om dess satsningar i branschen är höga, dvs affären är strategiskt viktigt för företaget. Möjligheten att slåss ut kriget beror på företagets ekonomiska styrka. Intensiteten och tiden för vilken kriget skulle utövas skulle emellertid bero på andra aktörer i branschen. Starkare spelare med större insatser skulle sträcka kriget under en längre tid. Därför bör branschdynamiken vägas noga innan företaget går över hela hoggen.

vi. Om företaget inte kan kämpa mot priskriget och det förväntas att kriget skulle bekämpas av andra starkare aktörer i branschen, bör företaget börja planera exitstrategier. Det finns ingen anledning att slåss en strid som man aldrig kan förvänta sig att vinna.