Distributionskanaler Typer: Mercantile Agents and Merchant Middlemen!

Distributionskanaler Typer: Mercantile Agents and Merchant Middlemen!

Efter produktionen levereras produkten till den ultimata konsumenten och detta sker genom marknadsföringsförmedlare eller distributionskanaler. Ordet "kanal" har härstammat från fransk ordkanal. Distributionskanalen avser den väg eller väg som en produkt följer från produktionspunkten till konsumtionspunkten. Det är en handelsförbindelse mellan producenter och slutliga konsumenter och fungerar som en bro som förbinder de två parterna.

Enligt Rauzan DA "En distributionskanal kan definieras som fordonet för att titta på marknadsorganisationen i dess yttre aspekt och för att överbrygga de fysiska och nonphysical luckor som finns i att flytta varor från tillverkare till konsumenter genom utbyten, inklusive prisbestämning. "Med Cundiff och Stillas ord" En distributionskanal kan definieras som en väg som spåras i direkt eller indirekt överföring av titeln till en produkt som den flyttar från producent till slutkonsument eller industriella användare ".

Distributionskanalerna omfattar olika marknadsföringsförmedlare eller mellanhänder som återförsäljare och grossister, men det omfattar inte banker, försäkringsbolag, lager, transportbyråer och järnvägar etc. som utgör värdefulla marknadsföringstjänster men som inte är direktmarknadsföringsförmedlare. Dessa kallas också som "Funktionsmedlemmar eller Mercantile Agents."

Typ av distributionskanaler:

Det finns två huvudkategorier av marknadsföringsförmedlare, nämligen, (A) Funktionsmedlemmar eller Mercantile Agents, och (B) Merchant Middlemen.

Dessa förklaras nedan:

(A) Funktionsmedlemmar eller Mercantile Agents:

De merkantila agenterna utför viktiga marknadsföringstjänster och underlättar förmedlingsprocessen. Följande är de olika typerna av funktionella mellanhänder:

(i) Mäklare:

De äger inte själva varorna, och deras huvudsakliga funktion är att föra köpare och säljare tillsammans. De tar ut mäklar eller provisioner från köparen såväl som säljaren.

ii) Kommissionens ombud:

Dessa medel är också kända som mottagare. De säljer varor på uppdrag av de faktiska ägarna. De säljer varor och utför viktiga funktioner för marknadsföring, lagring, packning och betygsättning. De får provision för att göra dessa tjänster.

Ibland får de Del credere-kommission också vilket är en extra provision utöver den normala kommissionen. Förlusten på grund av osäkra fordringar (vid kreditförsäljning) ska betalas av Del credere.

ii) Vanliga bärare:

Dessa inkluderar järnvägar, vägtransporter, luftvägar och avlastare som har för avsikt att transportera varor från produktionsplatsen till konsumtionsplatsen. På så sätt skapar dessa byråer "platsverktyg". De tar ut frakt för att ta varor från ett ställe till ett annat, antingen till köparen eller säljaren.

(iii) Auktionsägare:

De utses när varor säljs på auktion. Varorna som ska säljas visas före de aktuella köparna och bud uppmanas från dem. Den som ger det högsta budet ges varorna. De lagbestämmelser som gäller auktionsförsäljning omfattas av lagen om varorförsäljning, 1930.

(v) Försäkringsbolag, banker mm:

Dessa byråer gör värdefulla tjänster i form av att underlätta funktioner vid köp och försäljning av varor. De flesta affärstransaktionerna genomförs via banker. Kvitton och betalningar sker via banker.

Banker tillhandahåller kreditfaciliteter mot hypotektering av varor. Försäkringsbolagen utför den viktiga marknadsföringsfunktionen av riskbärande varor medan varorna finns i varuhusets eller transitens lager.

(B) Merchant Middlemen:

Dessa inkluderar grossister, återförsäljare och direkt konsumentförsäljning etc. Vanligtvis görs en av de nedan nämnda processerna för att distribuera varor till de ultimata konsumenterna:

(i) Tillverkare till konsumenterna:

Detta är den direkta distributionskanalen som innebär direkt försäljning av varor från producent till konsument. Denna process kan utföras genom att utse vissa säljare eller skicka varor till konsumenterna via post. Detta kallas som direkt konsumentförsäljning. En tillverkare kan öppna sin egen butik i fabriken för att sälja varor direkt till konsumenterna.

ii) Tillverkare till återförsäljare och sedan till ultimat konsument:

Denna metod är gjord för att täcka bredare marknader. Återförsäljare förbinder tillverkarna och konsumenterna. Denna kanal är lämplig om produkterna som är förgängliga och snabb leverans behövs. Denna metod förvärvar enorm popularitet i dessa dagar. Avdelningar och supermarknader omfattas av denna kategori.

iii) Tillverkare till grossist till återförsäljare och konsument:

Detta är den traditionella och allmänt använda distributionskanalen. Denna metod är lämplig vid spridda och bredare marknader.

Den viktigaste fördelen med denna metod är att tillverkaren kan koncentrera sig på produktionsaktiviteter och fördelningen av varor överförs till grossister och återförsäljare. Grossister och återförsäljare tillhandahåller specialiserade och värdefulla tjänster i samband med distribution av varor.

iv) Tillverkare till agent till grossist till återförsäljare till konsument:

Denna process innefattar lång distributionskedja. Vissa tillverkare utser enda säljare för leverans av varor till grossisterna som i sin tur säljer dem till återförsäljarna. De flesta textilfabrikerna och stora företagshusen i Indien har agenter för distribution av varor. Dessa försäljningsagenter säljer varor i provision direkt till grossister eller stora återförsäljare.

(V) Tillverkare till grossist till konsument:

Denna metod antas vanligtvis vid stora och institutionella köpare, t.ex. regering, konsumentkooperativ, sjukhus, utbildningsinstitutioner, militära leveranser och företagshus mm