5 huvudorsaker till tillväxt i direkt marknadsaktivitet

5 huvudsakliga orsaker till tillväxt i direkt marknadsaktivitet är följande:

Direktmarknadsförsök försöker förvärva och behålla kunder genom att kontakta dem utan användning av mellanhänder.

Image Courtesy: leconseillerweb.com/wp-content/uploads/2012/12/faire-du-social-media-marketing.jpg

Direktmarknadsföring är distributionen av produkter, information och marknadsföringsförmåner till medlemmar på målmarknaden genom interaktiva kommunikationsfordon på ett sätt som gör att kundrespons kan mätas.

Syftet med direktmarknadsföring är att uppnå ett direkt svar från kunden, som kan ta följande former:

jag. Köp via telefon eller post (post) eller via internet.

ii. En begäran om katalog eller försäljningslitteratur.

III. En begäran om produktdemonstration.

iv. En begäran om försäljarens besök.

Direktmarknadsföringsteknik har upplevt tillväxt på grund av flera anledningar:

1. Marknadsfragmentering har begränsat tillämpningen av massmarknadsföringstekniker. Ökad fragmentering har lett till framväxten av segment som är mindre i storlek. Sådana konsumentsegment har finare, olika uppsättningar behov som kanske inte uppfylls av marknadsförarens nuvarande erbjudande. Därför är möjligheten för direktmarknadsföringstekniker att rikta sig till olika konsumentgrupper av ökande betydelse.

2. Den ökande utbudet av listor och deras mångfald har gett rådata för direktmarknadsaktiviteter. Det finns en stor mängd transaktionsdata tillgängliga med återförsäljare och internetmarknadsföringsföretag som kan användas för att rikta individuella kunder mer exakt.

3. Sofistikerad programvara möjliggör generering av personliga brev, meddelanden och erbjudanden.

4. Sofistikerade analysverktyg finns nu tillgängliga som hjälper företag att bättre klassificera och förstå kunder. Hushållen kan klassificeras i typer av grannskap med hjälp av geodemografisk analys. Till exempel kan kvarter med äldre människor, eller privata hus eller enskilda personer identifieras. Dessa kan i sin tur kryssrefereras med produktanvändning, mediaanvändning och livsstilssegment.

5. Höga kostnader för personlig försäljning har lett till att företagen utnyttjar direktmarknadsföringstekniker som direktreaktionsannonsering och telemarketing för att göra försäljningskraften effektivare. Direktmarknadsföringsteknik genererar leads som kan screenas av utgående eller inkommande telemarketing.