3 steg för att utveckla säljfrämjande taktik

Det finns många steg att vidta vid utvecklingen av Sales Promotion Tactics. Dessa steg är: 1. Upprättande av mål 2. Beslut om incitament 3. Post-Sales Promotion-program!

1. Etablering av mål:

Försäljningsfrämjandemålen härrör från bredare marknadsföringsmål, som härrör från mer grundläggande marknadsföringsmål utvecklade för produkten. De specifika målen för säljfrämjande åtgärder varierar med målmarknaden.

jag. konsumenter:

Försäljningsreklam syftar till att uppmuntra inköp av större enheter, byggprov bland nonusers och locka switchare bort från konkurrentens varumärken.

ii. Återförsäljare:

Försäljningsrekommendationer övertalar återförsäljare att bära nya varor och högre lager, uppmuntra till lågsäsongsköp, uppmuntra strumpor av relaterade föremål, kompensera konkurrenskraftiga erbjudanden, bygga varumärkeslojalitet och få tillträde till nya butiker.

III. Försäljningskraft.

Försäljningsreklam uppmuntrar stöd för en ny produkt eller ett läge, uppmuntrar till mer prospektering och stimulerande lågsäsongförsäljning.

iv. Saks-kampanjer som varumärkesbyggare:

Kan försäljningsfrämjande faktiskt användas på ett långsiktigt, strategiskt sätt för att bygga varumärken och inte bara tillfälliga inkrementer i försäljningsvolymen? Att skapa ett varumärke är en tidskrävande process eftersom det involverar organisatoriskt engagemang och orkestrerar resurserna på rätt sätt och kanal för att bygga varumärkesbilden i konsumenternas sinne. Främjande är å andra sidan ett kortsiktigt fenomen.

AKT NU är definitionen av säljfrämjande åtgärder; imorgon blir för sent! Även om varumärkesbyggnad är en långsiktig process medan försäljningsreklam är kortsiktiga och tillfälliga åtgärder, kan försäljningsreklam dock användas som ett effektivt varumärkesbyggande verktyg. Marknadsförare måste erkänna var försäljningsreklam passar in i marknadsföringsblandningen och vad som går utöver marknadsföringen. Det borde finnas en synergi mellan varumärken och kampanjer. Här är några verktyg hur man gör det:

1. Konstruera: En "konstruktion" är hur en promo är utformad. Kampanjer bör byggas med tanke på varumärkesmål och konsumentbeteende. Vad är ansträngningen som en konsument eller en återförsäljare måste lägga in för att få fördelarna? Måste han / hon återvända kronor för att vinna en fri resa, eller gå in i en tävling för att vinna något?

2. Kampanjens längd: Varaktigheten ska vara rätt. Det borde inte vara så länge att låta laggards i, och inte för kort för att de tidiga adopterarna ska missa på en möjlighet att prova det.

3. Rural Promotions: En promo för en landsbygdsmatch kan vara helt annorlunda än den som är avsedd för en urban marknad. Medelpennetrycket är inte högt i landsbygden, därför fungerar promos bra för att bygga varumärket. Wilkinson Sword India lanserade en landsbygdskampanj för sina säkerhetsblad, de två bästa priserna var 100 g guld och en motorcykel, både på landsbygdsförhöjningslistan.

4. Perfekt Timing: Rätt tid är när konsumenten har en önskan att spendera. Årtusendets tur var den perfekta lanseringsplattan för många urbana kampanjer. Festivaler, tillfällen, evenemang kan vara idealiska för ett landsbygdspromot. Samtidigt måste en festlig kampanj följa upp med en lokal nivåplanering också.

5. Zero Hour Glitches: Låt det inte finnas några kryphål i promo. Lagerutarmning bör inte vara ett problem. Den minut som konsumenten ser promo; Produkten ska vara lätt tillgänglig. Dålig timing kan vara katastrofal. En ledande publikation gav bort tio CD-skivor med en prenumeration. Många av prenumerationerna avbröts eftersom det tog mer än tolv veckor för CD-skivan att nå konsumenten.

6. Se till att kampanjen är berättigad

7. Tänk strategiskt

8. Har rätt typ av marknadsföring passar för din varumärkesbild

9. Titta på varje kampanj både för försäljningsjobb och som kommunikationsverktyg

10. Formalisera kampanjplaneringsprocessen för att inkludera en rationale för dess existens och tidpunkten för varje kampanj. Kampanjer förstärker vad varumärket står för i konsumentens sinne. Vad varumärket "kommunicerar" bör synkroniseras med vad marknadsföraren vill att konsumenter ska tänka på produkten.

2. Beslut om incitament:

Vid beslut om att använda ett särskilt incitament har marknadsförare flera faktorer att överväga:

jag. Incitamentets storlek

ii. Villkor för deltagande

III. Varaktighet för kampanjen

iv. Distributionsfordon

v. Timing of promotion

vi. Summa säljfrämjande budget

Då bör marknadsförare pröva om verktygen är lämpliga, incitamentstorleken är optimal och presentationsmetoden är effektiv. Säljare använder incitamentstypkampanjer för att locka nya triers, att belöna lojala kunder och att öka återköpssatserna för tillfälliga användare. Nya triers är av 3 typer.

Företagen kan rikta säljreklam hos tre olika publikgrupper: konsumenter, återförsäljare och företagets egen säljkår. Försäljningsfrämjande fungerar som ett konkurrenskraftigt vapen genom att ge ett extra incitament för målgruppen att köpa eller stödja ett varumärke över en annan. Det är särskilt effektivt i fråga om produktprövning och oförutsedda inköp.

De flesta marknadsförare tror att en viss produkt eller tjänst har ett etablerat uppfattat pris eller värde, och de använder säljfrämjande åtgärder för att ändra detta prisvärdesförhållande genom att öka värdet och / eller sänka priset. I jämförelse med marknadsmixens övriga delar (reklam, reklam och personlig försäljning) arbetar försäljningsfrämjande vanligen med en kortare tidslinje, använder en mer rationell överklagande, ger ett konkret eller verkligt värde, främjar en omedelbar försäljning och bidrar starkt till lönsamhet.

A. Konsumentförbättring:

Detta är den vanligaste formen för marknadsföring. De faktorer som ska beaktas är typ av marknad, försäljningsfrämjande mål, konkurrensförhållanden, varje verktygs konkurrenskraft. Konsumentförsäljningsreklam styrs mot de ultimata produktanvändarna - vanligtvis enskilda kunder på den lokala marknaden, men samma tekniker kan användas för att marknadsföra produkter som säljs från ett företag till ett annat, t.ex. datorsystem, rengöringsmedel och maskiner.

Däremot riktar handelsförsäljningsreklam till återförsäljare grossister och återförsäljare - som bär marknadsförarens produkt. Några av de mest förekommande konsumentfrämjande verktygen är följande (Några av verktygen kan låta överlappa eller samma. Det beror på att verktygen i praktiken blandas och matchas med varandra för att utforma nya och nya metoder för marknadsföring. har försökt att ge här så många sådana metoder som möjligt):

Antal erbjudanden:

Mer kvantitet av samma produkt erbjuds utan extra kostnad eller bara en nominell ökning av priset på de större kvantitetsförpackningarna av produkten. Denna typ av marknadsföring syftar generellt till att uppmuntra en långvarig konsumtionsperiod, att handla konsumenterna för att köpa större kvantitetspaket flytta större mängd från fabriker.

