Olika typer av kampanjer i entreprenörsmarknadsföring

Olika typer av kampanjer i entreprenörsmarknadsföring!

Promotion inkluderar alla aktiviteter som involverar kommunikation med kunden. Detta inkluderar alla reklam, PR och kampanjer. I det här avsnittet kommer vi att begränsa ämnet för att hantera kampanjer. Många av dessa kampanjer har blivit uppskattade av traditionella marknadsstrategier som kortsiktiga åtgärder riktade mot omedelbar försäljning.

För en entreprenör är omedelbar försäljning extremt viktig. Betydelsen av färdiga pengar kan inte underskattas och värdet av kontanter i hand kan inte bestämmas genom att helt enkelt använda ett tidsvärde av penninganalys. Ibland kan tillräckliga pengar i handen visa sig vara avgörande för att säkerställa överlevnaden av företaget.

Vanligtvis, för produkter som har uppnått mognad i sin produktlivscykel, måste kampanjer utföras för att stimulera efterfrågan.

Om kortsiktiga försäljningsmål måste uppnås är det bättre att använda väl genomtänkta säljfrämjande åtgärder snarare än att tillgripa godtyckliga prissänkningar eller aggressiv push-försäljning.

Kortsiktig försäljning är inte den enda anledningen att starta en kampanjkampanj, det finns också många andra mål:

jag. försäljning

ii. Ökning av distributionen

III. Ökning av hyllutrymme

iv. Ökad närvaro i butik

v. Expand säljesäsongen

vi. Öka köpfrekvensen

vii. Öka användningstillfällen

viii. Öka genomsnittlig transaktionsstorlek

ix. Inducera försök

Innan en kampanjkampanj utförs, genomförs planeringen i flera sekventiella steg:

jag. Planera en kampanjekampanj.

ii. Uppnå sina mål.

III. Planera på strategier och taktik.

iv. Skapa kriterier för framgång.

v. Skapa back-up plan.

vi. Granska och testa.

vii. Sätt kontrollerna på plats.

viii. Rulla ut.

Typer av kampanjer:

Det finns olika typer av kampanjer som en entreprenör kan överväga. Några av de intressanta alternativen läggs ut tillsammans med en kort beskrivning av deras huvudfunktioner.

tävlingar:

Tävlingar används för att uppmärksamma en produkt när det inte finns något nytt att meddela om produkten. Det är viktigt att produkten binder in i tävlingen. En fotobutik kommer att vinna mer genom att ha en "bästa fotokonkurrens" än genom att organisera en dragkamp mellan sina kunder. En tävling kan också vara ett bra sätt att bygga upp data på kunder. En omedelbar vinstsituation, som ett skrapkort, har en större inverkan än en långvarig tävling. Det är alltid bättre att ha massor av priser än att ha ett stort pris.

kuponger:

Kuponger ger sina bärare rätt till en omedelbar rabatt när de presenteras för ett deltagande företag. Världen över har kuponger blivit den största influensen bland alla promos. P & G hade en dålig upplevelse när folk gick till domstol efter att det slutat att utfärda kuponger. Kuponger kan utfärdas av tillverkaren eller återförsäljaren eller båda. En kupong kan vara på själva produkten, eller det kan vara på plats, t.ex. i en rabattkupong.

rabatter:

Rabatter ges för att stimulera efterfrågan i perioder med låg försäljning. Ibland kan ett företag upptäcka att den rabatterade försäljningen är mycket mer än sin normala försäljning. Rabattering resulterar i ökad försäljning, men det kan också främja nya typer av konsumtion som att köpa för presentationsändamål. Vid vissa tillfällen tjänar en rabatt endast på att förhandla köp och kan leda till att köpet avbryts i väntan på rabatt. En rabatt är lätt att genomföra eftersom prissänkningar är enkla och enkla att kommunicera.

Kontinuitet:

Kampanjerna baserade på kontinuitet beror på det faktum att det kostar mer att få en ny kund än att behålla en gammal. Populära system är när du samlar in wrappers för att handla in för ett samlat eller lojalitetsprogram som drivs av hotell och flygbolag där du samlar lojalitetspoäng baserat på användning eller köp. Dessa program kan vara för en viss period eller kan fortsätta på obestämd tid.

Inköpspunkt:

Inköpspunkt, även känd som försäljningsstället, är en displaytaktik där vissa induktiviteter ges till återförsäljare för att framträdande visa din produkt. Det är inte särskilt användbart om det används i sig själv och kan ge bra resultat om det används i kombination med någon annan marknadsföring. Displayenheten måste kunna kommunicera meddelandet inom tre sekunder. Det finns många nya attraktiva självgående sändningsenheter som är lätta att installera.

provtagning:

Provtagning är ett mycket enkelt sätt att rita på kunder. Vissa kunder kommer att köpa eftersom de gillade produkten och några kommer också att köpa eftersom de är skyldiga att efter att ha tagit prov på produkten. Provtagning har använts effektivt för att sälja glass, kakor, parfymer, videospel och en mängd andra produkter.

Det finns ett antal sätt att göra det provtagning som ges här:

jag. Skicka demo

ii. Erbjuder provet på en annan produkts förpackning

III. Distribuera i en butik

iv. Gör det tillgängligt på Internet

v. Trial körningar

vi. Prover erbjuds på mässor, klubbar och kampanjer

Det är viktigt att följa upp efter att ha givit ett prov. Provet kan administreras av välutbildade anställda och inte tillfälliga anställningar. Effektiviteten av provtagningssystemet måste övervakas innan man spenderar mer pengar på den.

Organisera händelser:

Det är väldigt dyrt att vara officiellt knuten till en händelse som uppmärksammar sig själv. Ett bättre sätt att associera med evenemanget är att göra det oofficiellt. Till exempel, Pepsis "Ingenting officiella om det" -kampanj under Cricket World Cup stal torden från Coca-Cola, den officiella sponsorn. En ny frisörsalong hade en Dhoni look-like tävling under cricket-serien Indien-Australien.

Placera produkter i bås nära eller på platsen kan vara ett bra sätt att associera. Ibland är licensieringsmöjligheterna inte så dyra som de verkar.

Gratis gåva:

Återförsäljare i Indien håller på att inget motiverar en shoppare mer än en fri gåva. Det finns ett antal möjligheter att lägga till en gratis present enligt följande:

jag. Förpackad tillsammans med produkten

ii. Som behållaren själv

III. Ladda en liten kostnad för den

iv. Gratis gåva kan ges med ett långsiktigt åtagande (prenumeration)

Några av de mest minnesvärda kampanjerna av ikoniska märken som Binaca tandkräm, Uncle Chipps, Gold Spot, etc. har byggts kring gratis presenter.

Trade Promotions:

Handelsreklam är inriktade på distributörer och återförsäljare och är gjorda för att få nya distributörer, utnyttja säsongsmässigt, eller säkra sina tjänster för regionalt fokuserade marknadsföringsaktiviteter. Goda prestationer av återförsäljare belönas också med bonusar.

Partnerskap med andra tillverkare:

Många kampanjer kan genomföras i samarbete med andra små tillverkare. Vissa produkter som en fruktjuice och en pizza lånar sig mycket bra till gemensamma kampanjer. Sådana gemensamma marknadsaktiviteter kan vara fördelaktiga om de genomförs i rätt anda.