Vilka är leverantörernas primära mål? - Förklarade!
Läs den här artikeln för att lära dig om företagets primära mål!
En affärsleverantör måste först försöka förbättra sin kunds prestation. Detta bidrar till att uppnå en konkurrensfördel och konkurrerar om andra faktorer än pris.
Image Courtesy: 3.bp.blogspot.com/-QCgbeGQSDF8/TeDvC48ZciI/AAAAAAAABJs/nhfQPtVc-Zo/s1600/Principles%2Bof%2BOrganization.jpg
Säljaren på en industrimarknad bör sträva efter att göra köparens verksamhet mer effektiv och effektiv och därmed mer lönsam. Ett mer lönsamt företag skulle leta efter expansion av sin verksamhet och säljaren, som en förankrad leverantör, kommer sannolikt att få mer affärer från köparen.
Om ett företag kan ta reda på hur man kan förbättra kundens kärnprestanda, kan det prisa sin produkt baserat på värdet för kunden och inte följa branschens sedvanliga priser. Verksamheten och incitamenten kan anpassas till vad kunderna bryr sig om.
En tillverkare av avbildningsutrustning kan se ut att sina kunder bryr sig mer om skapandet och tolkningen av de bilder som utrustningen producerar än själva utrustningen.
Företaget kan flytta från att sälja utrustning till försäljning av bild- och tolkningstjänster, och ta ut ett premiumpris eftersom kunderna värderar vad företaget tillhandahåller.
jag. Företagen bör flytta från att sälja rena produkter till att sälja en produktservice mix eller till och med rena tjänster. Det kommer att innebära att företaget tar ansvar för det resultat som kunden önskar från den produkt han föreslår att köpa. Madden Communications tryckt reklammaterial för företag.
Det upptäckte att deras kunder inte kunde visa sina reklammaterial på de önskade platserna. Madden ändrade omfattningen av sin verksamhet genom att ta ansvar för utskrift och även hantera distribution och installation av reklammaterial på plats.
ii. Kunden kan konkurrera på grundval av kvalitet. Det är viktigt att den utrustning som tillhandahålls av företaget hjälper kunden att tillhandahålla kvalitetsprodukter och tjänster till sina egna kunder.
Men om kunden tävlar primärt på pris är det viktigt att företagets utrustning hjälper till att förbättra kundens produktivitet så att den kan leverera produkter och tjänster till lägre priser till sina egna kunder.
III. Företagets produkt kan bara vara en av de produkter i systemet som kunden använder för att betjäna sina specifika behov. Det är normalt för en tillverkare att ta ansvar för produktets funktion men det hjälper inte kunden mycket. Han vill att hans system körs.
Om företaget kan ta ansvar för systemets arbete, kan kunden härleda mer värde. Säljarföretaget lär sig hur sin produkt är integrerad i systemet, och denna kunskap är till hjälp i nästa runda av utformningen av produkten.
Säljarföretaget tar ansvar för att driva och underhålla leverantörens system och utveckla en annan inkomstkälla. Kunden blir beroende av säljaren och det finns chanser att köparen kommer att ge säljaren mer affärer i framtiden.
