Steg-för-steg-process för att undersöka ett företag innan du köper beslut

Steg-för-steg-process för att undersöka ett företag innan du köper beslut!

När ett potentiellt mål för inköp har identifierats är nästa logiska steg att grundligt undersöka verksamheten. Detta måste ske systematiskt.

Image Courtesy: bizbuilder.com/wp-content/uploads/2013/09/1.jpg

Det finns ingen mening att skynda på processen i rädslan för att förlora en hel del och sedan sluta med en dålig affär. En steg-för-steg-process för att undersöka ett företag diskuteras här.

1. Preliminär informationssamling:

Prata med företagsägaren om du vill veta mer om verksamheten. En av de viktigaste frågorna som ska ställas är varför ägaren säljer verksamheten. Vanligtvis människor avlastar ett företag om det förlorar pengar, men det kan finnas en rad andra orsaker som berättar affärsägaren att sälja. Han / hon kan helt enkelt ha förlorat intresse för verksamheten. Det kan finnas några andra orsaker som ägarens ålder och hans / hennes villighet att gå i pension, hans benägenhet att utforska en ny möjlighet, och så vidare.

2. Besök på webbplatsen:

Ingenting som att besöka företaget för att få en känsla för det företag du planerar att köpa. Om det är ett företag som är öppet för allmänheten, som en butik eller restaurang, kan du gå när som helst som är bekvämt för dig. Det är en bra praxis att besöka upprepade gånger blandning i både meddelade och oanmälda besök. Ett besök ger förstahandsinformation om processer, anställda och till och med kunder. En titt runt kan ge användbar insikt saknas i skriftliga dokument.

3. Bedömning:

Det är scenen att fråga företagsägaren att lämna över dokument som hjälper dig att bedöma verksamheten. Reviderade finansiella dokument för tidigare år, försäljningsdata, inköpsregister för kapitalutrustning och råmaterial, anställningsregister, bankredovisning mm kan vara till hjälp vid din bedömning. Inte alla dokument tas samtidigt.

Vanligtvis, efter det att de första dokumentdokumenten granskats, kvarstår vissa frågor obesvarade eller ytterligare frågor tas upp. Det kräver att fler dokument ska presenteras för granskning. Det handlar inte om att lita på eller misstänka säljaren utan att se till att verksamheten mäter dina parametrar.

Under granskning kan någon av de föregående stegen upprepas ett antal gånger.

4. Extra informationssamling:

Det är användbart att kryssrutta informationen på företagsdokumenten med några betydande andra källor. Detta kan göras genom att intervjua kunder, anställda, konkurrenter etc. Det kan också behöva få åtkomst till andra dokument från regeringsfiler, offentliga register etc. Det är användbart att prata med branschexperter för att få en bild av det övergripande scenariot i branschen.

5. Förhandling:

Förhandlingen handlar inte bara om att komma överens om ett pris. Det finns många faktorer som kommer att diskuteras och förhandlas fram. En viktig sak att komma ihåg är att när som helst under avtalet är varje part fri att gå ifrån det. Det finns ingen tvång att komma överens om och slutföra avtalet.

6. Övergång:

Processen kommer inte till ett slut med en ägarförändring. Det som följer är en mycket kritisk övergångsperiod. Under den här tiden är det viktigt att få stöd från nyckelpersoner. Det kan vara i form av passionerat engagemang hos nyckelpersoner eller ett uttalande från en stor kund som uttrycker förtroende för den nya ägarens förmågor.

I detta skede är det ovärderligt att få vägledning från den tidigare ägaren. Det kommer att hjälpa mycket att hantera oro för anställda och affärsförbindelser lika. Det här är också dags att introducera viktiga förändringar i funktionstypen. Om verksamheten orsakade en förlust, måste det ha varit en orsak till det och lösa det som skulle behöva förändras i det sättet som blev gjort tidigare.