Vad är distributionens huvudsakliga kanaler?

Huvuddistributionskanalerna är följande:

Det finns tre huvudsakliga distributionskanaler, nämligen.

Image Courtesy: vanderlande.com/upload_mm/d/f/e/3664_fullimage_fashion_footwear02.JPG

(1) Från tillverkaren eller producenten till grossisten från grossisten till återförsäljaren och därefter till konsumenten;

(2) Från tillverkaren eller producenten till återförsäljaren och därefter till konsumenten (vilket undviker grossisten) och

(3) Från tillverkaren direkt till konsumenten.

Organisationen måste noga överväga alla distributionskanaler och så småningom fixa och adoptera de kanaler som skulle ge de bästa resultaten.

Detta skulle väsentligt bero på arten av artikeln samt de pengar som kan användas av den berörda organisationen.

Vid valet av distributionsformen bör tillverkaren också beakta de kostnader som är förknippade, eftersom det kan vara attraktivt eller lämpligt att någon form av distribution förefaller, men det måste nödvändigtvis ligga inom ett bestämt kostnadsområde beroende på tillgängliga medel.

En fördelningsmetod som är billig behöver emellertid inte nödvändigtvis vara korrekt. Kanalisering via grossister kan vara billigare i representationskostnaden än att sälja till återförsäljare eftersom det finns färre grossister än återförsäljare.

Återförsäljningen till återförsäljarna skulle vara billigare än att gå direkt till kunden eftersom det finns färre återförsäljare än det finns medlemmar av allmänheten.

Grossisten betalar inte samma pris som återförsäljaren, men köper då i större mängder, hans kredit är säkrare och det finns en betydande minskning av kapitaltillskottet, eftersom kostnadsredovisning, leverans och allmänna kostnader är mindre.

Dessa överväganden skulle också gälla när man överväger att sälja till återförsäljaren i stället för direkt till konsumenten.

Urvalet av distributionskanalerna beror också i stor utsträckning på produktens natur. För detta ändamål kan varor i allmänhet delas upp i "häftklammer" och "specialprodukter". Stapelvaran är en artikel som i konstant efterfrågan med viss påstående är en nödvändighet i motsats till nytta eller lyxartiklar.

Socker, te, kaffe, ris och livsmedel samt knappar, bläck, tuggummi, etc. är exempel på häftiga varor. Stapelvaror är i allmänhet lättare att sälja än specialprodukter för uppenbara skäl.

Dammsugare, tillsats av maskiner, kylskåp, diktafoner, interna telefonsystem, dubbletter för kontorsmaskiner, etc., exempel på specialvaror. Specialvaror kräver en högre och effektivare form av försäljning än häftklammer.

I båda dessa fall varierar graden av ansträngning i försäljningen beroende på om varorna är nya på marknaden eller om de är varor för vilka efterfrågan redan har skapats.

Det kommer således att ses att framgång eller misslyckande av försäljningsarbetet väsentligen skulle bero på den omsorg och skicklighet med vilken distributionsmetoden har valt och utnyttjats.

I allmänhet skulle det vara säkrare att anta metoder som har bevisats av konkurrenter att vara sunda och lämpliga. Under senare år finns det en allmän tendens att förkorta den väg genom vilken artikeln passerar innan konsumenten når.

I många fall har tillverkaren själv åtagit sig arbetstagarens eller grossistens och återförsäljarens funktioner.

Det omvända förfarandet har också skett i vissa fall och stora detaljhandelsorganisationer har gått på tillverkningsområdet och grossistförsäljningen.

Vid valet av formdistributionen bör det primära vederlaget naturligtvis vara fördelningskostnaden i förhållande till produkten.

I fråga om häftklammer som är nya produkter på marknaden är uppgiften att skapa efterfrågan svårare än vad andra har men den efterfrågade efterfrågan är lättare att underhålla.

Tillverkaren av sådana varor antar ofta en direkt-till-återförsäljare politik att börja med och när efterfrågan är skapad närmar han sig grossister. Försäljarens uppgift i fråga om sådana varor är därför svårare än i andra. Anledningen till denna svårighet är kortfattat enligt följande.

(1) Konkurrensen är starkare.

(2) Eftersom kvaliteten på häftklamrar av olika tillverkare tenderar att standardiseras och en tillverkare kan erbjuda mycket liten fördel, om någon över en annan, är detaljhandlaren inte angelägen om att ändra sin leveranskälla;

(3) Återförsäljarens tendens att vara lojal mot sina nuvarande leverantörer;

(4) Eftersom priserna dras finare finns det mycket liten marginal för säljfrämjande åtgärder. och

(5) Precis som vid häftklamrar har marknaden i allmänhet närmat sig mättnaden

Peka, det finns mycket lite försäljningspotential som återstår oanvänd för de nya tillverkarna.