Marknadsföringsblandning: Skäl för att delegera väsentligt element av marknadsföringsblandning

Några av anledningarna till att delegera viktiga delar av marknadsföringsblandningen är följande:

Distribution kan innebära ett antal nivåer - eller steg, som de refereras till - och involverar därför ett stort antal extern organisation och människor och människor. Varför kan man fråga, om de industriella marknadsförarna involverar mellanhänder alls?

Det finns faktiskt ett antal bra skäl för att delegera vad som är ett väsentligt inslag i marknadsföringsblandningen, till exempel:

jag. Distributörsförmedlare ger ett färdigt kontaktnät som skulle ta år att fastställa vad som kan vara en oöverstiglig kostnad.

ii. Distributörer ger en miljö som kunderna behöver för att kunna välja. Om olika konkurrerande varumärken behöver jämföras kan detta göras. Om ett lokalt företag eller en välkänd distributör har en produkt, kan det förbättra produktens trovärdighet i kundens ögon.

III. De kan sprida kostnaden för strumpor och sälja en produkt över alla de märken som de bär, och därigenom fördela den till en lägre kostnad än den industriella tillverkaren kan.

iv. Kostnaden för osäkra fordringar är ibland lägre än vad som annars skulle vara, eftersom distributören effektivt delar risken.

v. Eftersom distributören är belönad med en rabatt på försäljningspriset, är inget kapital knutet till innehav av lokala aktier.

vi. Distributörer har god specialistkännedom om detaljhandel eller distribution, vilket tillverkaren kanske inte äger.

Hittills inte bra men:

jag. De är inte lika engagerade i en produkt som tillverkaren är. Om kunden föredrar en annan, kommer de att ersätta den.

ii. De får använda tillverkarens produkt som förlustledare.

III. De kan släppa produkten från listan om de tror att de kan göra en bättre vinst med en annan rad.

iv. De förväntar sig att tillverkaren stimulerar efterfrågan på produkten, exempelvis genom att annonsera eller tillhandahålla bildmaterial.

Frågan om huruvida man direkt handlar med kunden är därför först beroende av tillgången på lämpliga kanaler. För det andra beror det mycket på att balansera ekonomierna hos distributörerna lägre försäljning och servicekostnader med nackdelarna att inte vara närvarande vid den punkt där kunderna fattar sina beslut och därmed har mindre kontroll över försäljningen.