Resultatformel: 4 Viktiga aspekter av vinstformeln
Några av de viktiga aspekterna av vinstformeln är 1. Intäktsmodell 2. Kostnadsstruktur 3. Målenhetsmarginal 4. Resurshastighet!
I vinstformeln definieras hur verksamheten själv ska tjäna pengar genom att ge kunden värde. Resultatformeln har följande flera aspekter:
Image Courtesy: absolutewealth.com/wp-content/uploads/2011/08/E000277.jpg
jag. Inkomstmodell:
Hur mycket pengar kan göras: pris x kvantitet. Mängden kan betraktas när det gäller marknadsandel, tilläggsförsäljning, inköpsfrekvens etc. En entreprenör kan välja olika kombinationer av försäljningsvolym och realisering per försäljning. Vanligtvis resulterar högre priser i lägre försäljningsvolymer. Ett omfattande tillvägagångssätt för inkomstmodellen behöver svar på följande frågor:
en. Till ett visst pris, hur många kunder ska jag ha?
b. Hur många enheter per kund per transaktion ska jag sälja?
c. Hur många transaktioner per kund kan förväntas?
ii. Kostnadsstruktur:
Att fastställa rätt mix av fasta kostnader och rörliga kostnader kan visa sig vara avgörande för företagets övergripande lönsamhet. Vid utformningen av de flesta nya satsningar finns det olika alternativ för att välja en fast kostnad för lägre rörlig kostnad och vice versa. Långsiktiga syn på möjliga stordriftsfördelar är också till hjälp för att få det rätt från början.
III. Målenhetsmarginal:
Det hänvisar till hur mycket varje transaktion ska ge för att täcka omkostnader och uppnå önskad vinst vid målvolymen av försäljningen. Målenhetsmarginalen är resultatet av intäktsmodellen och kostnadsstrukturen, men det är viktigt att förstå att om målenhetsmarginalerna inte uppfylls kan det vara nödvändigt att omarbeta några av de grundläggande antagandena.
iv. Resurshastighet:
Det definierar hur snabbt resurser behöver användas för att stödja målvolymen. Till exempel kan månadsförsäljningen av ett försäljningsställen behöva vara ungefär ett fjärdedel av sin genomsnittliga inventering, för att den ska kunna uppfylla sina årliga försäljningsmål.
