Vad förstår du genom att sälja direkt till konsumenten?

Säljer direkt till konsumenten:

Om varor säljs direkt till konsumenten av tillverkaren, är den främsta fördelen att tillverkaren är oberoende av grossisten eller återförsäljaren. Han undviker således risken för att hans försäljning minskar genom att grossisten eller återförsäljaren vägrar att lagra sina varor.

Image Courtesy: graphics8.nytimes.com/images/2013/03/07/business/07sbiz-1/07sbiz-1-superJumbo-v2.jpg

Ofta antar en tillverkare den här metoden eftersom grossister eller återförsäljare inte gillar att riskera att lagra nya varor. Under sådana omständigheter har många en tillverkare introducerat sin egen organisation av "kedjebutiker" eller "varuhus".

Tillverkaren har således direkt kontroll över grossistinsatserna och behöver inte bero på en tredje parts goda kontor. En direkt försäljningstryck är i allmänhet starkare än en överförd dragkraft.

Det finns också större säkerhet att försäljningsberättelsen kommer att förmedlas på rätt sätt. Tillverkaren sparar också på handelsrabatt.

Den huvudsakliga nackdelen med direkt-till-konsumentens fördelningsmetod är dock att tillverkarens kostnad är enorm eftersom tillverkaren av nödvändighet måste ha en stor försäljningsorganisation av sig själv.

Således är tillverkarens försäljningskostnader högre medan försäljningsenheten är mindre med flera transaktioner och mer kontorarbete. Tillverkaren skulle också behöva införa ett lämpligt träningssystem för säljare och han skulle sakna stöd från de handlare.

Många konsumenter föredrar att köpa via sina vanliga återförsäljare i vilka de har förtroende. Dessa är korta nackdelarna med en tillverkare som säljer direkt till konsumenten och utför därmed dubbelfunktionen hos tillverkaren och återförsäljaren.