Reklamhantering (mål och funktioner)

Reklamledning (Mål och Funktioner)!

Användning av reklam kräver viss förståelse för hur den fungerar genom användandet av lämpliga media. För att förstå denna kommunikationsprocess har olika modeller blivit inriktade på att förstå mer om konsumentresponser på reklam när det gäller deras engagemang och känslor och å andra sidan fortsätter forskningen deras intresse för mer kvantitativa tillvägagångssätt.

De viktiga modellerna är följande:

1. AIDA-modell:

AEDA-modellen eller teorin är en av de tidiga modellerna i ämnet. Det utvecklades på I920-talet. Bokstäverna i akronymet betecknar: Uppmärksamhet, intresse, önskan och handling. Modellen föreslår att någon effektiv opersonlig försäljningspresentation ska locka uppmärksamhet, få intresse, väcka en önskan och resultera i åtgärder.

2. Femstegsmodell:

En intressant modell presenterades i 1930-talet av landsbygds sociologer som studerade processen för "innovation adoption". Denna modell föreslog fem steg i alla adoptionsprocesser: Medvetenhet, Intresse, Utvärdering, Trial och Adoption.

3. Sexstegsmodell:

Denna modell lades fram av Lavidge och Gary Steiner: AKLPCP- Medvetenhet, Kunskap, Likhet, Preferens, Övertygelse och Köp-Modell. De ger större betydelse för de kognitiva utvärderingarna före inköpet. Med ökad konkurrens och förbättring i krävande förmågor hos potentiella köpare och användare, kommer information sannolikt att spela en större roll. Den övertygande förmågan att annonsera i sig är en funktion av informationsinnehållet.

Dessa modeller tar också hänsyn till den rådande konkurrensen. Tävlingen kan uppstå mellan två varumärken eller mellan ersättningsprodukter i två olika kategorier. Skådespelet (efter scenen av medvetenhet och kunskap) hänvisar till reklamens förmåga att skapa ett val genom kreativitet och tema. Preference för varumärket är den kombinerade effekten av produktegenskaper och deras relevans för att tillgodose behoven hos målgruppen genom kreativ reklam.

4. DAGMAR Modell:

Alla ovanstående modeller tillhör en klass som vanligtvis kallas "hierarkin of effect" -modellen.

På 1950-talet kom en annan modell DAGMAR, som tillhör samma breda kategori av effektmodellens hierarki. Kommunikationsteorier har föreslagit flera modeller för att förklara hur reklamarbeten fungerar och var och en har en likhet.

En modell som kallas DAGMAR-modellen (Definiera annonseringsmål för mätresultat för mätresultat) beskriver den stegsekvens som den potentiella kunden måste flytta:

(a) Umedvetenhet,

(b) Medvetenhet,

d) övertygelse och

(e) Åtgärd.

Genom reklam kommer återförsäljaren att göra den potentiella kunden medveten om affären och dess utbud av erbjudanden. Som en del av reklamkommunikationsprocessen måste informationen överföras tydligt så att den kan avkodas och förstås ordentligt. Processen är då att göra erbjudandet trovärdigt så att den potentiella kunden kan visa en gynnsam inställning till affären eller produkten. Köpesättet kan sedan följa.

Reklammål:

Fem nyckelord som sammanfattar reklammålen (Corkindale och Kennedy):

1. Vad:

Vilken roll är annonsering som förväntas uppfylla i den totala marknadsföringsinsatsen?

2. Varför:

Varför tros det att reklam kan uppnå denna roll? (Vilka bevis finns det och vilka antaganden är nödvändiga?)

3. Vem:

Vem ska vara inblandad i att fastställa mål vem borde vara ansvarig för att nå målen, samordna genomförandet och efterföljande utvärdering? Vem är den avsedda publiken?

4. Hur:

Hur ska reklammålen genomföras?

5. När:

När ska olika delar av programmet genomföras? När kan svar förväntas till varje steg i programmet?

Reklamfunktioner:

Huvudsyftet med reklam är att stimulera eller öka försäljningen till alla kunder, närvarande, tidigare och framtida. Reklam ökar nuvarande försäljning och potentiell efterfrågan på produkten. Ovanstående mål uppnås genom reklamens funktioner.

Följande är reklamens funktioner:

Öka antalet kunder:

(a) Genom att öka kunderna och bredda marknaden:

Reklam genom kommunikationsmedia informerar konsumenterna om närvaron av en produkt på marknaden. Denna effektiva annonsering fungerar på två sätt. Först stimulerar det efterfrågan och sedan stärker den stimulerad efterfrågan. Fördelarna och olika användningsområden för produkterna måste offentliggöras av det område där marknadsföraren vill komma in för marknadsföring. För att uppnå målen är reklam det enda sättet. Det tjänar till att bredda marknaden genom att öka köparna.