Pris:

En konsumentprisavgift sparar köparpenningen när en produkt köps. De viktigaste typerna av prissättning inkluderar rabatter, bonuspaket, återbetalningar eller rabatter och kuponger. Prisavtalen är vanligtvis avsedda att uppmuntra rättvis användning av en ny produkt eller linjeutvidgning, att rekrytera nya köpare till en mogen produkt eller att övertyga befintliga kunder att öka sina inköp, påskynda användningen eller köpa flera enheter. Prishandel fungerar mest effektivt när priset är konsumentens främsta kriterium eller när varumärkeslojaliteten är låg.

Prismarkdown:

Detta är en form av prisreduktion, som kan vara på-pack eller off-pack. Off-pack är normalt i form av kuponger i en tidning eller tidning som en kund kan erbjuda för inlösen. Köparna kan lära sig prisrabatter antingen vid försäljningsstället eller genom reklam. Vid försäljningsstället kan prisreduktioner läggas ut på förpackningen, på skyltar nära produkten, eller i skyltfönster.

Många typer av annonser kan användas för att informera konsumenterna om kommande rabatter, inklusive flyger och tidningar och tv-annonser. Prisrabatterna är speciellt vanliga inom livsmedelsindustrin, där lokala stormarknader körs varje vecka. Prisrabatter kan initieras av tillverkaren, återförsäljaren eller distributören.

Till exempel kan en tillverkare "förhandsbetala" en produkt och sedan övertyga återförsäljaren att delta i denna kortfristiga rabatt genom extra incitament. För att prissänkningsstrategier ska vara effektiva måste de ha stöd av alla distributörer i kanalen. Befintliga kunder uppfattar rabatter som belöningar och svarar ofta genom att köpa i större kvantiteter. Prisrabatterna är dock vanligtvis inte inducerade första gången köpare.

Premium erbjudanden:

Dessa är fria produkter som levereras i förpackningen eller skickas om flera inköpsbevis skickas in, antingen utan kostnad eller till lägre pris. Det senare alternativet kallas självlikvidande premier, eftersom bolaget återhämtar sina kostnader för out-of-pocket. Ett intelligent valt premium kan användas för att förstärka varumärkesbilden.

Dessa erbjudanden ger omedelbar tillfredsställelse, plus det finns ingen förvirring om returkuponger eller kassaskåp, eller sparar streckkoder eller inköpsbevis. Colgate erbjöd en fri tandborste med tandkräm. Suzuki Shogun-cykeln erbjöd Ray-Ban solglasögon gratis med cykeln som en del av säljfrämjande erbjudande.

Förpackningspremie:

Den åtföljer produkten i eller på förpackningen. Förpackningen i sig kan tjäna som en premie. För några dagar sedan erbjuder Himalayas utbud av kosmetika ett ansiktsvaskfritt med ansiktsförpackningar.

Gratis i postpremie:

Det skickas till konsumenter som skickar in ett inköpsbevis. Detta är väldigt populärt i vissa märken av armbandsur, där man måste fylla i en liten kupong som finns i förpackningen och skicka den som ett köpbevis.

Självlikviderande premier:

Detta säljs under det normala försäljningspriset till konsumenter som begär det. en metod där konsumenten skickar ett visst antal bevis på ett köp tillsammans med avgiften för att täcka tillverkarens kostnader för frakt och hantering av premiumpost. Ur tillverkarens synvinkel är denna form av kampanj kostnadsfri, och namnet är därför självtvisande

Postpremier:

Till skillnad från direkta premier, kräva kunden att utföra vissa handlingar för att få en premie genom returpost. Ett exempel kan vara en leksaksbil med begränsad upplaga som erbjuds av en marknadsförare i utbyte mot ett eller flera inköpsbevis och en betalning som täcker kostnaden för objektet plus hanteringen. Premiumet är fortfarande värdefullt för konsumenten eftersom de inte lätt kan köpa objektet för samma belopp.

Prisförpackningar:

Dessa är de förpackningar som erbjuder konsumenterna ett lägre pris än en vanlig produkt eller större än vanligt antal, flaggade på etiketten eller förpackningen. Exempel: "Nu 25% mer till regelbundet pris." En ny studie har visat att konsumenter behandlar prisutvecklingsinformation i form av U-formad kurva. Dessa resultat visade att när prissänkningarna är låga (mindre än 15%) eller höga (över 50%), hanterar konsumenterna inte mycket information och lämnar eller accepterar det erbjudandet.

Det är bara vid måttlig prisrabatt (cirka 25-30%) att konsumenterna behandlar information mer noggrant på grund av högre osäkerhet om meriterna i affären. Till exempel erbjöd Colgate 125gm i ett rör till priset av l00gm.

Bandade förpackningar:

En annan typ av prisöverenskommelse är bonuspaketet eller banded packet. När ett bonuspaket erbjuds är en extra mängd av produkten ledig när en standardstorlek på produkten köps till det vanliga priset. Denna teknik används rutinmässigt i marknadsföring av rengöringsprodukter, mat och hälso- och skönhetshjälpmedel för att introducera en ny eller större storlek. En bonuspaket belönar nuvarande användare, men kan inte ringa till användare av konkurrenskraftiga varumärken. Ett paketpaketbjudande är när två eller flera enheter av en produkt säljs till en minskning av det vanliga enhetspriset.

Ibland är produkterna fysiskt bandade ihop, såsom i tandborste och tandkräm erbjudanden. Två relaterade artiklar kombineras och säljs till ett reducerat pris även i denna promo. T ex en tandborste som erbjuds med tandkräm. Nivea i mars och april 2004 gav ett erbjudande att med en Nivea body talk stor pack, kommer ett litet paket med Nivea till en total kostnad av Rs. 65 i stället för marknadspris på Rs 75.

Minskat prispaket:

Detta är enstaka paket som säljs till ett reducerat pris. Exempel: "2 för 1" erbjudande.

Gratis prov erbjudande:

Det här innebär att distribuera prover eller fria paket erbjuder en fri mängd av en produkt eller tjänst som levereras dörr till dörr, skickas i posten, hämtas i en butik, kopplad till en annan produkt eller presenterad i ett annonseringsbud. Normalt används denna metod i samband med en produktintroduktion.

Kuponguppsamlingssystem:

Dessa är certifikat som berättigar bäraren till ett angivet sparande vid inköp av en viss produkt som skickas, bifogas i andra produkter eller bifogas dem eller infogas i tidnings- eller tidningsannonser. Gratis prisspel eller skraplotter och kuponger distribueras. Kupongerna som finns i eller på förpackningen är speciellt utformade för att bygga upp repetitionsinköp och lojalitet medan de som bärs i andra produkter som konsumeras av en liknande målmarknad (kuponger för ett babyshampo som bärs i en blöjaprodukt) som kallas Cross-Ruff-kuponger är utformade för att locka nya kunder. Dessa kuponger kan samlas in och bytas ut för kampanjer. Inlösningsfrekvensen varierar med distributionsform.

kuponger:

Kuponger är ett annat, mycket mångsidigt sätt att erbjuda rabatt. Tänk på följande exempel på användningen av kuponger:

På ett förpackning för att uppmuntra upprepade köp

I kupongböcker som skickas ut i tidningar så att kunderna kan lösa in kupongen hos en återförsäljare

En cut-out kupong som en del av en annons

På baksidan av kvitto kvitton

Det viktigaste målet med en kupongpromotion är att maximera inlösenräntan - det är andelen kunder som faktiskt använder kupongen.

