2 Viktiga anvisningar för att välja en produkt / tjänst

Några av metoderna för att välja en produkt / tjänst är följande:

En enskild entreprenör, som fungerar som mellanhand mellan tillverkare och importör, kan välja vilken produkt eller tjänst som helst.

Image Courtesy: federalreserve.gov/newsevents/speech/bernanke20101119_slide9.jpg

1) Systematisk tillvägagångssätt:

Det systematiska tillvägagångssättet innefattar val av en produkt eller tjänst baserat på den totala efterfrågan på marknaden. En enskild entreprenör väljer ofta en produktlinje eller tjänst baserat på efterfrågan och tillväxttrender genom att observera handelsflöden.

En mängd olika statistiska källor tillhandahåller data (för produkter och tjänster) avseende de stora exportmarknaderna, den förväntade totala efterfrågan och USA: s export på varje marknad, tillsammans med ländernas rankning baserat på det prognostiserade importvärdet. Denna process för insamling och analys av information gör det möjligt för den potentiella exportören att dra slutsatser om den bästa produktlinjen eller tjänsterna samt lovande marknader.

Det är dock viktigt att välja produkter eller tjänster baserade på förtrogenhet och skicklighet. En datortekniker har ett mer fördelaktigt läge att exportera datorer, datordelar, programvara och datatjänster än grafisk formgivare på grund av jordbrukarens tidigare kunskaper om produkten / tjänsten. Denna person är mer benägna att känna till produkt- och / eller tjänstespecifika frågor som kvalitet, tekniska specifikationer, anpassningsförmåga till utomeuropeiska krav samt underhåll eller service.

Andra viktiga faktorer som ska beaktas vid produkt- / tjänstevalg är närhet till tillverkaren eller tillverkaren till sitt hem eller kontor för att upprätthålla nära personlig kontakt och noggrant övervaka / diskutera produktkvalitet, produktionsfördröjningar, orderhantering och andra relevanta frågor.

När en potentiell produkt (service) för export har identifierats måste individen genomföra marknadsundersökning för att välja de mest lovande marknaderna baserat på importvärde och tillväxttrender. Både när det gäller tillverkningsföretag och individer måste man överväga om en viss produkt har exportpotential innan betydande tid, ansträngning och kapital investeras.

2) Reaktiv strategi:

Det reaktiva tillvägagångssättet innebär att man väljer en produkt baserad på omedelbart marknadsbehov. Även om det är ganska vanligt att välja produkten och identifiera möjliga marknader, identifierar vissa exportörer ursprungligen konsumentbehovet och väljer sedan en produkt eller tjänst för att tillgodose den givna efterfrågan på marknaden. En mängd publikationer annonserar produkter / tjänster (exportörer kan också annonsera) som behövs i utlandet av offentliga eller privata importörer.

Det första steget skulle vara att kontakta potentiella importörer för att visa intresse för att leverera produkten och att få annan användbar information. När det finns en rimlig grund att fortsätta (baserat på importörens svar) kan potentiella leverantörer av produkten / tjänsten identifieras från tillverkarens olika kataloger. I Förenta staterna anses Thomas Tillverkarens Tillverkningsregister vara en omfattande källa till amerikanska tillverkare.

I båda fallen (systematiskt eller reaktivt) beror valet av tillverkaren på ett antal faktorer, inklusive pris, kvalitet, närhet till hemmet eller kontoret, samt tillverkarens åtagande att exportera försäljning. Det måste finnas ett långsiktigt åtagande från förvaltningen för att uppmuntra utvecklingen av exportmarknaderna, och detta kan inte motiveras av tillfällig behov av att sköta överskottsvaror.

Det är också viktigt att överväga förekomsten av exportrestriktioner som begränsar försäljningen av dessa produkter till specifika länder och deras konsekvenser för försäljning och vinst. Tillverkare kan också införa vissa restriktioner när de har en agent / distributör eller ett dotterbolag som producerar varorna på marknaden.

Det reaktiva sättet att välja en produkt har vissa nackdelar för den enskilda entreprenören som agerar som mellanhand mellan tillverkaren och importören:

i) Brist på fokus på en given produkt eller marknad:

Chasing produktorder på olika marknader hindrar utvecklingen av en systematisk exportstrategi. Detta tillvägagångssätt ignorerar idén om export av nischer, vilket är avgörande för framgången för alla exportföretag. Det leder till export av okända produkter och / eller försäljning till svåra marknader, vilket hindrar exportföretagens långsiktiga tillväxt och lönsamhet.

ii) Frånvaro av långsiktig relation med importören:

Att sälja olika produkter till olika marknader hindrar utvecklingen av ett långsiktigt förhållande till importörerna. Det skapar också misstankar hos importföretaget om företagets långsiktiga tillförlitlighet och engagemang för export.