5 sätt i vilka försäljningskvotor Hjälp Försäljningschef

Försäljningskvoter hjälper försäljningschefen på följande sätt:

(1) Det blir lättare att lokalisera svaga och underutvecklade marknadsområden när det gäller försäljningskvoter för sådana territorier.

Image Courtesy: web2.salesforcesearch.com/Portals/106409/images/5-characteristics-of-successful-sales-managers.jpg

(2) Det hjälper till att kontrollera en säljare verksamhet för att tillfredsställande betona säljarens ansträngning. Till exempel kan större viktålder ges till de mer lönsamma produkterna under kvotinställningen.

(3) Det är användbart för att utvärdera försäljarens effektivitet och produktivitet. Detta beror på att kvoten ger en måttstock mot vilken sådan effektivitet kan mätas. Säljaren kan bedömas när det gäller hur hans faktiska resultat jämfördes med kvoten eller det förväntade resultatet.

(4) Det kan också leda till att en effektivare ersättningsplan utarbetas eftersom kvoter kan användas för att tillhandahålla nödvändiga incitament för bättre och mer adekvat åtgärd från säljaren.

(5) Försäljningskvoter är också användbara i samband med genomförandet av försäljningskonkurrenser, eftersom priser kan ges utifrån hur långt den särskilda kvoten uppnåddes snarare än vad gäller enbart försäljningsvolymen.