Ett problem med kuponger är att de helt enkelt uppmuntrar kunder att köpa vad de skulle ha köpt ändå. Ett annat problem uppstår när återförsäljare inte har tillräckligt med lager av den marknadsförda produkten - vilket orsakar kundbesvikelse.

Användning av kupongkampanjer är därför oftast bäst för nya produkter eller kanske att uppmuntra försäljning av befintliga produkter som saktar ner.

Kuponger är således en av de vanligaste typerna av säljfrämjande åtgärder. I marknadsföring är en kupong en biljett eller ett dokument som kan bytas ut för en ekonomisk rabatt eller rabatt när man köper en produkt. Vanligtvis utfärdas kuponger av tillverkare av konsumentförpackade varor eller av återförsäljare, som ska användas i detaljhandeln som en del av säljfrämjande åtgärder. De når kunder via mail, tidningar, tidningar och Internet. Internetkuponger har blivit mycket populära sen, eftersom kostnaden bärs av användaren (som måste skriva ut kupongerna själv) i stället för de företag som utfärdar kupongerna.

Kuponger kom först i utbredd användning i USA 1909, när CW Post kom med tanken att hjälpa till att sälja frukostflingor och andra produkter. I dag erbjuder mer än 700 företag kupongrabatter. Kuponger genererar varje år mer än 8 miljarder dollar i transaktioner inom USA ensam.

År 2006 använde Amul denna form av marknadsföring. Det utfärdade 30 kuponger av Rs. 1 var på baksidan av en nationell dagstidning med 30 datum på en månad på var och en. Kunderna skulle skära dem och lämna in en kupong var och en på respektive datum till återförsäljaren och kunde därmed utnyttja en rabatt på Rs. 1 på varje mjölkpaket varje dag i en månad.

En annan typ av lojalitetsincitament är handelsstämpeln. Det skiljer sig från en kupong genom att en kupong är inlösningsbar för en viss produkt eller produktkategori, medan en handelsstämpel fungerar som en valuta eller en token-ekonomi. Den användes som en tillfällig valuta för vissa tidigare sovjetiska länder, särskilt Moldavien (används till 1993, ersatt av moldaviska lei) och Ukraina (ersatt av hryvnian 1996) efter att de blev oberoende. Det finns också webbplatser som har kuponger som kan användas online.

Online-återförsäljare brukar hänvisa till Internet-kuponger som "kupongkoder", "kampanjkoder", "kampanjkoder", "rabattkoder", "nyckelkoder", "promokoder", "köpkoder", "kupongkoder" eller "källa" koder. "Internetkuponger ger vanligtvis reducerad eller ingen kostnadsfrakt, en specifik dollar eller procentrabatt eller något annat specialt erbjudande för att uppmuntra konsumenter att köpa specifika produkter eller köpa från specifika återförsäljare. Termen "kupong" används också i tillverkning och materialvetenskap för att referera till en liten bit av material som används för testning eller vidare bearbetning, jämföra billet.

tävlingar:

Vanligtvis på-pack och med frågor som ska besvaras. Gåvor ges för att svara korrekt eller för de första rätt uppgifterna.

Personlighetskampanjer:

Kampanjen använder popularitet av en kändis för att locka till mer trafik i butiken. Exempelvis: Ajay Jadeja besöker en Pantaloon-butik, Hrithik Roshan, som marknadsför musikband och cd-skivor av Koi Mil Gaya, Twinkle Khanna poserar för Modava klockor eller Yana Gupta invigande PC Chandra smycken butik.

Demonstrationer i butik:

Nya produkter som elektroniska prylar etc. sätts på en demonstration för att bygga trafik och försäljning i butik.

Återbetalningserbjudanden (rabatter):

Dessa erbjuder rabatterbjudanden efter inköp. Återbetalning eller rabattreklam är ett erbjudande av en marknadsförare för att returnera en viss summa pengar när produkten köps ensamma eller i kombination med andra produkter. Detta kan göras vid inköpsplatsen i händelse av varaktiga produkter som bilar, hushållsapparater eller konsumenterna måste skicka ett visst "inköpsbevis" till tillverkaren som "återbetalar" delen av inköpspriset per post. Återbetalningar syftar till att öka kvantiteten eller inköpsfrekvensen, för att uppmuntra kunder att "ladda upp" på produkten.

Denna strategi dämpar konkurrensen genom att tillfälligt ta konsumenter ur marknaden, stimulerar inköp av uppskjutbara varor som stora apparater, och skapar spänning på hylla genom att uppmuntra speciella displayer. Återbetalningar och rabatter betraktas generellt som en belöning för inköp, och de verkar bygga varumärkeslojalitet snarare än att minska den.

priser:

Dessa är erbjudanden om chansen att vinna pengar, resor eller varor som ett resultat av att köpa något.

Tävling:

Det kräver att kunderna lämnar in en post som ska granskas av en panel av domare som väljer de bästa inläggen. Tävlingar kan vara återförsäljare tävling eller konsument tävlingar. Handelskonkurrens är en sluten affär, medan konsumentkonkurrensen ges en bred publicitet för att locka till sig deltagande. Tävlingar kan vara skönhetstävling, frågesport eller rally i bilar. Till exempel behöll Lakme-spaken "Elle 18 skapa din egen nyans" tävling för målgruppen för Elle 18-serien av färgkosmetika och dofter. Deltagarna blev ombedda att skapa egna nyanser av nagel emalj. Vinnaren Sabah Mansoor skapade en skimrande blå nyans och Lakme lanserade den på marknaden. Horlicks sprang en tävling om att hitta det mest livliga barnet i Durga Puja Pandals i Kolkata.

Utlottning:

Det ger störst potential att stärka varumärkets annonseringsplattform. Benson & Hedges, när de lanserade en 100 mm lång version, körde de en tävling där konsumenterna var tvungna att välja vilka hundra minikonton de ville komma in, där var och en av dessa minikonkurrenser hade 100 poäng av någonting.

Den största skillnaden mellan tävlingar och tävlingar är att tävlingar kräver deltagare att utföra en uppgift eller visa en färdighet som bedöms för att kunna anses vara en vinnare, medan tävlingar involverar en slumpmässig ritnings- eller tävlingskonkurrens som kanske eller inte har ett krav på inresa. Vid en tid var tävlingar mer vanligt förekommande som säljfrämjande åtgärder, främst på grund av lagliga begränsningar för spelande som många marknadsförare fruktade skulle kunna tillämpa på tävlingar. Men användningen av tävlingar som en kampanj har ökat dramatiskt de senaste decennierna, delvis på grund av lagliga förändringar och delvis på grund av lägre kostnader. Dessutom är deltagande i tävlingar mycket låg jämfört med tävlingar, eftersom de kräver någon form av skicklighet eller förmåga.

Spel:

Det presenterar konsumenterna någonting varje gång de köper. Det kommer i form av nummer, saknade brev etc som kan spelas och njutas av kunderna senare. Till exempel pussel med pärlor och andra slags barnprodukter.

