4 Viktiga karaktärsdrag som krävs för att bli en framgångsrik försäljare
Viktiga karaktärsdrag som krävs för att bli en framgångsrik säljare är följande:
Det finns vissa moraliska attribut av personlighet som kallas karaktärsdrag som borde utvecklas av en person som önskar förbättra denna försäljnings personlighet. Ingen förväntar sig att bli framgångsrik i någon livskurs såvida han inte har utvecklat eller förvärvat vissa modellegenskaper. Andras rättigheter bör lätt respekteras.
Image Courtesy: skills-4-success.com/new_images/bigstockphoto_Businessteam_At_A_Meeting_Sig_931157.jpg
En fin skillnad mellan vad som är rätt och vad som är fel bör göras. Det finns ett antal önskvärda karaktärsdrag som säljaren kan och bör utveckla.
De viktiga karaktärsdrag är-
(1) Ärlighet och tillförlitlighet,
(2) entusiasm,
(3) Industri och
(4) Persistens.
(1) Ärlighet och tillförlitlighet
Ärlighet beskrivs ofta av vissa som rädslan för att bli fångad och att det är den bästa politiken eftersom den har så liten konkurrens. De säger också att ärlighet är berömd men svälter.
Det bör dock noteras att permanent goodwill inte kan grunda sig på oärlighet och bedrägerier och att frukterna av ärliga metoder inte bara är varaktiga men roligare.
Ärlighet är utan tvekan den bästa politiken som tittar på den, antingen från moral eller affärssynpunkt. En lögnare och en fuska kan lyckas tillfälligt men kommer så småningom att få reda på i näringslivet.
En oärlig person kan inte förvänta sig att befästa respekt och kommer att ses ned med förakt. En försäljning kan påverkas med en lögn, men det troliga resultatet kommer att vara förlust av en kund.
En kund som har blivit lurad kommer att göra sitt bästa för att avskräcka sina vänner från att köpa från den organisation där han har lurat. En ärlig säljare uppskattas av kunden eftersom han vädjar till kundens önskan om säkerhet och skydd.
Om han befinner sig ärlig är kunden säker på att han handlar med en säljare som är tillförlitlig och sanningsenlig i sina förslag och uttalanden och borde därför inte vara rädd eller vara vaksam medan han talar till honom.
Därför skulle en bra säljare bilda vanor som kommunicerar tillförlitlighet. När han gör eller innebär ett löfte till sin kund, skulle han personligen se till att villkoren för ordern genomförs.
(2) entusiasm
Menlighet i sälja betyder inte bara ärlighet gentemot kunden eller ens arbetsgivare i den meningen att man inte doktorerar kostnadskontot. Det betyder också att vara entusiastisk över jobbet och viljan att göra sitt bästa att vara övertygad om att de varor han erbjuder är bäst.
(3) Industri
En person som önskar bli framgångsrik i ett yrke bör ha kvaliteten på arbetsviljan. Med branschen menas möjligheten att hålla fast vid arbetet och uttömma alla resurser utan att överväga någonting.
Industrin borde emellertid inte vara felplacerad som vid säljaren som insisterar på att arrangera sitt lager i butiken vitt som kunden väntar på.
En person som utstrålar energi inspirerar förtroende och beundran. Det betyder inte att han ska vara förhastad och fysiskt rastlös. Det som menas är att han ska vara vaken, väldigt vaken och borde visa initiativ. Hans sinne ska alltid vara aktiv och han borde ha en energisk disposition.
Lättnad är alltid lätt märkt och varje försäljare bör se på sitt arbete som ett energiskt spel och arbeta med rätt laganda för bästa resultat till hans organisation och för sig själv.
(4) Persistens
En viss mängd uthållighet krävs också av säljaren. Detta beror på att utsikten ofta säger "nej" eftersom han ännu inte är övertygad eller vill tänka över det eller diskutera det med någon annan.
Det är här säljaren med uthållighet som inte ger upp sig lätt, är mer sannolikt att lyckas än säljaren som tar kunden med sitt ord. En positiv mental attityd är väldigt viktigt för framgång som säljare.
