4 primära källor för att skaffa information

Några av källorna för att få information är 1. Kunder 2. Konkurrenter 3. Leverantörer 4. Marknadsföringsförmedlare!

Analysen av den interna miljön hjälper till att förstå företagets styrka och svaghet, eftersom analysen av den yttre miljön resulterar i att man mäter de möjligheter och hot som finns på marknaden som i sin tur bestämmer mål och strategier för företaget.

Varje marknadsförare måste inse att inte alla faktorer kan vara relevanta idag men kunde manifestera sig i morgon. Därför behovet av åtgärd av nuvarande status och framtida uppskattningar eller prognoser för imorgon. Ansvaret för miljöanalysen inklusive prognoser för framtida trender delas i allmänhet av företagsplaneringsavdelningen och ledande ledningschefer.

Vissa industriföretag söker hjälp från ledningskonsulten för att få expertutlåtanden. Källorna för information om miljöfaktorer är tidningar, tidskrifter, tidskrifter, offentliggöranden, ekonomiska undersökningar, konsult etc. Internet har gjort saker lätt med information snabbt tillgänglig i önskat format och tid. De främsta källorna till information kan erhållas från kunder, återförsäljare, försäljare, distributörer etc.

1. Kunder:

Det är viktigt för industriella marknadsförare att förstå förändringar i sina kunders behov och mål, konkurrensförhållanden i kundindustrin samt förändringar som sker i kundernas miljöfaktorer.

Enerlon är en 435 crore turbine tillverkare. Varje turbin kostar Rs.3.25 crore behöver hundratals muttrar, bultar, skruvar, skåror och bälten varje kostar mellan Rs. 1 till 1000. Dessa delar kommer under kategori C hög volym lågt pris. Maruti Udyog måste källa ca 8000 sådana delar värda Rs 70-80 crores varje år.

GE Medical Systems måste köpa över 10 000 sådana delar värda Rs. 50 crores. De behöver en enda leverantör på just-in-time (JIT) basis. Detta kundbehov identifierades och kapitaliserades av LPS Rolland, ett joint venture mellan Rs. 50:50. 110 crore-växter gör Lakshmi Precisionsskruvar och ungefär 440 miljoner växter från Bossard. Företaget identifierar behoven och försörjningen som säkerställer kvantitet och i tid för produktion, vilket därmed sparar lagerkostnader för tillverkningsföretaget.

2. Konkurrenter:

Konkurrens i dagens värld är en miljö som marknadsförare inte har råd att försumma. Det är lika viktigt att förstå kunder, om inte mer. konkurrentinformation påverkar besluten om olika delar av marknadsföringsstrategin. Det är konkurrens och rädsla för att bli historia som auto komponent tillverkare av Chennai (även kallad Detroit i Sydostasien) har vänt sig till kostnadsminskning, eliminering av avfall och underhåll av JIT.

De lokala reservdelstillverkarna kände sig hotade av de leveranser som den multinationella bilfabrikanten köpte med dem när de kom in i Indien. På grund av denna tävling har Indian Auto-komponenttillverkare blivit världsklass och har erkänts av flera internationella institutioner för sina kvalitetsstandarder.

Nu innehåller marknadsstrategin global strategi. Företag som Sundarm Fastners, Bhart Forge, Sinergies Dooray och många andra har blivit viktiga globala leverantörer. Konkurrenskraftig intelligens har blivit ett viktigt verktyg för strategisk planering.

Målet med konkurrenskraftig intelligens är att identifiera konkurrenternas svaghet och därigenom ge företaget möjlighet till ny marknadsandel, förutse konkurrenternas marknadspress och att göra det möjligt för företaget att reagera snabbare och vara effektivt för förändringar på marknaden. Kontinuerliga övervakningskonkurrenter är därför absolut nödvändiga för marknadsutbyggnad och i vissa fall marknadsretention.

3. Leverantörer:

PC-marknaden (Personal Computer) i Indien bestod av monterade datorer och branded-datorer på 1990-talet. Den monterade datorn berodde på chips, moderkort, IC-kretsar och andra komponenter som skulle levereras av några sydostasiatiska länder.

Oroen i Indonesien skapade en paus i den smidiga försörjningen och nästan upphörde med den sammansatta marknaden. Överlevnad och framgång för både leverantörs- och köpareföretag beror på deras interna pålitliga förhållande, engagemang för kvalitet och service. Kunskap om externa miljöfaktorer och avbrott i flödet av insatser påverkar hela enskilda kedjan.

4. Marknadsföringsmedlare:

Dessa inkluderar de viktigaste deltagarna som omedelbart gränsar till industriföretaget för att underlätta distribution och inköp av företagets varor och tjänster. Varorna flyttas till marknaderna genom företagsgränssnittet som består av industridistributörer, återförsäljare, tillverkares representanter och företagets egna försäljningskraft.

Betydelsen av distributörer till både köpare och säljare har bevisats i en studie som visat att de flesta organisatoriska köpare köper från en eller flera industridistributörer. De utgör en mycket viktig del av miljön eftersom de underlättar produktens räckvidd till de ultimata kunderna.

De kan äga lager och lagrade lager för att säkerställa att varor / produkter snabbt kommer fram till kunderna. Men det är också att notera att dessa mellanhänder också påverkar varans slutliga pris. Det är win-win-situation för tillverkare och mellanhänder i utveckling av affärer. Följande exempel är ett nyligt fall där oljeselskapen går med varandra för att nå kunder.

Nyligen skrev RPL (Reliance Petroleum Ltd) ett avtal om marknadsföring av petroleumprodukter från IOC (Indian Oil Corporation Ltd.), BPCL (Bharat Petroleum Corporation Ltd. och HPCL (Hindustan Petroleum Corporation Ltd). Marknadsavtalet gäller för två år som inleddes den 12 april 2002 för att sälja cirka 13, 1 miljoner ton per år. RPL skulle i sin tur inrätta antingen detaljhandelskedjor eller franchiseaffärer, vilket utnyttjar marknadsföringsförmedlare för att marknadsföra produkten.