Patronage utmärkelser:

Dessa är värdena i kontanter eller i andra former som står i proportion till patronage hos en viss leverantör eller grupp av leverantörer.

Kontinuitetsprogram:

Kontinuitetsprogram behåller varumärkesanvändare under en lång period genom att erbjuda kontinuerlig motivation eller incitament. Dessa kallas också lojalitetsprogram. Kontinuitetsprogram kräver att konsumenterna fortsätter att köpa produkten för att få premien i framtiden. Handelsstämplar, populariserade på 1950-talet och 1960-talet, är främsta exempel. Konsumenter mottog vanligtvis ett stämpel för varje dime som spenderades på en deltagande butik.

Stämpelföretaget gav inlösencentraler där frimärkena handlades för varor. En katalog som anger hur många frimärken som krävs för varje produkt var tillgängliga hos de deltagande butikerna. Idag är flygbolagens frekventa flygerklubbar, hotellplaner, frekventa resenärerplaner, återförsäljares frekventa shopperprogram och bonusbetalande kreditkort vanliga kontinuitetsprogram. Westside har West Club medlemskap och kort och Pantaloons erbjuder prestigefyllt grönt kort medlemskap.

När konkurrerande varumärken har nått paritet i fråga om pris och service, visar kontinuitetsprogrammen ibland en avgörande faktor bland dessa konkurrenter. Genom att belöna långa kunder för sin lojalitet, minskar kontinuitetsprogrammen även hotet om nya konkurrenter träder in i en marknad.

Gratis prov och provtagning:

Dessa inbjuder potentiella köpare att prova produkten utan kostnad i hopp om att de kommer att köpa produkten. Ett tecken på en framgångsrik marknadsförare får produkten i händerna på konsumenten. Ibland, särskilt när en produkt är ny eller inte är en marknadsledare, ger en effektiv strategi en konsumentprodukt till konsumenten, antingen gratis eller till en liten avgift. Men för att provtagning ska kunna förändra människors framtida köpbeslut måste produkten ha fördelar eller funktioner som kommer att vara uppenbara under försöket.

Det finns flera sätt att sprida prover till konsumenterna. Den mest populära har varit genom posten, men ökningen av portokostnader och förpackningskrav har gjort denna metod mindre attraktiv. Ett alternativ är dörr-till-dörrfördelning, särskilt när föremålen är skrymmande och när välrenommerade distributionsorganisationer finns. Denna metod möjliggör selektiv provtagning av stadsdelar, bostäder eller till och med människor. En annan metod är att distribuera prover i samband med reklam.

En annons kan innehålla en kupong som konsumenten kan maila in för produkten, eller det kan innehålla en adress eller ett telefonnummer för beställning. Direkt provtagning kan uppnås genom primära medier med hjälp av skrapa-och-sniff-kort och smala foliepåsar, eller via återförsäljare med speciella bildskärmar eller en person som anställts för att dela ut prov till överförda kunder. Även om den sista tekniken kan skapa bravilja för återförsäljaren, återstår vissa återförsäljare besväret och kräver höga betalningar för deras samarbete.

En slutlig form av provdistribution handlar om specialtyper av provtagning. Exempelvis är vissa företag specialiserade på att förpacka prover tillsammans för leverans till homogena konsumentgrupper, såsom nygifta, nya föräldrar, studenter eller turister. Sådana paket kan levereras på sjukhus, hotell eller sovsalar och inkluderar ett antal olika typer av produkter.

Produktgarantier:

Dessa inkluderar uttryckliga eller implicita löften från säljare att produkten kommer att utföra som specificerat eller att säljaren kommer att fixa det eller återbetala kundens pengar under en viss period.

Handelsstämplar:

Dessa används i allmänhet av stora återförsäljare och tillverkningsföretag. Sådana frimärken är kopplade till inköpsvolymen. Detta belönar kundernas lojalitet efter att ha ackumulerat ett visst belopp, de kan lösas in för olika produkter och tjänster. Dessa används som nämnts för att öka lojaliteten, öka köpkvantiteten och säkerställa återkommande köp för att hålla bort konkurrensen.

Tie-in-kampanjer:

Två eller flera varumärken eller företag klarar av kuponger, återbetalningar och tävlingar för att öka dragkraften. Flera säljkår driver dessa kampanjer till återförsäljare, vilket ger dem ett bättre skott vid extra visning och annonsutrymme.

Kors kampanjer:

Använda ett varumärke för att annonsera ett annat icke-konkurrerande varumärke.

POP-skärmar och demonstrationer:

POP (Point of Purchase) visar och demonstrationer, ibland kallade merchandising vid inköpsplatsen (där konsumenterna fattar sina faktiska köpbeslut) kan övertyga en konsument att föredra ett varumärke till en annan. Forskning om kundköpsbeteende i butiker antyder att en betydande del av inköp beror på kampanjer som kunder ser i butiken. Attraktiva, informativa och välplacerade försäljningsställen är därför mycket viktiga del av försäljningsreklamaktiviteten i detaljhandeln. POP-material inkluderar:

jag. Displayställ, skåp och brickor

ii. Visa kort

III. Hylla biljetter

iv. Försäljnings litteratur i form av broschyrer, broschyrer, broschyrer

v. Särskild belysning

vi. Demonstration speciellt vid relativt komplicerad produkt

vii. Dummypackningar och produkter, faktiska eller överstorlek

viii. Shop-fönster visas

ix. Danglers: Ett tecken som svävar när en konsument går genom den

x. Nät anti dispensers

xi. Cut outs

xii. Aisle interrupter: En skylt juts in i gången från hyllan

xiii. Dump bin: En korg full av produkter dumpade inuti.

xiv. Glorifier: Ett litet stadium som lyfter en produkt över andra produkter

xv. Wobbler: Ett tecken som jiggles

xvi. Lipstick Board: En bräda där meddelanden skrivs i krita

xvii. Necker: En kupong placerad på flaskans "nacke"

xviii. JA enhet: "din extra säljare" är ett utdrags faktablad

Dessa material kan användas tillsammans med möjligheter att prova en produkt och annan säljfrämjande taktik. Men problemet med POP-kampanjer är att många återförsäljare inte gillar att hantera hundratals skärmar, skyltar och affischer som de får från tillverkarna.

Förädlade kampanjer:

Detta verktyg erbjuder något värde för konsumenterna. Akai-mervärde-kampanjer erbjöd god inbördes värde på B / W-TV-apparater vid inköp av nya färg-TV-apparater.

Stämpelplaner och kontinuitetspremier:

Typ av befordran där konsumenten får belöning för fortsatt användning eller repetitivt köp av en produkt / tjänst, t ex frekventa flyerprogram På-hyllkupong: Kuponger finns i hyllan där produkten finns Frittstående insats (FSI): En kuponghäfte läggs in i den lokala tidningen för leverans. Kassa dispensrar: Vid kassan ges kunden en kupong baserat på köpta produkter. On-line couponing: Kuponger finns tillgängliga på rad. Konsumenterna skriver ut dem och tar dem till affären.

Roliga timmen:

En tillfällig minskning av priset, för en bestämd varaktighet varje dag. Generellt görs dessa för att locka fler folkmassor under den delen av dagen då vanligtvis fotfallen är mycket mindre.

