Retail Promotion Mix och It's Components

(a) Försäljningsfrämjande:

Försäljningsfrämjande program används av ett brett spektrum av organisationer både på konsument- och affärsmarknaden, men frekvens- och utgiftsnivåerna är mycket större för FMCG-varor. Försäljningsfrämjande åtgärder beskriver marknadsföringsmetoder som använder speciella kortsiktiga tekniker för att övertyga kunder på en målmarknad för att svara eller göra inköp. Som belöning erbjuder återförsäljare varor till ett överkomligt pris eller ger vissa presentartiklar.

Försäljningsreklam är vanligtvis förvirrad med reklam. En tv-reklam som nämner en tävling som tilldelar vinnare med en fri resa till ett främmande land kan till exempel ge tävlingen intrycket av reklam. Medan leveransen av marknadsförarens meddelande via tv-media verkligen är märkt som reklam, är det som ingår i meddelandet, nämligen tävlingen, en försäljningsfrämjande.

De faktorer som skiljer mellan de två PR-metoderna är:

1. Tidsperiod: Om säljfrämjandet innebär erbjudande för kort eller lång tid, och

2. Kunden måste utföra viss verksamhet för att kunna bli belönad (t ex måste kunden gå in i tävling).

Inkluderingen av tidsramen och ett aktivitetsbehov är kännetecken för säljfrämjande åtgärder.

Här är några exempel på populära säljfrämjande aktiviteter:

(i) 5% kontant tillbaka

(ii) Köp en få en gratis

(iii) Rabatterade priser

(iv) Fri finansiell anläggning

(v) Gratis gåvor

(vi) Gratis prover

vii) Gemensamma kampanjer mellan återförsäljare och tillverkare

(viii) Erbjuder bonuspoäng vid varje köp

(ix) Onlinekod för lyckodetalning

(x) Kuponger och kuponger

(b) Publicitet:

Publicitet avser all icke-betald kommunikation för att främja en organisation eller dess produkter och tjänster i det offentliga mediet. Publiciteten skiljer sig från reklam i följande sinnen.

(i) Vid reklam bär sponsor alla utgifter, medan det i reklam inte betalas media för presentationen.

(ii) I reklam, hur meddelandet ska visas, vilken text som ska användas och när och var den ska visas är allt i stort sett kontrollerat av det berörda företaget, vars produkter ska visas och vem bär sändningskostnaderna.

Mål av publicitet:

1. Det hjälper till med lanseringen av nya varor och tjänster på massnivå.

2. Det skapar intresse för varor och tjänster.

3. Publicitet hjälper till att repostera en mogen produkt.

Fördelar med publicitet:

Publicitet har följande fördelar:

1. Den första fördelen med publicitet är att det är trovärdigt eftersom ingenting betalas för det och presentationen är helt baserad på oberoende bedömning.

2. Publicitet vädjar till mass publiken i taget.

3. Det kostar ingenting för en organisation och används ofta för att marknadsföra en produkt.

4. Som publicitet görs i tidningar, tidskrifter, tidskrifter och dagstidningar mm kan ett stort antal allmänna personer täckas.

Metoder för publicitet:

Det finns olika metoder som kan användas för att marknadsföra produkten och / eller företaget. Men ledningen måste bestämma vilket reklamfordon som ska väljas utifrån tillgången på medel, mediaomfattning, konkurrensens karaktär och överväganden om vilka varor och tjänster som är avsedda.

Dessa medier inkluderar:

(i) Press publicitet:

Det betyder att släppa nyheter i media om företaget, dess erbjudanden etc.

(ii) Tal:

Det innebär att ge presentationer genom tal om företaget och dess varor och tjänster etc.

iii) Särskilda händelser:

Ibland organiserar marknadsförare några speciella evenemang som konferenser, debatter, seminarier, workshops, medvetenhetsläger, spel, quizzer, stjärnanät, skönhetstävlingar, sångkonkurrenser etc.

(iv) Sponsorskap:

Under detta publiceringssätt sponsrar företaget några sociala aktiviteter som är inriktade på allmänhetens välbefinnande, såsom sponsring av hälsokontrollläger, underhåll av offentliga parker, barnparker, plantering av träd, bloddonationsläger, ögonkontroll / operationsläger etc.

c) Reklam:

Reklam är multidimensionell. Det är en form av masskommunikation, ett kraftfullt marknadsföringsverktyg, en del av det ekonomiska systemet, ett sätt att finansiera massmedia, en socialinstitution och en konstform, ett instrument för företagsledning, ett ansvarsområde och ett yrke .

Reklam kan vara tecken, en symbol, en illustration, ett annonsmeddelande i en tidning eller tidning, en reklam på radion eller på tv, ett cirkulär skickat via mail eller en broschyr etc. Personlig reklam skulle innebära att den inte är på en person till person. Varor, Tjänster, Idéer för åtgärder skulle innebära att en konsument är medveten om produkten av företaget. Betald av en identifierad sponsor innebär att annonsören måste betala media för de tjänster som den söker.

(d) PR:

Det är i grunden en övertygelse för att påverka människor. Processen innefattar mänskligt beteende och sätt på vilket människor reagerar på vissa situationer. Det definieras som "ledningsfunktionen som utvärderar den offentliga attityden, identifierar en organisations politik och förfaranden av allmänt intresse och genomför ett handlingsprogram (och kommunikation) för att uppnå allmän förståelse och acceptans".

(e) Personlig försäljning:

Personlig säljning involverar person-till-person-kommunikation med utsikterna. Det är en process att utveckla relationer, upptäcka behov, matcha lämpliga produkter med dessa behov och kommunicera fördelar genom att informera, påminna eller övertyga. Personlig försäljning anses således som en process som ger värde. Försäljaren försöker förstå konsumentens behov och passa produkten för att möta dessa behov.

Utan tvekan erbjuder personlig försäljning en effektiv och effektiv lösning på de flesta av försäljningsproblemen. Men dess ekonomiska effektivitet i förhållande till andra delar av marknadsföringsblandningen behöver noggrant utvärderas. De mest uppenbara situationer där personlig försäljning i en organisation blir relativt effektiv och relevant är: