5 Viktiga produktkommunikationsstrategier som används i internationell marknadsföring

Några av de viktiga produktkommunikationsstrategierna som används i internationell marknadsföring är följande:

En produkt kan endast marknadsföras utomlands med hjälp av en kommunikationsstrategi, vilket ger det främjande temat till konsumenter utomlands, vilket gör att de kan bilda uppfattningar om produkten och därigenom ställa ut den kvantitativa och kvalitativa försäljningen för tillverkarna. Keegan har identifierat fem viktiga produktkommunikationsstrategier, internationella marknadsförare kan välja att överföra meddelandet till kunder på olika utländska marknader.

Image Courtesy: 2.bp.blogspot.com/-WDRubGf8LIc/UMYV3y5rYXI/IMG_9943.jpg

Företagen kan driva tre strategier för att tränga in på utländska marknader. Vissa företag kommer helt enkelt att anta samma produkt- eller kommunikationsstrategi som används på sin hemmamarknad. Detta är förlängning. Andra företag föredrar att anpassa sin strategi till den lokala marknaden.

Denna anpassningsstrategi möjliggör för företaget att tillgodose behoven och önskemålen hos sina utländska kunder. Ett tredje alternativ är att anta en uppfinningsstrategi, där produkterna är konstruerade från början för den internationella marknaden. Dessa tre grundläggande strategier kan utvidgas till fem strategiska alternativ som är följande:

Strategisk Alternativ 1:

Produkt- och kommunikationsförlängning - Dubbel förlängning: På ett extremt sätt kan ett företag välja att marknadsföra en standardiserad produkt med en enhetlig kommunikationsstrategi. Tidiga deltagare på den internationella arenan kommer ofta att välja detta tillvägagångssätt. Dessutom föredrar små företag med få resurser det vanligtvis.

För dem motiverar potentiella utbetalningar av anpassade produkter eller reklamkampanjer vanligtvis inte kostnaderna för anpassning. Dubbel förlängning kan också fungera när företaget har ett globalt segment med liknande behov. Det japanska företaget Shiseido, världens sjätte största kosmetikföretag, säljs i Europa, Amerika och i Asien och Stillahavsområdet, inklusive Australien och Nya Zeeland. Bolagets strategi är en global strategi för flera varumärken, där varje varumärke placeras på samma marknad på samma marknad, inklusive nästan identisk reklam och förpackning.

Generellt sett ger en standardiserad produktpolitik tillsammans med en enhetlig kommunikationsstrategi betydande besparingar på grund av stordriftsfördelar. Denna strategi är i grunden produktdriven snarare än marknadsdriven. Nackdelen är att det sannolikt kommer att alienera utländska kunder, som kan byta till ett lokalt eller annat utländsk konkurrerande varumärke som stämmer överens med deras behov.

I många industrier eliminerar moderna produktionsprocesser, såsom tekniker för datorstödd konstruktion / datorstödd tillverkning (CAD / CAM) behovet av stora produktionsstorlekar. Blundstone, det unika och mycket framgångsrika australiska märket, exporterar samma sortiment och ligger på samma sätt på alla sina internationella marknader. Det har kunnat utnyttja produktens inneboende egenskaper och dra nytta av sitt australiensiska arv för att skilja sig från varandra och bli en internationell framgång med hjälp av strategin för dubbla produkter och kommunikationsförlängningar.

Strategisk Alternativ 2:

Produktförlängning - Kommunikationsanpassning: På grund av skillnader i kulturell eller konkurrenskraftig miljö används ofta samma produkt för att erbjuda fördelar eller funktioner som skiljer sig dramatiskt från de som finns på hemmamarknaden. Dessa skillnader mellan utländska och hemmamarknaden driver företag att marknadsföra samma produkt med anpassade reklamkampanjer.

Fastän den behåller skalfördelar i tillverkningen, offrar företaget potentiella besparingar på reklamfronten. Klädaffär Levi använder denna tillvägagångssätt. Även om den berömda Levis varumärke bär klyftan i många delar av världen, och grunden som tillverkning och distribution drivs av Levi relativt jämn, finns det stora skillnader i sina kommunikationsstrategier inom olika marknader.