Blå korsförsäljning:

Detta är främst en detaljhandelsenhet i Förenade kungariket för att innebära en dag med ytterligare minskningar av de försäljningspriser som redan erbjuds. Det är vanligen markerat med tecken i hela butiken som visar ett stort blått kors, orden "Blue Cross Sale", och anger hur mycket försäljningspriserna reduceras ytterligare. Ibland annonseras det som "Blue Cross Day" men det är faktiskt inte alltid strängt begränsat till bara en dag! Denna enhet introducerades först 1970 i de dåvarande Lewis varuhus, och var ursprungligen idén om Peter Wiard, företagets chefsrevisor. Det introducerades för att minska den otillräckliga tiden som personalen tagit om och markerar alla enskilda försäljningsbiljetter med den nödvändiga procenten, i tid för efterföljande dags öppettid.

B. Handelsreklam:

En försäljningsfrämjande marknadsföring riktar sig till återförsäljare, grossister och återförsäljare, som distribuerar tillverkares produkter till de ultimata konsumenterna. Detta är en annan viktig del av säljfrämjandet. Målen för säljfrämjande åtgärder som syftar till handel skiljer sig från de som riktar sig till konsumenterna. Anledningarna till att arrangera denna typ av marknadsföring är

jag. Att övertyga detaljhandlaren eller grossisten att bära varumärket

ii. Att övertyga detaljhandlaren eller grossisten att bära fler enheter än det normala beloppet

III. Att inducera återförsäljare att främja varumärket genom att presentera, visa och prissänkningar

iv. Att stimulera återförsäljare och deras säljare att driva produkten

v. Att utveckla butiksunderstöd i butik, eftersom starkt stöd på detaljhandeln är nyckeln till att stänga slingan mellan kunden och försäljningen

vi. Kontrolllager genom att öka eller sänka lagernivåerna, vilket bidrar till att eliminera säsongstoppar och dalar.

vii. Expandera eller förbättra distributionen genom att öppna nya försäljningsområden (handelskampanjer används också ibland för att distribuera en ny storlek på produkten).

viii. Generera spänning om produkten bland de som ansvarar för att sälja den.

De åtgärder som normalt vidtas för att uppnå målet är:

Kontantbonus kan vara i form av kontantrabatter eller raka kontantutdelningar för att uppmuntra volymförsäljning, periodisk lagerbyggnad etc.

Rabatter och ersättningar:

Det finns tillfällen då kunden ges en fördel när det gäller nedsatt pris. Rabatter och utsläppsrätter är minskningar till ett grundpris. De kunde ändra antingen tillverkarens listpris, detaljhandelspriset (fastställd av återförsäljaren och ofta fäst på produkten med en klistermärke) eller listpriset (som citeras till en potentiell köpare, vanligtvis i skriftlig form). Marknadspriset (även kallat effektivt pris) är det belopp som faktiskt betalats. Syftet med rabatter är att öka kortsiktiga försäljningar, flytta föråldrad aktie, belöna värdefulla kunder eller uppmuntra distributionskanalsmedlemmar att utföra en funktion. Vissa rabatter och ersättningar är former av säljfrämjande åtgärder.

Typer av rabatter och utsläppsrätter:

Vissa typer av rabatter och utsläppsrätter har redan diskuterats. Några andra vanligaste typer av rabatter och utsläppsrätter är:

Kontantrabatter för snabb betalning - Dessa är avsedda att påskynda betalningen och därmed ge likviditet till företaget. De används ibland som en marknadsföringsenhet. Exempel är:

4/10 netto 30 - det innebär att köparen måste betala inom 30 dagar, men får 4% rabatt om de betalar inom 10 dagar.

2/7 EOM - det innebär att köparen får en kontantrabatt på 2% om fakturan betalas inom 7 dagar efter månadsskiftet.

5/7 EOM netto 30 - det innebär att köparen måste betala inom 30 dagar efter utgången av månaden, men får 5% rabatt om de betalar inom 7 dagar efter månadsskiftet.

2/15 netto 40 ROG - det innebär att köparen måste betala inom 40 dagar efter mottagandet av varan, men får en 2% rabatt om den betalas inom 15 dagar. (Källa Wikipedia)

Antal rabatter:

Det här är prisnedsättningar som ges för stora inköp. Bakgrunden bakom dem är att erhålla skalfördelar och överföra några (eller alla) av dessa besparingar till kunden. Detta stimulerar inköpsbehovet bland mellanhand eller kunden eftersom ju mer de köper desto mer är den förmån de får. I vissa branscher har köpargrupper och samarbetsformer bildats för att utnyttja dessa rabatter. Generellt finns det två typer:

Kumulativa kvantumrabatter (även kallade ackumuleringsrabatter). Det här är prissänkningar baserat på den köpta kvantiteten under en viss tid. Förväntan är att de kommer att införa en underförstått omställningskostnad och därigenom binda köparen till säljaren.

Icke-kumulativa kvantumrabatter. Dessa är prissänkningar baserade på kvantiteten av en enskild order. Förväntan är att de kommer att uppmuntra större beställningar, vilket minskar fakturering, orderpåfyllning, frakt och försäljningskostnader.

Handelsrabatter (även kallade funktionella rabatter) - Dessa är betalningar till distributionskanalsmedlemmar för att utföra en viss funktion. Exempel på dessa funktioner är lagring och hyllstrumpor. Handelsrabatter kombineras ofta med en rad funktioner, till exempel 20/12/5 kan indikera 20% rabatt för lagring av produkten, ytterligare 12% rabatt för frakt av produkten och ytterligare 5% rabatt för att hålla hyllorna moment. Trade discounts are most frequent in industries where retailers hold the majority of the power in the distribution channel (referred to as channel captains).

jag. Seasonal discounts:

These are price reductions given when an order is placed in a slack period (example: purchasing skis in April in the northern hemisphere, or in September in the southern hemisphere). On a shorter time scale, a happy hour may fall in this category.

ii. Forward dating:

This is where the purchaser doesn't pay for the goods until well after they arrive. The date on the invoice is moved forward – example: purchase goods in November for sale during the December holiday season, but the payment date on the invoice is January 7th.

III. Promotional allowances:

These are price reductions given to the buyer for performing some promotional activity. These include an allowance for creating and maintaining an in-store display or a co-op advertising allowance.

iv. Brokerage allowance:

From the point of view of the manufacturer, any brokerage fee paid is similar to a promotional allowance. It is usually based on a percentage of the sales generated by the broker.

v. Trade-ins:

This can be a way of reducing the price. By offering more for a trade-in than it is actually worth, the net effect is to reduce the effective price earned by the seller. The advantage of this is it encourages replacement sales without altering the list price or the perceived value.

Dependence of price on quantity:

An extreme form of quantity discount is when, within a quantity range, the price does not depend on quantity:

jag. If one wants less than the minimum amount one has to be pay for the minimum amount anyway

ii. If one wants an amount between two of the fixed amounts on offer, one has to pay for the higher amount

III. These also apply in the case of a service with “quantity” referring to time. For example, an entrance ticket for a zoo is usually for a day; if one stays shorter, the price is the same. It is a kind of pass for unlimited use of a service during a day, where one can distinguish whether or not, when leaving and returning, one has to pay again. Similarly a pass can be for another period. In the case of long periods, it is obvious that one can leave and return without paying again.

iv. If one has to buy more than one wants, we can distinguish between the surplus just not being used, or the surplus being a nuisance, eg because of having to carry a large container.

