6 frågor relaterade till prissättning på den internationella marknaden

Några av de viktiga frågorna i samband med produktprissättning på den internationella marknaden är följande:

I det långa loppet måste priset vara tillräckligt låg för att skapa tillräcklig efterfrågan men tillräckligt hög för att ge vinst till företaget. Komplexiteten i prissättningen förvärras på den internationella arenan som:

Image Courtesy: europeanbusinessreview.com/worldfinancialreview.com/wp-content/pic-1.gif

1) Statlig intervention:

Varje land har lagar som direkt eller indirekt påverkar priserna till slutkunden. Regeringen i de flesta länder idag spelar en viktig roll i produktprissättningen. Priskontrollerna kan ange antingen maximi- eller minimipriser för utvalda produkter.

Regeringspriskontroll förbjuder vissa konkurrenskraftiga prissättningsförfaranden. WTO tillåter en regering att införa restriktioner mot import som kommer in i landet till ett pris under det pris som betalas till kunder i exportlandet (dumpning).

Ett företag kan dock ladda olika priser i olika länder på grund av konkurrens- och efterfrågan faktorer. Ett företag kan välja att utesluta fasta kostnader vid prissättningen av produkter som exporteras till utvecklingsländer för att vara priskonkurrens på dessa marknader.

Regeringens ingripanden kan vara direkt eller indirekt.

Nedan listas några vanliga förekommande ingrepp:

i) Direkta interventioner:

a) Förhandsanmälan och godkännande av prishöjningar av utvalda produkter;

b) Prisräkningskontrakt med staten;

c) Fastställande av maximi- eller minimipriser

d) Förbud mot predatory pricing och

e) Förbud mot eller införande av systemet med fasta priser för vidareförsäljning.

ii) Indirekta interventioner:

a) Förbud mot prisarrangemang (pris karteller)

b) Förbud mot prisdiskriminering, med undantag för kanske när det baseras på kostnadsskillnader. och

c) Avskräcka eller stimulera konsumtionen med skatter eller statliga subventioner.

2) Större marknadsmångfald:

Variation mellan land och land skapar naturliga segment och ett företag fastställer olika priser för olika länder på grundval av konkurrenssituationen och produktfas i produktens livscykel.

Ett företag kan utöva betydande prissättningsfel genom att använda följande strategier:

i) En skimmingstrategi sätter ett högt pris för en ny produkt, som riktar sig till innovatörer på marknaden. Över tiden kommer priset successivt att sänkas till följd av efterfrågan och leveransvillkor, det vill säga närvaron av ytterligare konkurrenter.

ii) En penetrationsstrategi sätter ett aggressivt lågt pris för att locka till sig ett maximalt antal kunder (varav vissa kan byta från andra varumärken) och att motverka konkurrensen.

iii) En enkel kostnads-plusstrategi sätter priset till önskad marginal över kostnaden.

Stereotyper av ursprungsland begränsar också prissättningsmöjligheterna. Men det är ett problem att sänka priserna som de kan påverka produktbilden i framtiden.

3) Prisökning vid export:

För att konkurrera på exportmarknaderna kan ett företag kunna sälja sina produkter till mellanhänder till nedsatt pris för att minska mängden prisökning. Prisökning vid export är ett fenomen som uppträder alltför ofta. Om det exporterande företaget inte betalar medveten om de villkor som leder till prishöjning, kan den befria sig i en situation där den själva priser ut från en utländsk marknad.

I allmänhet är det det fysiska och ekonomiska avståndet mellan den ursprungliga tillverkaren och konsumenten (eller användaren för industriprodukter) som ger miljön för prisökning. Dessa avstånd kan innebära att en längre distributionskanal med fler mellanhänder behövs än på hemmamarknaden. Dessutom finns det andra kostnader som dokumentation och importtullar.

4) Valutavärde och prisförändringar:

När det gäller mycket volatila valutor kan prissättningen vara extremt svårt, särskilt under förhållanden med hög inflation. Beslutet om prissättning måste överväga ersättningskostnaden. Prissättningsbeslut måste försäkra företaget om tillräckliga medel för att fylla i lager, vilket kan leda till att det behövs frekventa prisjusteringar.

Vidare påverkar valutafluktuationer också produktets prisbeslut som står inför utländsk konkurrens. När en valuta är stark kan producenterna behöva acceptera en lägre vinstmarginal om de vill vara konkurrenskraftiga.

Det finns ytterligare två prissättningsproblem på grund av inflationära förhållanden som är följande:

i) Kvitto av fond i utländsk valuta som vid omräkning köper mindre av bolagets egen valuta än vad som förväntats.

ii) Den frekventa justeringen av de priser som krävs för att kompensera för ständiga kostnadsökningar.

5) Fast mot Variabel Prissättning:

Fast pris är det som höll konstant under en viss tidsperiod. Det existerar i situationer där en filial av regeringen har viss grad av kontroll och återförsäljare måste överensstämma med en angiven prisstruktur.

Variabelt pris är en prissättningsstrategi där en återförsäljare ändrar sina priser för att sammanfalla med fluktuationer i kostnader eller efterfrågan från konsumenterna. Denna typ av prissättning är vanlig bland gatuförsäljare, antikaffärer och andra små, oberoende ägda företag men är inte praktiska för direkta marknadsförare, som är beroende av förtryckta kampanjformulär. Variabel prissättning riskerar förlusten av kundens goodwill när en kund upptäcker en annan betald mindre.

6) Företag till Bolagspriser:

Dominerande återförsäljare med betydande inflytande kan få leverantörer att erbjuda dem lägre priser, vilket i sin tur gör det möjligt för dem att konkurrera som billigaste återförsäljare. En sådan klypning kan emellertid inte existera på nya utländska marknader. Dessutom hävdar många industriella köpare stora prisreduktioner genom Internetköp.