3 Grader av Differentiering i Marknadspositionering av ett företag

Företaget måste bestämma hur många skillnader som ska införlivas med sin marknadsföringsstrategi. Alternativen är:

1. Unikt försäljningsförslag eller unik fördel:

Enligt Rosser Reeves bör Unique Selling Proposition (USP) bifogas varje produkt eller varumärke.

Till exempel är USP of Domino's Pizza att leverera färsk varm pizza inom 30 minuter. Denna garanti för snabb hemlig lever gör alla skillnader i att fånga en stor andel av pizzamarknaden. Innan du utvecklar en USP är det viktigt att marknaderna funderar över några grundläggande frågor:

jag. Vad är arten av företagets verksamhet och vem består av målgruppen?

ii. Vad är fördelarna för slutanvändarna?

III. Vad är företagets krav och hur avser den att stödja det påstående?

iv. Hur kommer en kund att uppfatta kravet och jämföra det med en konkurrent?

När ett företag har svaren på dessa frågor kan det skapa en USP. De fördelar som uppkommer som ett resultat av att skapa ett unikt försäljningsförslag är:

jag. Det hjälper till att differentiera företagets verksamhet och produkter från konkurrenternas.

ii. Det säkerställer att medarbetarnas fokus ligger på USP: s löften, vilket förbättrar lagprestandan.

2. Dubbel nytta Positionering:

Detta blir nödvändigt när två eller flera företag hävdar att vara bäst på samma attribut hos produkten. Till exempel hävdar både Colgate och Cibaca sig som tandkräm som krävs för starka tänder och frisk andedräkt. Svensk lastbilstillverkare Volvo positionerar sina bilar som "säkraste" och "mest hållbara"

3. Trippel fördelning positionering:

Vid vissa mycket odifferentierade produkter blir denna strategi nödvändig. Glaxo Smith Kline Beechams Aquafresh tandkräm erbjuder till exempel 3 fördelar, nämligen. anticavity skydd, bättre andetag och vitare tänder.