The Allowances as an amount offered in return for the retailer's agreeing to feature the manufacturer's products in some way. Allowances are of 2 types

jag. Advertising Allowances:

Dessa riktar sig till återförsäljare för att annonsera tillverkarens produkter. En annonseringstillägg är en utdelning som en marknadsförare betalar till en återförsäljare för att annonsera sin produkt. Pengarna kan bara användas för att köpa reklam, till exempel skriva ut flygblad eller köra annonser i en lokal tidning. Men vissa återförsäljare utnyttjar systemet, så många tillverkare behöver verifiering.

Ett visningsbidrag är den slutliga formen av handelsreklambidrag. Vissa tillverkare betalar återförsäljare extra för att lyfta fram deras skärm från de många som finns tillgängliga varje vecka. Betalningen kan ske i form av pengar eller varor. Återförsäljare måste tillhandahålla skriftlig certifiering av överensstämmelse med villkoren i kontraktet innan de betalas. Återförsäljare är mest sannolikt att välja skärmar som ger hög volym och är lätta att montera.

ii. Visa bidrag:

Dessa belönas för att ha en speciell produktdisplay på de framträdande platserna

III. Räknebidrag:

Tillverkaren betalar endast denna typ av utsläpp till återförsäljarna endast om vissa prestationskriterier är uppfyllda.

iv. Count-Recount-ersättningar:

Under denna typ av handelsreklam tillämpas rabatten inte på den mängd som återförsäljaren köper till tillverkaren under kampanjperioden, men endast till den kvantitet som flyttas från återförsäljarutrymmena till detaljhandeln. Till följd av detta ges återförsäljaren ett större incitament att överföra prissänkningen till konsumenten så att produkten flyttas från affären till konsumenternas händer.

v. Köpavdrag eller Faktura:

Dessa är prissänkning av en viss procentandel som tillämpas på den volym som en återförsäljare köpte under kampanjperioden. Ingen återförsäljare prestanda (som visar, funktionen annonser) krävs. Återförsäljare köper ofta mer än de kan sälja under sådana kampanjperioder, som kallas broköp eller vidareförsäljning.

vi. Slotting eller Facing Allowances:

Dessa utsläpp är engångsavgifter som betalas av tillverkaren till återförsäljaren för att få ett nytt varumärke på återförsäljarens hylla, betalt för att kompensera återförsäljaren för att varumärket har tagits bort för att skapa plats för det nya varumärket och för tillhörande lager- och administrationskostnader och riskerna inblandade i det nya varumärket. Slottbidraget är en kontroversiell form av köpbidrag.

Kontroversen härrör från det faktum att denna ersättning i många fall uppgår till lite mer än att betala en muta till återförsäljaren för att övertyga dem om att bära ditt företags produkter. Men många marknadsförare är villiga att betala extra för att få sina produkter uppmärksamma hos konsumenter som pressas för tiden i butiken. Slottutdelningar köper ibland marknadsförare främsta utrymmen på butikshyllor, i ögonhöjd eller i närheten av gångarna.

vii. Fri gods ersättning.

I detta fall erbjuder tillverkaren en viss produkt till grossister eller återförsäljare utan kostnad om de köper en angiven mängd av samma eller en annan produkt. Ersättningen sker i form av gratis varor i stället för pengar.

Kredit villkor:

Dessa kan utökas för att främja bulkköp av återförsäljare.

Deal Loaders:

En lastläsare är ett premie som en tillverkare ger till en återförsäljare för att beställa en viss mängd produkt. Två typer av lastlastare är mest typiska. Den första är en inköpsladdare, som är en present som ges för att göra en viss orderstorlek. Den andra är en bildskärmsladdare, vilket innebär att skärmen ges till återförsäljaren efter kampanjen. Till exempel kan General Electric ha en skärm som innehåller apparater som en del av ett speciellt program. När programmet är över, mottar återförsäljaren alla apparaterna på skärmen om en angiven orderstorlek uppnåddes.

Handelsavtal:

Handelsavtal är speciella prismedgivanden som överstiger, för en begränsad tid, de normala inköpsrabatterna som ges till handeln. Handelsavtal innefattar en grupp av taktik som har ett gemensamt tema, för att uppmuntra säljare att speciellt marknadsföra en produkt. Marknadsföraren kan få speciella visningar, större än vanliga beställningar, överlägsen butikshandel eller större annonseringsansträngning. I utbyte kan återförsäljaren få särskilda ersättningar, rabatter, varor eller pengar. I många branscher är handelstransaktioner den primära förhoppningen för detaljhandelstöd och marknadsfonderna som används på detta område är stora. Det finns två huvudtyper av handelsavtal: köpavgifter och reklam- / visningsbidrag.

Personalinsatser:

Dessa är de betalningar eller priser som tillhandahålls av leverantörer för att uppnå specifika kampanjmål. Personalutbildning av leverantörer kan också beaktas under denna rubrik

Återförsäljare:

Ett incitament att ge en återförsäljare möjlighet att köpa och visa en produkt.

Gratis varor:

Detta system erbjuder extra mängd varor till mellanhänder som köper en viss mängd eller som har en viss smak eller storlek. Tillverkare kan erbjuda pushpengar eller gratis specialpremierbjudanden till återförsäljare som bär företagets namn.

POP-visningar:

Tillverkare tillhandahåller inköpscentraler (POP) gratis till återförsäljare för att marknadsföra ett visst varumärke eller en produktgrupp. Formerna för POP-skärmar inkluderar speciella ställen, bildskärmar, banderoller, skyltar, priskort och mekaniska produktdispensrar. Förmodligen det mest effektiva sättet att se till att en återförsäljare använder en POP-skärm är att utforma den så att den kommer att generera försäljning till återförsäljaren.

Hög produktsynlighet är det grundläggande målet för POP-skärmar. I branscher som livsmedelsmarknaden där en shoppare spenderar ungefär tre tiondelar av en sekund som tittar på en produkt är allting ökande produktsynlighet värdefullt. POP-skärmar ger också eller påminner konsumenterna om viktig beslutsinformation, t.ex. produktens namn, utseende och storlekar. Temat för POP-displayen bör samordna med det tema som används i annonser och säljare.

Pris-off:

Detta är ett annat verktyg där företagen rabattar listan över varje enskilt fall som köpts under en angiven tidsperiod. Detta erbjudande uppmuntrar återförsäljare att köpa en mängd eller bära ett nytt objekt som de kanske inte normalt köper. Återförsäljarna kan använda köpavgiften för omedelbar vinstannonsering eller prissänkningar.

Handelsfinansiering eller försenad fakturering:

Dessa ekonomiska incitament används oftast i varaktiga varor industrier, såsom apparater eller bilar. Tillverkaren sänker kostnaden för återförsäljaren att köpa varor till lager på detaljhandeln eller i lager, antingen genom att erbjuda en reducerad räntefinansieringsanläggning, genom att försena fakturering eller av båda.