(b) Genom att utveckla en varumärkeslojalitet:

Alla handlare eller tillverkare strävar efter att locka framtidsutsikterna till förmån för sina produkter och tjänster. Utveckling av lojalitet mot sitt varumärke bland kunderna är viktigt. Till exempel, om man använder ett visst tvålmärke, måste reklam syfta till att få honom att bara använda denna tvål. Reklam och dess konsekvenser gör honom till en kontinuerlig och någonsin användare och vill inte att han ska lämna den till ett annat varumärke.

(c) Offset de konkurrerande varumärkena:

Många liknande produkter strömmar mot marknaden och konsumenterna är frestade att köpa dem genom olika marknadsföringsåtgärder. Vidare underlättar reklam skapandet, riktningen och utvidgningen av efterfrågan på de specifika produkterna eller tjänsten. En bra reklampolitik är alltid kopplad till kundernas slutliga beteende.

När man till exempel köper en badsåpe idag kan man gå in för ett visst märke nästa gång. Genom att fokusera kvaliteterna och meriterna på produkten på ett bättre sätt än andra liknande produkter kan konkurrenterna besegras genom att fånga sin andel av marknaden.

Öka förbrukningsgraden bland nuvarande kunder:

(a) Ökad användning av produkterna:

När en produkt introduceras på marknaden är den avsedd för en specifik användning. Men när produkten tas i bruk kan konsumenterna få kännedom om dess nya användningsområden. Detta är möjligt genom forskning. Reklam kommer att förklara de många användningsområdena för massorna.

(b) Påminnande konsumenterna:

Efterfrågan kan vara säsong-coola drycker, ullklänningar, luftkylare etc. De är salable under säsongperioden; men under lågsäsong kan ingen försäljning vara möjlig. Återigen vid säsongens ankomst kan kunderna kanske inte komma ihåg det märke som används av dem innan de köper. Under dessa omständigheter påminner reklamen kunderna om de bortglömda produkterna.

(c) Utbildning av allmänheten:

Annonsen är en förbindelselänk mellan producenten och konsumenterna spelar också sin roll genom att ge kunskap. Konsumenter kanske inte känner till de goda eller dåliga reaktionerna för en viss produkt eller tjänster. När vi till exempel köper tyg, varnas vi genom annonsering, för att gå in för sanforiserad tyg (punkt) Sanforiserad trasa kommer inte att krympa.

De som inte vet det här, köper dåligt material och när de sys blir klänningen tät. Ett annat exempel är baby mjölkmat. Tillverkaren ger fullständiga instruktioner även på förpackningen om mätningen av mjölkpulver enligt åldern för spädbarn. Ta exempel på ny modell scooter eller bil.

Företaget utser sin egen mekanik för att se till reparationerna och detta kommer att publiceras i tidningar. Om du närmar dig någon annan mekaniker för att reparera ditt nya fordon, kan den oerfarna mekanikern förstöra det. Andra liknande fall är schampo, hårfärg, tvål, pulver, hårolja, medicin etc. Förståelsen av produkten, dess användningsområden, fördelar etc. kan vara välutbildad genom reklam.

(d) Att skapa en goodwill:

Nästan alla företag vill skapa ett bra namn i samhället. Som ett människa, ett företag som gör goda tjänster till samhället eller erbjuder produkter som skiljer sig från andra, bättre och billigare än andra produkter etc., tjänar ett gott namn. Ett sådant företag kan någonsin komma ihåg av konsumenterna.

Konsumenterna kan föredra en produkt på grund av:

(1) lågt pris

(2) mode

(3) service efter försäljning

(4) flera användningsområden

(5) kvalitetsvaror

(6) bredare publicitet.

Alla dessa meriter är kända för konsumenterna genom reklam och försäljningen ökar automatiskt. Således kan ett företag bygga en goodwill för sina produkter. Reklam spelar en viktig roll för att skapa en bakgrund eller ett intresse för allmänheten. och säljaren kan enkelt konvertera allmänheten till kunder. Det kan berätta för en tusentals och tusentals människor - om produkten på kortast möjliga tid till minsta kostnad. Publicitet underlättar storskalig produktion, följt av massförbrukning, skapande av sysselsättningsmöjligheter, förutom vinst.

"Reklam" syftar till att

(a) Fördelar Producenten

(b) Utbildning av konsumenten

d) Länk mellan producent och konsument