Marknadsplanering: Lång och kort marknadsplanering

Marknadsplanering handlar om bestämning av marknadsföringsmål. Dessa mål kan vara långsiktiga och kortsiktiga naturlängder och korta sträckor.

(a) Långsiktig marknadsplanering (LTMP):

Långtidsplanering innebär en preliminär bestämning av företagets breda mål som ska uppnås och de strategier som ska antas för ändamålet över en lång tidsperiod. LTMP täcker en tid som är tillräckligt lång för att ge marknadsföringsledningen möjlighet att förutse framtida problem och därmed ha större handlingsfrihet för att lösa dem ordentligt.

Enligt Peter F. Drucker, "långsiktig planering är inte mästerskap i framtiden. Det handlar inte om framtida beslut. Det behandlar framtidens nuvarande beslut. Det är inte ett försök att eliminera risker. Snarare syftar det till att höja kapaciteten att ta risker. "Dessa har stor betydelse" för en långsiktig planering för marknadsföring också. Målen gäller i allmänhet försäljning, marknadsandel, utbudet av nya produkter, de marknader som ska följas, de branscher som företaget ska gå in etc.

För LTMP föreslår Philip Kotler att följande situationer beaktas:

1. Diagnos:

Det hänvisar till företagets ställning med avseende på försäljning, marknadsandel, senaste trend etc.

2. Prognos:

Det hänvisar till uppskattningen där företaget sannolikt kommer att gå om det nuvarande marknadsförhållandet fortsätter; hur mycket kommer försäljningen och vinsten på lång sikt.

3. Mål:

På grundval av prognostiska studier kan bolaget bedöma en ljus framtid eller tveksam framtida och besluta därför nya mål.

4. Strategi:

Det betonar företagets konkurrensfördelar och består av planer för högkvalitativa produkter, premiumpris, kraftfulla annonser och högsta order av försäljning, efter en noggrann utvärdering av alternativ under omständigheterna.

5. Taktik:

Det föreslår hur man använder sig av företagets strategier för att uppnå sina mål. Det innebär att taktiken anger den särskilda metod som ska användas för att uppnå företagets mål.

6. Kontroll:

Det kräver två saker att införlivas:

(i) Övervakningsanordning för att kontrollera planeringseffektiviteten och

ii) Beredskapsplaner för att möta nya situationer.

b) Kortfristig marknadsplanering (STMP):

Kortfristig planering för marknadsföring görs i allmänhet för ett år eller mindre.

STMP har två mål:

a) Genomförande av LTMP genom program och budgetar och

(b) Förbättrad driftsprestanda.

Planerna delas normalt in i månads- eller veckoplaner för kontrolländamål. Mestadels är kortsiktiga planer i form av budgetar. Periodiskt jämförs den budgeterade siffran med den verkliga prestandan, variationer beaktas för korrigerande steg.

Verktyg och tekniker för marknadsföringskontroll:

1. Marknadsföringskontroll

2. Marknadsandel Share Analysis

3. Kostnadsanalys för marknadsföring

4. Kreditkontroll

5. Budgetkontroll

6. Ratioanalys

7. Bidragsmarginalanalys

8. Marknadsinformation

9. Variansanalys

10. Swot Analysis