Tävlingar och tävlingar:

Det här är de incitament som används för att belöna detaljhandelsförsäljare som uppfyller sina försäljningskvoter för tillverkarens varor vanligtvis för varaktiga varor, som betalas av tillverkarna. Idealt sett bör dessa köras samtidigt med konsumentreklam. Push money (PM), även känt som spiffs-är en extra betalning som ges till säljare för att möta ett visst försäljningsmål. Till exempel kan en tillverkare av kylskåp betala en Rs. 300 bonus för varje enhet av modell A och en Rs. 200 bonus för varje enhet av modell B, såld mellan 1 mars och 1 september. Vid slutet av den perioden skulle säljaren skicka bevis på denna försäljning till tillverkaren och få en check i utbyte. Även om vissa människor ser pushpengar i likhet med bestickning, erbjuder många tillverkare det.

C. Affärsreklam:

7 hans typ av kampanjer söker efter att motivera säljkåren och utnyttja andra handelskanaler som dessa inkluderar:

jag. Försäljningskraftincitament:

Detta sker normalt i form av kontantbetalningar eller priser för att uppnå specifika kampanjmål. Men även icke-ekonomiska incitament som lockar till status eller stolthet är vanliga. Ett mycket vanligt exempel är att organisera försäljningsprestävling där i slutet av månad, kvart eller år, "Bästa säljare" -priset i form av pengar, present eller båda ges till mest framgångsrika säljare. Holmes och Smith gav några typiska mål för incitament för säljkår som:

jag. Ökad total försäljningsvolym

ii. Ökad försäljning av specifika produkter

III. Ökad försäljning av högvinstprodukt

iv. Minska höga lager

v. Introduktion av nya produkter

vi. Balansera säsongsvariationer

vii. Få nya konton

viii. Återaktivera gamla kunder

ix. Minskande kreditexponering

ii. utställningar:

Dessa används i stor utsträckning inom industri-, handels- och konsumentvaror som ett sätt att främja försäljningen. T.ex. den årliga IT-mässan har deltagare från IT-industrin, som marknadsför sina respektive produkter. Företagen måste fatta beslut om att

jag. Syftar till att uppnås

ii. Vilka utställningar, om några, de behöver visa på

III. Storleken på stativ att hyra

iv. Placeringen av stativet

v. Utformningen av stativet och dess anläggningar

vi. Bemanning av stativet

Valkriterier för huruvida man ska delta eller utföra en utställning bör omfatta:

jag. Utställningsens art och de typer personer som kommer att delta

ii. Antalet personer som sannolikt kommer att delta och deras geografiska läge, till exempel om grupper från utomeuropeiska länder kommer att delta

III. Kostar

iv. Konkurrenter som visar eller kan boka bokar

v. Timing, huruvida utställningar kan sammanfalla med lanseringen av en ny produkt

vi. Bedömningar av påverkan på kundrelationer

vii. Möjligheter för publicitet och förbättring av företagsbilden

III. Förpackning:

Förpackning är en av de lägsta kostnaderna och högsta hävstångsområdena för marknadsaktiviteter. Det är som en tyst säljare i dagens självbetjäningsvärld. Förpackning hjälper produkten att stå ut på stormarknadens hyllor. En återförsäljare kan besluta att antingen acceptera eller avslå en produkt på grundval av dess design snarare än innehållet.

iv. Tecken Merchandising:

Användningen av karaktärer på varor för att öka försäljningen är kampanjform, vilket långsamt blir framträdande. Den mest populära form av karaktärsartiklar är på saker som Muggar och T-shirts. Walt Disney har använt detta till maximal nytta. I Indien implementerar FMCG-företag i stor utsträckning denna strategi.

v. Sponsring:

Sponsring är en annan form av att främja sig genom att länka produktens varumärke med alla händelser som är kompatibla med varumärkesbilden. "Femina Miss India Awards" är ett utmärkt exempel på denna typ av marknadsföring.

vi. Utställningar och konventioner:

Att delta i olika branschspecifika mässor och affärskonventioner är ett annat säljfrämjande verktyg. De ger också en chans att visa produkter, sprida information, svara på frågor och jämföras direkt med konkurrenterna.

När det gäller mässor, men i mindre skala, är försäljningsmöten sponsrade av tillverkare eller grossister. Mässor är öppna för alla potentiella kunder, försäljningsmöten riktar sig mot företagets säljkår och / eller oberoende försäljningsagenter. Dessa möten utförs vanligen regionalt och styrs av försäljningschefer. Mötena kan användas för att motivera försäljningsagenter, förklara produkten eller kampanjen, eller helt enkelt att svara på frågor.

vii. Specialreklam:

Några speciella former av reklam och marknadsföring används nu-en-dagar. Ett mycket nytt exempel är reklamfilm i film, i blockbusterfilmen Hum Turn, potatischipmärket Lays of Frito Lays, ett dotterbolag till PepsiCo har fått en omfattande skärmnärvaro i utbyte mot vilken några lakhs of Lays-paket annonserade för filmen.

Således ser vi att en marknadsförare har gott om val av kampanjer att välja mellan. Dessutom har marknadsförare med hjälp av kunskap och teknik idag kunnat anordna olika andra innovativa kampanjer.

Efter att ha utvecklat övergripande program måste marknadsförarna förbereda genomförandeplaner och kontrollplaner för varje enskild marknadsföring. Implementeringsplaneringen måste omfatta ledtid och inlämningstid. Blytid är den tid som krävs för att förbereda programmet innan det startas och Sälj-i-tiden börjar med kampanjens lansering och slutar när cirka 95% av affärsvarorna ligger i konsumenternas händer. Det sista steget är att utvärdera resultaten. Det finns 3 möjliga metoder för att mäta försäljningsfrämjande effektivitet. Dessa är:

jag. Försäljningsdata:

Dessa finns tillgängliga från interna källor och bildar externa revisionsorgan som ABC (Audit Bureau of Circulation) och NRS (National Readership Survey) rapporter för tidningar och tidskrifter.

ii. Konsumentundersökningar:

Dessa kan genomföras för att lära sig hur konsumenterna kan komma ihåg det, vad är deras uppfattningar och vad är deras köpprestanda efter kampanjen.

III. experiment:

Dessa kan utföras för olika incitamentsvärden, varaktighet och distributionsmedia. Till exempel kan en tvåltillverkare utfärda kuponger med en liten del av sina produkter, som kan användas för att få avgift vid vidare köp av produkten. Nu kan spårningen av den resulterande efterfrågan på inlösen hjälpa företaget att analysera effekterna av försäljningsrekommendationer och eventuell höjning i försäljningen om detta verktyg tillämpas för hela konsumenten.

3. Post Sales Promotion-program:

jag. Börja arbeta med en ny kampanj.

ii. Applicera lärandet från promo.

III. Ange nya mål för säljteam. Efter kampanjen skulle de behöva arbeta hårdare för att uppnå nya mål.

iv. Hantering av kampanjer för att bygga varumärket bör vara ett av de slutliga målen. Kampanjer kan inte ses ned som nedan-line-annonsering. Reklam och kampanjer går nu hand i hand. Använd en för att förstärka den andra!

Några populära försäljningsreklam runt om i världen

Rabatt:

Några återförsäljare har tagit ett steg framåt med att erbjuda konsumenterna nya sätt att enkelt skicka sina rabatter på Internet, helt eller delvis att ta bort eventuella mail i krav. Staplar, CompUSA, Best Buy, Circuit City, Tiger Direct och Rite Aid erbjuder för närvarande ett online inlämningsalternativ för alla eller några av de rabatter som de erbjuder.

