Topp 10 uppgifter från en marknadschef - förklarade!
En marknadschef är navet på försäljningsadministration. Han upptar en plats som är av central betydelse. Han är den som omfattar alla dessa funktioner - POSDCORB, vad gäller försäljningsorganisationen. En marknadschefs uppgifter varierar mycket från företag till företag, beroende på verksamhetens storlek och karaktär.
1. Planering för framtiden:
En marknadschef måste planera för långsiktiga försäljningsaktiviteter. Det handlar om beslut om marknad, natur och antal produkter som ska distribueras och försäljningsprincipen ska antas. Försäljningsbudgettering hjälper till att ge information om förväntad försäljning, intäkter och kostnader.
2. Rådgivning av toppledningen:
Faktisk kontorsverksamhet ska meddelas av högsta ledningen vad gäller exakt vad som händer i hans avdelning. Han ska ge idéer om expansionsprogram och hans bidrag till hur man gör programmet till en framgång. Han ska upplysa männen vid angelägenheternas rike om hans avdelningens förflutna, nutid och framtidsutsikter.
3. Urval och placering av säljare:
"Rätt män för rätt jobb" är lösenordet för en dynamisk chef. Vetenskapligt urval är en negativ process som innebär att vieder ut olämpliga kandidater följt av placering av kandidater. Marknadschef är att samråda med sina assistenter om antal tjänster, jobbspecifikation etc. för att genomföra vetenskapligt urval.
4. Utbildning av försäljningskraften:
Marknadschef, tillsammans med utbildningsavdelningen, planerar att utbilda nya anställda och fortbildning i form av uppfriskningskurser för de befintliga medarbetarna för att ge information om verksamheten, huspolitik, huskunder, anställdas löneplan och fördelar, mekanik för försäljning, kredit och insamlingsförfaranden etc.
5. Ersättning till säljpersonalen:
Marknadschefen ska bestämma kompensationspolitiken som är attraktiv och användbar. Kampanjer, överföringar från delen av detta kompensationsprogram. Sålunda fungerar hjärtliga arbetsgivarrelationer som grund för framgången för försäljningsorganisationen.
6. Organisera försäljningsorganisationen:
En marknadschef förväntas göra ett organisationsschema som tydligt förklarar vertikala, horisontella, intra och interdepartementella relationer. Organisation är att studera enhetens uppdelning för livskraftigt arbete, fastställa ansvar för män av olika position och delegering av auktoritet till underordnade.
7. Riktning och samordning:
En marknadschef måste välja ett band av försäljningschefer, assistenter, säljare, kontorspersonal, som kanske inte lyckas i avsaknad av riktning och samordning.
Koordinering som marknadsförsäljaren främjar hjälper till att minimera konflikter och skapa enhet i mångfald.
8. Kontroll av anställdas verksamhet:
Kontrollen av försäljningsverksamheten ligger centralt i marknadsföringsprogrammet. Direktkontakt med säljare blir indirekt genom korrespondens. Kontrollproceduren innefattar definierande myndighet, timing av sina aktiviteter, redovisning och revision, fastställande av försäljningskvoter etc.
En sådan kontroll med minst störningar leder till utvecklingen av lojal personal som alltid skulle vara redo att arbeta för organisationen.
9. Utforma lönsam Försäljningspolitik:
Formulering av försäljningsprincipen kräver olika faktorer som bestämmer den exakta karaktären av det. Det är grunden för marknadsföring av varor. En försäljningsprincip bör ta hänsyn till rabatt, pris, betalningsvillkor, distributionssätt och omfattning av publicitet, typ av produkter etc., eftersom de ansvarar för dess effektiva genomförande. Mycket beror på marknadschefens effektivitet för att göra det så.
10. Att möta utmanande uppgifter om publicitet och visning:
Marknadschef bör devalvera de befintliga publicitetsmetoderna för media, så att vetenskapligt urval görs för att undvika eller minimera avfallet, få publicitetsbudgeten förberedd, granska och godkänna det i ljuset av företagssituationer. Återigen uppmanas det att visa både internt och externt och andra aspekter som tjänster till återförsäljare, försäljningskorrespondens, vilket ger incitament till återförsäljare och konsumenter etc.