Följaktligen producerar Levi både globala varumärkesplaceringsannonser och lokala annonser som vädjar till specifika marknader. Till exempel, för den brittiska marknaden, där Levi har en särskild status bland ungdomarna, framhäver tv-annonser brittiska ikoner för ungdomskultur, inklusive triumphbilar och knäppta kändisar, medan den franska marknaden påfrestar den franska ungdoms upplevda individuella naturen.

I Japan är Levi positionerade som en amerikansk ikon och kommunikationsstrategin speglar detta. I många år var Levi långsam att erkänna kvinnor som ett viktigt segment, så nyligen har kommunikationsstrategier anpassats för att passa de unga kvinnornas ambitioner.

Strategisk Alternativ 3:

Produktanpassning - Kommunikationsförlängning: Alternativt kan företagen anpassa sin produkt, men marknadsföra den med en standardiserad kommunikationsstrategi. Lokala marknadsförhållanden favoriserar ofta produkt anpassningen. En annan källa för produktanpassning är bolagets expansionsstrategi.

Många företag lägger märken till sin produktportfölj genom förvärv av lokala företag. För att utnyttja det befintliga varumärkets eget kapital som det förvärvade varumärket åtnjuter, behåller det lokala varumärket vanligtvis. Även om dessa faktorer leder till produktanpassning kan liknande kärnvärden och köpbeteenden bland konsumenter som använder produkten presentera en öppning för en harmoniserad kommunikationsstrategi.

Inom ett sådant sammanhang kan klara marknadsföringsidéer överföras från ett land till ett annat land, trots de produktrelaterade skillnaderna med deras kärnmärke, "British Petroleum". BP levererar en serie anpassade energiprodukter i mer än 100 länder (t.ex. olika bensinformler för att uppfylla varje lands unika bestämmelser). Kärnmärkesvärdena förblir emellertid nästan identiska och kommunikationsstrategierna och reklamfilmerna är mycket lika på varje marknad. Logotypen och mest synliga aspekter av BP är markant konsekventa i de flesta länder.

Strategisk Alternativ 4:

Produkt- och kommunikationsanpassning - Dual Adaptation: Skillnader i både de kulturella och fysiska miljöerna i olika länder kräver en dubbel anpassningsstrategi. Under sådana omständigheter är det mest genomförbara alternativet för internationell expansion anpassning av företagets produkt- och kommunikationsstrategi.

Slim-Fast anpassar både produkt och reklam för att följa olika regeringsbestämmelser för viktminskningsprodukter. När Slim-Fast lanserades första gången i Tyskland använde sina annonser en lokal kändis. I Storbritannien kan testimonials för dietannonser inte innehålla kändisar. Istället fokuserade den brittiska introduktionskampanjen kring vardagliga människor. Produkten blir också anpassad till de lokala marknaderna. I Storbritannien är banan den mest populära smaken men den här smaken säljs inte i kontinentala Europa.

Strategisk Alternativ 5: Produktinvention:

Verkligt globala marknadsförare försöker räkna ut hur man skapar produkter med ett globalt räckvidd snarare än bara för ett enda land. Istället för att helt enkelt anpassa befintliga produkter eller tjänster till de lokala marknadsförhållandena, är deras tankegång noll på globala marknadsmöjligheter. Black & Decker är ett bra exempel på ett företag som antar produktutvecklingsmetoden för internationell marknads expansion. Black & Decker syftar till att ta fram nya produkter som tillgodoser gemensamma behov och möjligheter runt om i världen för att hantera sin globala produktutvecklingsprocess. Black & Decker inrätta en världsomspännande hushållsbräda.

Denna styrelse godkänner globala planer, fördelar resurser och ger riktning och stöd bland annat. En av produktnyheterna som följer av denna globala produktplaneringsmetod är SnakeLight Flexible ficklampa. SnakeLight lanserades först i Nordamerika, och sedan, sex månader senare, i Europa, Latinamerika och Australien. Produkten hanterar ett globalt behov av bärbar belysning. SnakeLight visade sig vara stor hit runt om i världen.