Dessa specialrabatter är vanligtvis identifierade som sådana och har instruktioner för fullständiga eller delvisa online inlagor. Detta prövas som en mer exakt bearbetning av rabatten, vilket minskar potentialen för mänskligt eller mekaniskt fel och i många fall eliminerar portokostnaderna i samband med traditionell post i rabatter. Nästan alla återförsäljare som nämns ovan låter fortfarande konsumenterna lämna in rabatter via post om de väljer det.

Gratisprov:

Ett gratis prov är en del av mat eller annan produkt som ges ut i köpcentra, livsmedelsbutiker och andra platser. Ibland ingår prover av oskadliga varor i direktmarknadsföring. Syftet med ett gratis prov är att bekanta konsumenten med en ny produkt. Konceptet med ett gratis prov är inte detsamma som en testkörning, eftersom en kund kan testa en produkt innan den köpas. Det finns massor av gratis prov online. Ofta kommer folk att skapa forum för att dela gratis prov som de hittar, till exempel SlickDeals.net-forumet

Få månaders ålder i fjol när Gamier Fructis utbud av hårvård lanserades fanns ett gratis prov distribuerat genom små räknare i stora köpcentra. För några månader sedan öppnade Sunsilk räknare i stora köpcentra där de erbjöd service av ett schampo på hårfritt.

Gimmick:

I marknadsföringsspråk är en gimmick en unik eller udda specialfunktion som gör något "sticka ut" från sina samtidiga. Den speciella egenskapen anses emellertid vara av liten relevans eller användning. Således är en gimmick en speciell egenskap för att ha en speciell egenskap. En "gimmick" är den enhet som möjliggör en illusion att arbeta. En gimmick ses inte av publiken, i motsats till en "falsk", som publiken ser men inser inte att det är en "falsk" och missar det för att vara ett normalt föremål. I marknadsföring betraktas produktgimmick ibland bara nyheter, och inte riktigt det som är relevant för produktens funktion, ibland till och med tjänar negativa konnotationer.

Några till synes triviala gimmicks från det förflutna har emellertid utvecklats till användbara, permanenta funktioner. Enligt OED är ordet först intygad 1926, definierad i Wise-Crack Dictionary av Main Land Grant som en enhet som används för att göra ett rättvist spel skottigt ". Att hitta en lyckad gimmick för en annars vardaglig produkt är ofta en viktig del av marknadsföringsprocessen. Tandborstar ges till exempel ofta olika gimmicker, såsom ljusa färger, handtag med lätt grepp eller färgbytehår, så att de verkar mer spännande för konsumenterna. Detta görs ofta när man försöker vädja till barn, som ofta blir mer glada över gimmick än produkten.

Exempel på gimmicks:

Television: I tv-apparater används ofta gimmick för att göra en tv-serie minnesvärd, eller bidra till att skapa ett distinkt tema.

Några särskilt gimmicky visar inkluderar:

jag. The Simpsons, som har två gimmicks i showens introduktionssekvens. Bart Simpson skriver några linjer som straff på tavlan, och soffan gag, där kastet löper på en soffa på ett visst sätt. Det finns också några episoder där Lisa Simpson spelar annorlunda musik på sin saxofon.

ii. South Park, där karaktär Kenny dödas i nästan varje avsnitt

III. Frasier, som innehåller titelkort som introducerar varje scen, liksom en mimed scen över avslutande krediter till Kelsey Grammer sang om kasta sallad och äggröra.

iv. Home Improvement, som använder komiska, datorgenererade "våtservetter" för att ändra scener och har ett tecken som heter Wilson vars ansikte alltid är dold (se även osynligt tecken)

försäljning:

En prissättning gimmick används ofta för att öka försäljningen av vissa föremål, eller för att minska behållningen på varor som inte rör sig bra eller är överlagrade. Exempel på dessa är BOGO eller BOGOF (även В1G1 eller BIG IF, en akronym för köp man får en gratis) och DotD (en akronym för Dagens Deal), som vanligtvis används i försäljningsreklam hos olika butiker.

Real Life Case Scenario

HLL:

Kom ihåg att Lalitaji godkände den någonsin populära Surf? Eller Lux präglas som skönhetens "märke" av filmstjärnor? Positionering är allomfattande och växer med språng och syftar till att förutse konsumenternas och kundernas önskemål, reagera kreativt och konkurrenskraftigt med märkesvaror och tjänster och därigenom höja livskvaliteten. Alla är form Hindustan Lever Limited (HLL), som är Indias största Fast Moving Consumer Goods (FMCG) Company. Det är en ledande aktör inom hem- och personligvårdsprodukter, mat och dryck och specialkemikalier.

Produktportföljen med sitt brett sortiment av produkter sätter HLL från varandra. Det har uppnått marknadsledande inom tvål och rengöringsmedel (Surf) samt hår och hudvårdsprodukter (Sun Silk, Dove). Det är den näst största tillverkaren av tandvårdsprodukter (närbild, pepsodent). HLL är också marknadsledande i te (Taj), bearbetat kaffe (Bru), glass (Kwality-Walls), tomatbaserade produkter (Kissan), sylt och squashes (Kissan) och märkesklammer (Kissan Annapurna).

Så här använder HLL säljfrämjande program för att bygga sina varumärken. Vi kommer att diskutera 4 instanser:

1. Dove:

När Dove lanserades på marknaden hade folk en viss reservation mot produkten.

Varför? Det var två skäl:

Prisfaktor:

De flesta hemmafruar hittade Dove för att vara ganska branta och därigenom förbrukades restriktioner.

rykten:

Det var vidsträckta rykten om att en av dess ingredienser var animaliskt fett. HLL började en säljfrämjande kampanj som säger "Få Dove såpfri med ett kilo Surf Excel. Med denna marknadsföring taktik, HLL fick möjlighet att konvertera "icke-användare" av Dove till användare. Samtidigt förändrar attityder hos andra tvättmedel genom att konvertera dem till Surf-användare.

2. Närbild:

HLL försökte öka användningen av närbild bland målgruppen genom att introducera reseröret, vilket ursprungligen gav det gratis med varje 200gm-paket av tandkräm som köptes.

3. Rättvis och härlig:

När attackerades av Cavincare of Fairever-berömmelse antog HLL en defensiv "Buy One Get One Free (BOGOF) strategi genom att ge bort en enda Fair & Lovely gratis med varje inköp av den. Detta är ett av de många sätt som en marknadsförare kan piggyback på varumärket står på marknaden.

4. Organics:

När Organics lanserades på plattformen av "root nourishing" schampo var konsumenterna skeptiska mot positioneringen. Ingen ville spendera 36% extra jämfört med Pantene.

Konsumenterna var glada att använda kokosolja för att stärka rötterna. Vad gjorde Levers för att driva produkten? "Köp en få en gratis" (BOGOF) på varje litet paket med Organics. Den överraskande aspekten är att denna kampanj misslyckades med att fungera för Levers.

Nästa steg som HLL tog var att omplacera Organics. De fick reda på att det vanliga problemet i Indien var hårbrott. Glukosil sattes till produkten för friskt hår och produkten har nu nyskapats på grund av vackert och friskt hår.

När det gällde kampanjen, använde HLL ett helt nytt uttag - bokhandlar! Tävlingar genomfördes där och vinnarna fick Organics hampers. Denna övning hjälpte mycket vid återkallelse av varumärket och placerade därmed Organics på konsumenternas karta.